金陵在冬季七點以后天色就全黑了，前來陳宅洽談業務的鹽商們，是乘坐四輛汽車來的，下車后，司機匆匆忙忙把后備箱里的東西搬下來，然后開著汽車立即走了，不知道的還以為是做賊銷贓呢！
這也是鹽商們格外的謹慎小心，防止拜訪陳明翔的這一幕被人看到，引起不必要的猜疑而壞了大事，頤和路公館區現在住的，可全都是些金陵政府的大員，一群成事不足敗事有余的東西。
本次關于食鹽銷售的洽談，皖省地區來了四個、蘇北來了兩個、蘇南來了三個、浙東來了兩個，再加上吳梓瀅，一共是十二個人。他們代表了皖省、蘇省和浙省，還有部分鄂省的新鹽商勢力。
登門拜訪當然不能空著手，這樣很不禮貌，因此，這些鹽商代表們自然給陳明翔帶了禮物，為了展示自家的實力，也是證明有資格承接各地的食鹽銷售，禮物是相當的豐厚。
“大家都坐吧，不要太拘束，咱們長話短說，兩淮鹽場的食鹽目前給海源鹽業公司有定額，就是一萬噸，蘇錫常是四千五百噸，滬市大約兩千五百噸，金陵一千噸，再怎么壓縮，頂多也只能擠出兩千噸。”
“但是，我能夠從華北地區的長蘆鹽場每月調來四千噸粗鹽，要說運輸能力，整個華夏說起來有一個算一個，還沒有哪家敢和我相比，六千噸食鹽，這是我給你們的配額，當然，這個數不是極限，可我也得打點關系，暫時先按照這個數目來操作。”
“滬市的食鹽價格不能作為參照，眼下已經漲到四塊五一斤了，這還是粗鹽，我給蘇錫常地區的價格是市區一塊錢，農村地區八毛錢，每斤給兩毛錢的利潤，年前先不更改。”
“蘇北和兩淮地區的食鹽，從廣陵和安慶卸船，蘇南的是鎮江，浙東地區從杭洲，具體怎么分配是你們的問題，我的要求很簡單，先款后貨，在各地我都有采購站，這一點想必都知道。”
“打著我的旗號，當地官方不會找你們的麻煩，憲兵隊也不會找麻煩，私底下的事情自己擺平，記住，不許抬高價格，也不許壓低價格，一切都以我的通知為準。”陳明翔說道。
你直接就把游戲規則制訂完了，這還談個屁啊！
陳明翔說話干凈利落，這種簡單粗暴的方式，反倒有利于兩邊的快速磨合，而且最關鍵的要點，像是進貨價、銷售價、卸船地點和付款方式都說清楚了，只能接受不能違反。
掌握著食鹽分配權，就掌握著定價權，他不怕鹽商們不老實聽話，誰有異議就一邊涼快，放著錢不賺，那還叫商人嗎？
“陳司長，兩淮舊鹽商在金陵政府的扶持下，成立了裕華鹽業公司，這是有官方許可進行食鹽銷售的，您的海源鹽業公司是得到華中鹽業株式會社的授權，但等到政府的華中鹽業公司成立，往后我們是不是還能具備這樣的資格？”蘇北姓胡的鹽商問道。
這話的意思很明白，陳明翔目前有華中鹽業株式會社許可，在華中地區內隨意銷售食鹽，可華中鹽業株式會社是要被財政部收購，變成華中鹽業公司的，以后這個銷售權到底還認不認，那就是另一說了。
“我懷疑你們到底是不是做買賣的，活人難道還能讓尿憋死？不知道變通啊？政府要是敢不認這份資格，你們就把所有的鹽鋪都掛在我的公司下面，那不就完事了嗎？”陳明翔撇了撇嘴說道。
海源鹽業公司的銷售資格，是沒人敢懷疑的，華中鹽業公司要是找茬，那就干脆把所有的店鋪，都掛上海源鹽業公司分店的招牌，不就是點掛靠費嗎，與長期的食鹽利益相比，那算個屁啊？
更何況，海源鹽業公司的招牌絕對是金字招牌，憲兵隊給面子，警察局躲得遠遠的，公司老板就是警政司的老大，誰活膩歪了，敢到老大的產業造次，找死也不是這個找法吧？
“我們對陳司長的辦法沒有異議，錢也沒有問題，就從二月份開始，每月集中支付一次貨款，食鹽什么時候能夠運到碼頭？”浙東地區姓劉的代表說道。
敢做食鹽買賣的鹽商，個頂個都是不差錢的主，沒點實力也別想在這一行混，因此，貨源和渠道才是最重要的，至于貨款，那都不是事！
留給大家的時間很緊張，華中鹽業公司成立之前，就得把銷售網搭建起來，準備足夠的店鋪和人手，還要利用這段時間，把投入的成本賺回來。
“這個事情不用擔心，船隊每個月都要從鎮江到津城來回兩次，二月中旬就能運來六千噸，但本月的月底之前，必須把各地需要的食鹽數量告訴我，海運公司要做好運輸計劃。”
“我的船隊任務很重，必須節約時間一次性運完，不算的精確點，一耽誤就是半個月。這樣，每月的二十八號你們集中支付貨款，次月的十六號我交付貨物，前后誤差不超過兩天，就按照這個時間來執行。”陳明翔說道。
“陳司長，我們通過可靠的人了解到，鹽務署的李閎扉，眼下正在積極聯絡各地鹽商，準備組建華中鹽業公司的各地包銷商，我們搶了地盤占了先機，等到公司成立的時候，肯定會爆發沖突的。”蘇南姓張的鹽商代表說道。
誰也不是傻子，而且食鹽向來就是半壟斷的買賣，人數越少了賺錢越多，那些舊鹽商們仗著自己的資格老，做買賣的時間長，店鋪覆蓋的范圍廣，打壓新鹽商是必然的，商場如戰場，弱肉強食也是法則。
“這也在我的意料之中，華中鹽業公司自身就有舊鹽商的股份，肯定不會容忍我們搶肉吃，沖突是早晚的事情。”
“眼下華中地區還是華中鹽業株式會社的地盤，他們不敢輕舉妄動，可一旦華中鹽業公司成立，很快就會撕破臉。”
“我需要你們能夠在關鍵時候頂的起來，他們如果敢罷市歇業，你們的鹽鋪要做到各自地區的全覆蓋，不能鬧出鹽荒，這是你們必須承擔的責任。”陳明翔說道。