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第兩百七十一章:不過如此

更新時間:2019-04-07  作者:安溪柚
正因為如此,艾瑞德抵達巴基斯坦后便取消駐巴軍售代表藏著掖著的做法,直接向中方人員公開。

當然了說是公開,但卻不能太過,否則就不好把握主動主動權了,勢必會在后面的議價中吃虧,所以這種公開只能是含蓄的,點到為止的公開。

于是乎在最新的一次“漢果兒”號潛艇的訓練中,毫無征兆的就多了兩枚“魚叉”潛射導彈,美其名曰適應性訓練,其實就是為了讓參與訓練的趙可明等人看到。

艾瑞德相信,只要中國人不傻,就應該知道他的意圖,當然,也有可能真的傻到家,沒看出來,若是這樣,那他也沒辦法,只能遺憾的放棄這次商機,因為他不會跟一群智商不合格的傻帽做生意。

“叮鈴鈴”

就在艾瑞德想著有的沒的之時,屋內的電話突然想起,艾瑞德走過去接起來,里面馬上傳來助手的話音:“先生,一位自稱中國奮進船舶股份公司總經理助理的人想要見您。”

艾瑞德一聽就笑了:“好,讓他立即過來,我這就見他。”

“早就聽說將037型艦艇行銷全世界的是個年輕的有些過分的小伙子,今日一見,果然如此,怎么樣,有沒有想過加入麥道公司,相信憑你的能力,會有更大的發展空間。”

當艾瑞德見到蒙建業后,還怎么談實質性的東西,就向蒙建業拋出了橄欖枝,這一來是艾瑞德對蒙建業真的很欣賞,037型艦艇可是出了名的老家伙,可蒙建業偏偏以這個老家伙為基礎,以舊瓶裝新酒的方式,愣是讓這款老掉牙的艦艇大賣。

如此成就連艾瑞德這個老軍火商都嘆為觀止,因此惜才拉攏也不難理解。

然而第二個目的就沒有第一個那么偉光正了,純屬是擾亂蒙建業心神的舉動,給你拋個大蛋糕,若是真吃下去,你還好意思跟我就“魚叉”潛射導彈的事討價還價嘛?

就算不上鉤,也沒關系,只要弄得你心神不寧就行,只要你開始胡思亂想,后面的套路必然是一個接著一個,直到把你吞得連骨頭渣子都不剩。

蒙建業兩世為人,別的沒學到,玩套路,啥心眼兒,坑人是卻學了個十足十,見艾瑞德一上來就開始給自己挖坑,蒙建業頓時惆悵的苦笑起來:“艾瑞德先生,您的好意我只能心領,不是我不想去美國,實在是……唉……一言難盡呀!”

“怎么?有什么困難?”艾瑞德似乎很關心蒙建業的個人問題,頓時做出很關心的樣子,熱切的問道。

“主要還是家庭原因,雖然現在還沒有小,但上面的老人家卻有好幾個,我走了沒關系,他們可就沒人照顧了,沒辦法中國就是這個樣,家庭因素很束縛人,所以這事兒我還得想想。”蒙建業越說,臉色越苦,很有種中年危機時飽受壓力的既視感。

艾瑞德滿是同情的點點頭:“美國也是一樣,都很注重家庭,就拿我個人來說,很享受父母、妻子還有四個孩子聚在一起的時候,無憂無慮,非常快樂,哦,對了,總部給我的‘魚叉’潛射導彈最新報價是兩百二十萬美元一枚,并表示這是給中國朋友的優惠價。”

兩百二十萬美元一枚,簡直比搶錢還黑,他們賣給以色列的同類導彈才80萬美元一枚;賣給巴基斯坦也不過130萬美元。

賣給中國竟然要220萬美元,還敢說優惠價,簡直把不要臉三個字詮釋得淋淋盡致。

若如此也就算了,問題是艾瑞德還很陰險,前一秒艾瑞德還在說家庭的溫馨,可下一秒血琳琳的刀子就亮出來,如此快速的轉換話題,根本就讓人很難適應節奏,稍有不慎就得被艾瑞德忽悠進坑里。

可他蒙建業是誰,能那么容易進坑?要進也是自己主動跳嘛!

“這個……價格……是不是有些……”

“蒙先生,我知道你想說什么。”還沒等蒙建業把話說完,艾瑞德就急忙把話給打斷:“無非是巴基斯坦的采購價格是130萬,而中國的為什么會高出那么多,對不對?”

蒙建業很配合的點點頭。

艾瑞德眼見于此心中不禁冷笑,如今國際軍火界都盛傳創造037奇跡的蒙建業多么多么精明,如何如何狡猾。

當時艾瑞德就不信,與真正的大軍火商相比,蒙建業那點成就只能算小打小鬧,糊弄糊弄阿拉伯和非洲的土包子還行,真正讓他去跟歐洲二流強國正面剛下試試?分分鐘就能被人反忽悠得找不到北。

如今一看,的確跟他當初判斷的一樣,自己只是稍加誘導,這個蒙建業就上鉤了,這就是沒見過真正大場面的局限,既然如此,不狠狠宰上兩刀都對不起自己浪費的口水。

于是艾瑞德笑得更加和藹,語氣也變得愈發誠懇:“那是因為巴基斯坦是性能并不先進的BLOOK3型;而給中國的卻是最新的BLOOK5型,配備小型渦扇發動機,射程達到150公里,主動雷達和紅外雙模制導,具備對地攻擊能力……”

吧啦吧啦吧艾瑞德口若懸河的說了一大堆,直聽得蒙建業的臉色有些古怪,這些話怎么這么熟悉,難不成美國的軍火商跟他用的都是一個套路?

“本來這款導彈定價是兩百八十萬美元,介于中國與美國的傳統友誼,以及跟我們麥道公司在民用飛機上的合作,總部特意降低了售價,以低于成本價的220萬美元出售給中國,算是我們美國麥道的一份誠意了。”

就在蒙建業表面認真,實際神游物外好半天,艾瑞德終于結束了他的長篇演講,旋即希冀的看向蒙建業:“怎么樣?”

“畢竟是潛射導彈,只要性能如艾瑞德先生所說的那么好,價錢多少并不是問題。”蒙建業似乎剛回過味兒來,連忙點頭。

艾瑞德的笑容更加燦爛:“性能放心,絕對是世界頂尖的。”

蒙建業點頭:“這方面我個人是沒意見。”說完,又開始皺眉:“不過我們國家的決策體制有些麻煩,因為人信奉耳聽為虛眼見為實,我一張嘴就是在能說,也不可能說服所有人,所以……這方面……”

“哈哈,還以為是什么事兒,只要中國朋友有意向,參觀實物什么的那都是小問題,若是還想深入觀看實際性能,給你們打兩發實彈都不是問題。”

“若真如此,我就有把握說服那些頭腦簡單的老頑固們了。”

“最新的BLOOK5型可能還得等些時間,不過我可以安排巴基斯坦的BLOOK3型讓你們參觀,外形大體都一樣,本質的差別還是在內部的導彈構造。”

“這方面我們都明白,等看完具體演示,我們就盡快前往美國商討集體細節。”蒙建業連忙表態,姿態放得很低,就如同得了什么好處一樣。

這讓艾瑞德心下大喜,跟中國人談生意也不過如此嘛!

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