“高校圖書館?”王晨宇下意識地嘟囔了一句,隨即他就發現這種用戶還真有可能是自己的目標用戶!
要知道,高校的經費一直是有限的,除了依靠國家的甲魚撥款以外,無非就是收取的學生學費,自然預算不可能與專門與錢有關的證券行業相提并論。
而且用戶的性質也決定了必然會采用數據存儲設備,特別是這種高校圖書館的藏書相當多,要是能夠電子化,必然需要大量的存儲空間才行,而且還不能用類似磁帶庫這樣的設備。
現在王晨宇經過學習已經知道,數據存儲設備其實也分很多種的,存儲的介質也同樣分很多種,而磁盤和磁帶的區別很大,特別是高校圖書館這種有大量用戶需要即時訪問的需求,非得是要用磁盤陣列不可。
因為從技術上來說磁盤陣列可以滿足大量的io并發訪問,同時還可以及時響應,磁帶庫很明顯做不到這一點。
于是王晨宇繼續追問道“那這個項目說起來一定是這家天祥科技公司做了?”
“當然了,不然呢?我覺得你可以去找找這個賈春艷,先聊聊。而且她既然在外界有傳聞和公司里的副總不清不楚,我相信一定不是空穴來風的。必然還是有些瓜葛,而且這家天祥科技公司可不僅僅只有容城信息科技公司這一家客戶,據我所知,西川省里的高校基本上都是她們公司的客戶。賈春艷是銷售,必然手上有很多的項目信息,你如果能搞定她,至少能弄到很多對你來說有價值的信息,而且還可以通過她,與這家公司的副總和老總拉上關系。只要他們愿意和你長期合作,至少你在西川教育行業里今年有一些產品可以銷售出去。”姚建點撥道。
王晨宇聽得很仔細,他突然明白過來,姚建這時給你指明了一條出路,而且銷售產品,如果能拿下某個行業內占據絕對優勢地位的系統集成商,簡直就是抱上了金飯碗,單子對源源不斷的來,無非是剛開始的時候需要花點心思和功夫。
這與當初在證券行業內很出名的赤天公司是同同一個道理,直到這時他才明白當初普惠公司的劉筱為什么在得知赤天公司被bi的銷售忽悠了以后急得跳腳,甚至專門跑來找馬曉樵。也難怪為什么普惠的二級代理商和姚建之間的關系如此之好,看看赤天公司以前幾年中賣出去多少普惠的服務器就知道了。
于是王晨宇立即拿出隨身攜帶的筆記本電腦,開機以后在outlook上新建了兒歌聯系人,同時問道“賈春艷的手機是多少?他們公司的電話是多少?”
很快王晨宇就在電腦上記錄下了姚建口述的座機號碼和手機號碼,異常感激道“謝謝了,老姚。如果真能成單,我專門請你吃飯。”
“哈哈,吃飯就不必了,我的新公司下個月開業,你送個大花籃就行。其實你如果能在共利集團里站穩腳跟,能夠憑著能力和銷量往上爬,到了一定的位置,到時候才是我們能真正合作,一起掙大錢的時候,我現在幫你,也是為了以后你能幫我。”姚建倒是毫不掩飾地說出了自己的目的,現在他們之間的關系足夠鐵,這算是提前在王晨宇身上投資吧,至少王晨宇這人本性并不貪婪,他也無須擔心到了以后有利益時會因為分配不平衡而鬧翻。
姚建接了個電話有急事先走了,王晨宇干脆就待在這家咖啡廳里用手機給賈春艷打了一個電話過去。這種電話在公司的開間辦公室里他還真不好打,萬一被陳波或者是宋明聽到了,說不定這兩個人也會想盡一切辦法去找天祥科技公司的關系,特別是宋明,王晨宇相信宋明一定以前和這家公司有過合作,說不定和老總的關系很不錯。
而現在王晨宇必須要搶先接觸賈春艷,通過賈春艷先和天香公司的老總搭上關系,只要他能先搞定這家公司的老總,那么按照侯世杰宣布的原則,他就完全可以先舉手,將目前容城信息科技學院圖書館的項目搶到手。
賈春艷的手機號其實是一個小靈通號碼,小靈通有個問題是信號并不是那么好,因此電話一接通,王晨宇就聽到對方的說話聲有些斷斷續續。
王晨宇急忙問道“賈經理,您現在在辦公室嗎?”
“……在……你……”電話那頭的女聲斷斷續續,王晨宇只聽清楚了這兩個字。
于是王晨宇立即掛斷了電話,重新撥打了天祥科技公司的總機號,并且氣場十足地對接電話的前臺妹子說道“我找賈春艷,麻煩幫我轉下她的分機。”
天祥科技公司的前臺妹子愣了下神,她還以為是客戶打來的電話,完全沒有想到王晨宇是打電話來推銷產品的銷售人員,于是順從地說道“她的分機是811,我這就給您轉過去。”
賈春艷這次在電話里的聲音再也不斷斷續續了,她直接問道“喂?哪位?”
王晨宇立即笑著回答道“賈經理,我叫王晨宇,是共利集團容城分公司存儲產品部的銷售。剛才我有個朋友姚建推薦我來找您,說現在容城信息科技學院圖書館的項目是您在負責。剛好,我們公司是數據存儲設備的國內廠商,您看您現在有時間嗎?我想過來拜訪您一下。”
王晨宇一上來就采用的是封閉式問話,他已經有了經驗,為防止賈春艷借故不愿見他,所以根本不給賈春艷拒絕的機會。
“哦,是姚建讓你來找我的?這小子簡直就是個大嘴巴,有啥消息他就給我往外到處傳。既然你是他的朋友,那現在過來吧,我們公司就在容城信息科技學院大門旁邊的商務樓里。”賈春艷一聽王晨宇是姚建的朋友,而且已經知道了她手上現在就有的項目,心中的警惕性大減,笑吟吟地答應了下來。
王晨宇掛上電話后立即買單,在街邊打車直奔天祥科技公司而去。