原來這兩個人，同樣不是本地人，他們是余姚人。
在他們老家的山上，出產一種叫“拉毛果”的東西。
原先大隊只把這種東西當柴燒，后來日本人發現了，以每個八分錢收購。
這一下大隊就發了財。
再后來，大隊也慢慢搞清楚日本人買這東西是干嘛用的了。
原來這玩意是用于棉毛紡織品起絨用的，而且生產中所運用的原理還相當簡單。
只需一個自動轉軸套上這種拉毛果，不出一分鐘，就能把膨體沙織成的半成品變成毛絨品。
于是當地家家戶戶就自己也干起了小作坊，用仿制的土機器開始生產這種毛領子。
在嚴寒的冬天，這種用“拉毛果”生產出來的毛領子箍在脖子上又好看，又暖和。
本來很普通的冬衣，一配上這種領子，立馬就上檔次了。
所以從一經推出，就成了當地倍受青睞的俏貨，供不應求。
連著火爆幾年下來，連慈溪、寧波都算上，幾乎所有出產這種“拉毛果”的地方，都干上了這個活計。
產品自然也生產的越來越多，不但賣遍了浙江全省，還遠銷到了武漢和長沙去。
今年呢趕上了好時候，冬天還來的特別早，從十一月初起，就開始鬧雨夾雪。
這一下，許多人都來進貨，幾乎生產地所有去年未賣出去的存貨早早就銷售一空了。
那還不加足馬力的干哪！
于是乎許多作坊就開始擴大規模，想趁著好年景足足實實賺上一筆。
可誰都沒想到的是，這門生意幾年興旺下來，在余姚、慈溪、寧波三地共同生產下，附近地區的市場已經臨近飽和。
那些今年早先進貨的人，爭呀搶呀的還都怕進少了，但他們吃進去的貨，實際上早已經超過市場真正需求了。
而且很快，天氣預報又告知附近城市天氣即將轉暖。
這一下可好，毛領子登時就沒什么人敢進了。
那價錢也是立竿見影，就跟跳水似的往下跌啊。
沒兩天，余姚產地就從一條兩三毛的利，生生跌到四五分了。
這種心里落差讓人怎么忍得了？
大部分生產者，就賭氣捂著不賣，盼著天氣轉冷，盼著貨高招遠客。
只是可惜啊，盡管不多久天氣確實又轉涼了。
可在武漢和長沙的那些遠客們，也逐漸都發現今年的毛領子格外難銷了。
精明的人一看風向不對，都搶著低價銷出去，肯定不會再吃進了。
要知道，咱們國家市場經濟此時方興未艾，不成熟的私營經濟跟風現象相當嚴重。
一旦這種情況多了，形成羊群效應，那誰也擋不住。
于是武漢、長沙兩地的個體戶竟然成了價格跳水的直接促成者。
這一下泥沙俱下，行情一落千丈，無論從銷售地還是產地，真正的跳樓大甩賣算是徹底開始了。
等多大部分人都明白過來的時候，已經晚了。
過去的香餑餑這一下子就成了讓人避之不及，人人嫌棄的東西。
別說保本賣了，能少賠點就算好的。
于是大家更是使出渾身結束拋售，不惜血本想把存貨出清。
這樣等到十二月初的時候，恐慌的災難性行情徹底達到了極致。
這些今年才剛剛生產出來的新貨色，哪怕是貨主愿意認賠三分之一，都賣不出去了。
而洪衍武遇到的這兩個貨主，是一對親兄弟，純粹是屬于后知后覺行列里的。
他們手里積壓了兩萬九千條毛領子沒能及時脫手，而且他們今年訂制機器，擴充人手，買原材料還欠了幾千元的債務。
那真是老本都壓上了。
這要賣不出去，別說賠光了幾年來所有積累下的家當。
說好的三月還債期限到了，又該怎么辦呢？
兩兄弟著急上火，多方設法，四處想辦法。
要說也是絕處逢生，很快竟然通過弟弟的小學同學找到了一條銷路，那就是花城。
當然，不是說要直接把毛領子賣給花城人，那鬼才會要。
而是因為弟弟的小學同學在花城有遠親，他的表哥如今正在“高第街”做生意。
最巧的是，這個花城的小老板還正在和七八個重慶來的個體戶談生意。
而且順帶把這件事一提，沒想到這些人竟然很感興趣，竟然主動提出愿意吃下這批貨。
只是這幫重慶人不但把價格壓得很低，每件毛領子的價格只肯出四毛錢，而且還要求把貨運到花城來，好讓他們走鐵路運走。
另外生意做成，花城小老板還單要一千塊的“茶水錢”。
這樣算下來，做成這門生意，兄弟倆的本錢至少要蝕掉三分之一。
雖然比起銷不出去要好一點，但也足夠讓人心疼的了。
但猶豫了沒多久，最終兄弟倆還是決定啟程，雇了汽車把所有的貨物都帶到花城來了。
因為一是時間緊迫。
三天后那邊重慶人就要回去了，這種貨色又得賣個時令，錯過這村也許就沒這店了。
二是花城的小老板最后的一通電話說服了他們。
小老板直說他們笨，聲稱花城這邊俏貨多。
只要來這邊把毛領子賣出去，手里有了錢，他完全可以幫他們再搞些原裝電器，販回余姚去。
那這點虧空算什么？這一來一回，弄不好還要賺上好幾千塊呢。
按說道理的確是這個道理，只是兩兄弟在痛下決心的時候，卻沒想到孤注一擲、全倉押上，是存在很大風險的。
結果真等他們風餐露宿，馬不停蹄地趕到了花城，卻出了岔子。
那花城的小老板和幾個重慶人，居然剛剛一股腦被公安給“連鍋端”了，原因就是倒賣走私貨。
就是那么的倒霉！
這下可好，那真是叫天天不應，叫地地不靈了！
兩兄弟投奔無門，簡直欲哭無淚。
他們身上的鈔票都付了車錢，僅剩不足五十元，是住不敢住，回沒法回。
在街上叫賣不說不合法，還白白招人嘲笑。無論誰都把他們當傻子看，根本無人問津。
還多虧花城氣溫不算低，在昨天把貨卸在了“高第街”門口之后，他們才能守著貨物，露天湊合了一夜。
這樣幾近絕望的情況下，他們一旦發現洪衍武是京城人，又豈能不把他當成救命稻草啊？
他們兄當然不傻，京城的天氣肯定比武漢、長沙冷啊。
而且洪衍武這幫人的外表就不像出公差的，要是他們真能買走一批毛領子，他們的處境不就活了嘛。
于是哭天抹淚好一通哀求，也就成了必然。
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(本章完)