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757、 論帶貨女王的誕生

更新時間:2020-01-19  作者:中秋月明
人家表賣得怎么樣,和鐘明霞無關,她還是按照代言協議約定,日常都會戴著上班。

這些工作照自然在網上流傳甚廣。

進一步佐證的是鐘明霞的帶貨能力。

這是最近兩年就衡量一個明星代言價位的重要指標。

譬如有個巧克力品牌曾經請了位頂流女明星代言,結果之后的一周左右時間里居然只多賣了幾萬塊錢的貨!

當時那家花了上千萬的廠家差點沒瘋掉,最后頂著拼死一搏的態度,又請了另一位同檔次的女星,才成功掰回銷售來。

至于為什么那位女明星沒法促進銷售,誰也說不清楚。

代言這種東西吧,曾經最主要的目的是抬身價,抬檔次,誰誰誰都給我們品牌代言了,我們的產品質量、口碑、面子里子都杠杠的。

這是最基本的廣告推廣路數。

但隨著網絡時代來臨,網上購物的興起,整個市場越來越扁平化。

更主要是消費者的學歷和見識越來越高。

越來越多的人都明白,所謂奢侈品,所謂品牌。

都是廠家故意編的情懷,使勁拉高附加值利潤的泡沫。

買東西越來越現實。

所以廠家品牌也越來越現實,各種直接看明星代言以后的帶貨能力。

這時候才顯著鐘明霞一直給自己打造的白領身份多么好用了。

她每天都會出現在園區商業街,公開巡場也是給園區帶來人氣。

于是她身上就沒有那種大明星們賺了錢紙醉金迷,過得花天酒地的光環。

哪怕看見鐘明霞接二連三的代言廣告都出來了,應該也賺了不少錢。

但幾乎所有人看見鐘明霞的時候,都不會有仇富的心態。

這種感覺很微妙。

很多演員代言的品牌,那真是把顧客消費者甚至粉絲當成傻子來割韭菜。

各種八卦消息、新聞里面明星的揮金如土,天價收入也更是容易讓普通消費者對代言品牌產生抵觸。

鐘明霞恰恰相反。

迄今為止沒聽說她住別墅豪宅開豪車,還一直住在學生寢室公寓!

這是數千大美藝考生都能拿手機拍照看到的真實情況。

不光證明了她的私生活清白自律,更讓人新鮮不已。

前前后后已經兩屆藝考生一萬多人傳開這種信息,現在被有意無意的挖掘出來就很有市場好感度了。

杜雯迅速發現了這點,半夜都馬上聯絡鐘明霞:“搞點公益慈善吧,這是個好投資,對你絕對有好處。”

鐘明霞其實有點小摳門,除了萬長生,她的錢誰都不多給:“我不需要太多好處,夠了,已經很滿足了。”

杜雯穩準狠:“對萬長生有好處,行了吧?”

鐘明霞才猶豫松口:“怎么搞?”

杜雯就像在做馬爾科夫鏈搭建的算法:“手表這個事情爆出來非常好的效果,連我都接到廣告投放,你可以跟這幾個代言發過去我們做的這套軟文推廣,隨便開個五十萬到一百萬的價格,我估計他們都愿意給,這錢我倆分都行,重要的是要通過這幾個代言把你的帶貨能力徹底放大,讓你在市場上具有很好的口碑,其他代言就會瘋狂涌過來!你明白嗎,一年坐收上億甚至幾個億的代言費用都不是問題!”

鐘明霞也聰明:“可重點在于我代言的品牌都要能賣得好。”

杜雯呵呵:“如果這時候出現一系列軟文有意無意的提到你賺了錢在做善事,默默的做善事,你說消費者看見你代言的品牌會不會覺得反正都要買,買別人的不如買你的,就當做善事了。”

鐘明霞心驚:“拿多少錢出來做?”

杜雯還是像在分析模糊數學:“這是個相對的數字,當你年入十萬的時候拿九萬出來做也沒多大動靜,還不見得能討到好,但是如果你賺了十個億,再拿一個億出來做,你就成了超級大善人,那時候你賺了多少錢也沒人眼紅你,甚至還能保得你平安,因為你賺的錢都投進慈善里面,知道嗎,我現在都在找保鏢助理陪著我上下班了,誰能想到這兩年我們會起得這么快?”

鐘明霞話中有話:“還不是因為他,不要忘本啊。”

杜雯嬉笑:“喲,你這意思是要非他不嫁一生所愛了?”

鐘明霞嗯:“我對所有人包括嫂子都不隱瞞,我會好好的,不破壞他的家庭,但一直陪著,就像你說的,你叫我現在走出去,我恐怕連覺都睡不好,可住在這里,我就有幾千個保鏢,所有人都喜歡我,也希望我好好的不要走,因為這樣商業街的生意才會好,這是個良性循環,至于談情說愛或者男女那回事兒,演戲體驗就夠了。”

杜雯也直指人心:“可這是你單方面的想法,他愛你嗎?或者說他心里有你的位置嗎?”

鐘明霞一點都不難過:“沒有,有些東西我還是能感覺到的,我對他就到愛為止,不會你們文縐縐的趕什么浪潮,更不會搭什么船,我自己有海了。”

杜雯揶揄:“你確實有這個底氣,還是說回這個事兒吧,如果你同意,我就開始造勢,我反復考慮過,要讓這種慈善做得有意義又有名聲,還不要被人騙了冤大頭,我建議你投妮兒那個事情。”

鐘明霞也馬上反應過來:“職業美術教育?”

杜雯顯然是深思熟慮過:“首先這件事要把時間線提前,你從去年拍電影就開始在默默的做了,至于怎么說,還不是你我妮兒合計好了口徑對外就行,解決這第一步之后,就是你在推動給蜀美附中職業教育部的捐款,單人獨捐,五百萬,一千萬的捐,如果只是捐給附中沒啥意義,你捐的是職業美術教育的女生學費和生活費,也就是說基本上進了這里的女生就是全免費,這個意義就太大了,因為你就是這樣走出來的,就是要回報跟你經歷類似的女生,一直都在默默的這么做,怎么樣?”

鐘明霞肯定有點心疼,但又出奇的覺得沒那么明顯:“他有什么好處?”

杜雯笑了:“蜀美附中瞬間就能紅,而且你做這些就是被他影響的,你可以擺明態度的講,自然是又能把他做的青少兒免費美術教育吹一波,你們這名聲就基本上鍍金了。”

鐘明霞想想居然說:“我原則上同意了,你得給我個正式的商業計劃書吧,是一次性給,還是每年給多少,然后你宣傳的費用又怎么算,這些都明碼實價,我們親姐妹也明算賬。”

杜雯嘿嘿:“只要你這當明星的勢頭不減,我建議你每年拿十分之一來做這個事情,絕對能換取更多的回報,你都捐錢了,我這事兒就免費幫你做,對,我們……應該算是親姐妹了吧,最近追我那個大學教師我覺得還是很難看上,你要不要過來看下?”

鐘明霞怔了怔才笑起來:“下回去幫你把把關,萬一能挽救呢。”

杜雯好像打了個響指:“那就說定了,明后天給你完整的計劃書,但吹風從現在就的開始,這事兒一定能幫你拉來代言的。”

鐘明霞趕緊用最真誠的語氣:“謝謝姐!我知道你是為他好,但也是真心對我好,沒把我當外人,從一開始就沒有,我想一輩子都叫你姐。”

換杜雯滯了下:“回頭拜個把子,我們各交各的,交心總比交惡好,我這人心眼不見得寬,但善良是跟萬長生學的,現在我覺得把這個模型搭建起來,整個條理就很好梳理了。”

中專職高生的文化短板來了:“模型?什么模型,蔡青玩的那種嗎?”

杜雯哈哈大笑:“數學模型,類似分子結構的那種東西,這件事你明天自己去跟萬長生談吧,他一定很歡喜。”

鐘明霞終于動了真感情似的:“謝謝,姐,真的謝謝你。”

杜雯灑脫:“過分的客氣就是虛偽,回頭來平京我倆再好好喝兩杯,掛了啊。”

鐘明霞捧著掛了的電話,居然真的沒多心疼要大出血。

估計還是有錢了心態真的不一樣。

雖然沒貝赫耶那么土豪,但上千萬丟水里,也不心疼。

當然,她也明白這水聲動靜可大了。

而且真是杜雯揣測的那樣,忍不住就要給萬長生獻寶,還不想過夜的馬上給萬長生發消息:“有事情要給你說,方便不?”

萬長生那邊有點鬧哄哄,從寢室出來:“什么事?我在學校這邊。”

鐘明霞忽然又舍不得這樣隔著電話說:“是好事兒,我跟雯姐商量了些工作上的事情,明天你啥時候來辦公室,我去找你。”

萬長生笑了:“明天?晚上吧,你得知道,因為你這電視劇的事情,我們這五一小長假的人流量提前到來,還有幾天到五一節,趕緊打報告給街道和市里面申請各種安保支援,晚上八點前我都不想開車過去湊熱鬧。”

對,播出二十來天的電視劇,現在就正好撞上五一小長假了。

就像去年的電影上映,正好撞上國慶小長假一樣。

鐘明霞的帶貨能力確實得到了最大限度展現!

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