張佩對喻湛說，“這個價格太高了，我們的利潤也就在百分之二十左右。”
喻湛看向Peter，用流利的英文說道，“在電話里我已經跟您說過，劉嫚的公司注冊才不到兩個月，是一家初創網絡銷售公司，資金短缺是她們最大的問題。中國的網店講究薄利多銷，消費者在選購商品的時候，通常喜歡貨比三家，因此她們零售價定的很低，您也仔細閱讀過她們與西士蘭公司的代理合同，西士蘭公司的出貨價已經非常高了，再加上高昂的關稅，她們的利潤實際上是很微薄的。”
Peter問，“你們的預期價格是多少？”
喻湛說：“百分之五。”
這個價格也過分低于Peter的預期。
他并非不知道劉嫚的實際情況，甚至可以說是了如指掌，他手里有劉嫚網店這半年來的銷售報表，他對她們的利潤多少一清二楚，昨天與西士蘭公司的會議，他和黃士霆也詳細談及了出貨價等等相關問題，他從不做無準備的買賣。
當初西士蘭公司的中高層并不贊同黃士霆把網絡代理權交給一個名不經傳的大陸網紅，為了服眾，黃士霆不得不提高公司對劉嫚的出貨價，賺取更多利益，如今劉嫚成了家喻戶曉的網紅，還成功轉型為青年書法家、演員，更重要的是她網店的銷售業績逐月攀升，這些成績都令西士蘭公司諸人心服口服。
否則Peter也不會考慮與她們簽約，Peter說，“西士蘭公司的代理價的確偏高，但是你們的合同明年二月份就要到期了，屆時，如果你們的業績漲幅能達到百分之一百，可以直接與我們簽一級代理商的合約。”
喻湛把Peter的意思翻譯給張佩聽，張佩有一點心動，如果能繞過西士蘭公司，直接跟總部簽約，從總部拿貨，無疑可以減少大量成本，她讓喻湛問問Peter，一級代理商的代理價是多少錢。
Peter說，“還是百分之十五，這是我們公司內部對外的統一報價，無論在哪個地區哪個國家都是這個價格，包括西士蘭公司也是，沒有例外。”
聽完喻湛的轉述，張佩眉頭緊皺，“那這五個月我們的負擔也太重了，他說可以簽一級約，口說無憑，到時候萬一反悔了呢，我們賬目上已經沒有錢了，嫚嫚把所有錢都投到紀錄片的冠名費上面。”
Peter從張佩的神情大概能猜到她對他們的代理價有相當大的異議，他對張佩說，“我考慮了一下你們的具體情況，我可以給你們百分之五的價格，但有附加條件，我這邊有兩個解決方案，第一，按照百分之十五的代理價與我們簽訂為期兩年的長期合同，一切照舊；第二，按照百分之五的代理價與我們簽訂為期五個月的短期合同，這份合同與西士蘭公司的合同同日截止，我們直接在合同中約定續約條件，也就是百分之一百的銷售業績增長率。”
Peter的意思很明白，他給她們低代理價，那么接下來五個月，張佩她們就要做出翻倍的業績，否則他不會再與她們合作。而選擇高代理價，就沒有這些硬性要求，至少在未來兩年內，她們背靠大山，營業很穩定。
張佩聽完喻湛的翻譯，陷入沉思，
Peter用帶著幾分玩味的語氣，問她，“女士，你和你的女兒，有這個信心嗎？”
張佩抬頭看到他眼里的篤定和不容置喙。
越是上位者，越平易近人，沒有架子，他們禮教十足，不會讓對方感到一絲輕視或者怠慢。方才Peter的熱情態度給了張佩錯覺，以為他是一個很好說話的人。
en是世界知名的寵物糧公司，公司距今已有六十多年的歷史，聲譽極好，在業內的地位很穩固，否則國內也不會有那么多人仿冒他們的產品，有利可圖呀。
張佩和劉嫚的小公司是en公司遍布世界的零售商中的一個，只不過因為在人口密集、市場前景巨大的中國大陸才得到對方的重視。她們的小公司除去工人和她們倆，正式員工總共才3個人，根本沒成氣候，人家副總屈尊降貴，愿意見張佩，愿意與她們簽合約，已是足夠看得起她們。
張佩直視Peter的雙眼說道，
“五個月，百分之十五的代理費，再加上人力、房租、網絡維護、運輸等各種支出，我們絕對是在賠本賺吆喝，我不可能讓我女兒用自己賺的辛苦錢填補公司的賬務窟窿，公司怕是撐不到五個月就要倒閉了，那我們跟你們公司簽這份協議到底有什么意義？不僅沒有給我們帶來好處，還傷害到我們的自身利益。”
“我女兒剛開始代賣你們的貓糧時，每天的銷量只有40袋，她每天白天上課，晚上直播做宣傳，很辛苦，好在付出都是有回報的，漸漸的，越來越多的粉絲在她這里買貓糧，從40袋到100袋再到現在日均500袋，也不過半年多的時間。你的要求——五個月到日均1000袋，我相信我們也一定能夠完成！我選擇第二個方案！”
她的神態有種破釜沉舟的魄力，不給自己留退路，她下決心，就要不顧一切的干到底！
喻湛沒有任何改動的翻譯了張佩的話，Peter聽完，看著張佩笑了，“好，那么我們現在簽合同吧。”
Peter叫來黃士霆作見證，讓黃士霆在雙方合同上寫明價格和合同截止日期，接著他請張佩先簽名，然后他再簽上自己的名字。
“合作愉快，”Peter再次向張佩伸出手。
張佩也再次回握他的手。
Peter放開她的手后說，“實際上，你和你的女兒工作很努力，特別是你的女兒身兼多職，卻樣樣做的都很出色，令我非常欽佩，但同時我感到奇怪，你的丈夫似乎沒有在這方面出任何力，是因為他本身的工作比較忙嗎？”
張佩沒想到Peter會突然提到她丈夫，楞了一下。喻湛也很詫異，Peter似乎有打探人隱私的意思，這很失禮，他覺得Peter不像是那種不懂禮節的白人。