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Na0142 剝離報價

更新時間:2019-02-26  作者:青幕山
文嘉幽藍仿古設計公司。

俞幽藍接聽謝文嘉的來電,她先一步細聲細氣的詢問,“嘉哥,情況怎么樣了?”

“情況不錯!”謝文嘉壓低聲音回應,隨后提高了音量,將他和顧楷文討論的問題敘述了一遍,“對了,幽藍,我把入門玄關的修改方案發到你郵箱了,你現在看一下。”

俞幽藍肯定的回應,“稍等一下,嘉哥,我先看玄關設計,然后再計算人力成本的上浮情況。”

“嗯!”謝文嘉回應。

俞幽藍打開郵箱,將謝文嘉發送過來的入門玄關修改方案查看了一番,她快速回應道,“這一個修改方案,在成本方面基本沒有影響。”

“嗯!你快算算人力成本方面的變動,我這邊顧老板等著要答案。”謝文嘉壓抑著激動道,“如果沒有問題,今天應該就可以簽訂合同!”

俞幽藍聽著謝文嘉說的,她露出一抹淺淺的笑容,“那就太好了!”

“對了,幽藍,你算仔細一點,我們和顧老板要簽訂工期協議的,莫要搞錯了!”謝文嘉囑咐道。

俞幽藍肯定的回應,“放心,嘉哥,我會注意的。”

大約三分鐘之后,俞幽藍才繼續在通話中開口,“嘉哥,我們遇見麻煩了!”

“什么情況?”謝文嘉的一顆心懸了起來。

“按照顧老板的意思,如果把工期壓縮到三十天之內,人力成本提升的幅度非常高。”俞幽藍快速說道,“按照我們的原計劃,人力成本資源大約只有四十萬至六十萬,但壓縮工期之后,人力成本有可能上漲五倍以上。”

謝文嘉還以為遇見了什么麻煩,原來只是人力成本大幅度提升!

這一個問題,顧楷文不是說了不計成本嗎?

謝文嘉通過何金川了解過顧楷文的身家,他非常清楚顧楷文的現金儲備充足,區區兩三百萬的開銷,根本不是問題!

“這是小麻煩!”謝文嘉回應道,“人力成本的問題,不是問題!幽藍,還有其他問題嗎?如果沒有其他問題,我把報價轉告給顧老板。”

俞幽藍連忙阻止道,“還有問題!嘉哥,我剛剛說的人力成本只是我們可以預見的人力成本。因為工期大幅度縮短,一旦發生了意外情況,人力成本又會瘋狂提升。”

“噢?”謝文嘉疑惑道,“比如說呢?”

“比如說,一旦施工過程中發生了安全意外呢?另外,如果遇見了極端天氣呢?”俞幽藍隨便列舉了兩個例子,讓謝文嘉的一顆心又糾結了起來。

“有沒有辦法解決?”謝文嘉詢問,“人力成本的問題不是問題,如果投入更多的人力成本,有沒有辦法克服這些問題?”

俞幽藍干凈利落的回應,“當然可以!不過,嘉哥,你鉆了牛角尖。”

“啊?”謝文嘉疑惑道,“什么意思?”

俞幽藍提醒道,“雖然顧老板表示人力成本可以忽略不計,我們在預算的時候也可以無限制的提高人力成本的價格。不過,嘉哥,如果我們真的報一個非常高的價格給顧老板,你覺得顧老板會有什么反應?”

謝文嘉愣住了!

經過俞幽藍的提醒,謝文嘉明白了俞幽藍的意思。

顧楷文確實說過忽略人力成本的問題,但他真要是報一個超高天價給顧楷文,鬼知道顧楷文會不會認為他是在忽悠?

“我們怎么辦?”謝文嘉壓低聲音的詢問。

俞幽藍思考了一下,才回應道,“我們降低報價!”

“啊?”謝文嘉再次愣了。

降低報價是什么玩意?

明明顧楷文縮短了三分之二的工期時間,他們還降低報價?

怕不是要被馬老板笑死!

虧本生意,不是這么做的!

俞幽藍詳細的說明,“嘉哥,我們把報價拆分,我們只要設計費用,材料采購費用,施工監督與指導費用,將人力成本這一塊費用單獨提出來,我們不要這一塊費用的預算和報價,讓顧老板自己管理這一塊費用,在人力成本方面,我們實報實銷。”

謝文嘉頓時明白了俞幽藍的意思!

若是按照九十天工期方案,他們預算的人力成本費用是四十至六十萬,他們現在只要刨除這一筆費用報價,便可以將報價做低。

雖然他們可能減少一部分收益,但好處非常明顯,他們的報價更低了,又符合顧楷文的要求,還在人力成本方面實報實銷。

如果沒有意外,這一個方案讓他們獲得訂單的幾率非常高!

“哈哈,幽藍,你太棒了!”謝文嘉壓抑不住驚喜,也不管顧楷文會不會聽見,他在通話中夸獎了起來。

俞幽藍嬌哼一聲,“嘉哥,你和顧老板繼續談判吧!一定要拿下這一筆業務呀!”

謝文嘉鄭重的回應,“我盡力!”

小靜齋。

謝文嘉結束通話,顧楷文的目光也看了過來,他沒有刻意偷聽謝文嘉的電話,但謝文嘉剛剛的驚喜聲,自然吸引了顧楷文的關注。

“報價確定了吧?”顧楷文先一步詢問。

謝文嘉點頭道,“嗯!顧先生,我們這邊已經確定了報價,我們的報價是兩百四十萬夏國元。”

“嗯?”顧楷文一臉疑惑,“兩百四十萬?我聽錯了,還是你說錯了?”

謝文嘉擺手道,“我沒有說錯,你也沒有聽錯。顧先生,我解釋一下情況。”謝文嘉快速說明著人力成本報價剝離的事情。

顧楷文聽完之后,似笑非笑的看著謝文嘉,他識破了俞幽藍的小伎倆!

“俞設計倒是聰明!”顧楷文夸獎道。

謝文嘉露出一抹尷尬的神色,“咳咳,主要是工期太短了,無法預估的情況太多,我們真的很難精準的估算人力成本。”

顧楷文也沒有計較,對方是合理規避風險,如果他強行不答應,估計對方也不會接下業務。即便接下業務,那報價也肯定會很高。

現在剝離了人力成本報價,反而是一種雙贏的局面!

“兩百四十萬就兩百四十萬吧!”顧楷文回應,“不過,超過工期一天,扣除十萬的費用!”

謝文嘉沉默了片刻,才點頭道,“沒問題!”

“合作愉快!”顧楷文伸出右手。

謝文嘉連忙伸出右手與顧楷文握在一起:“合作愉快!”

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