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第744章 藤訊插手?

更新時間:2020-06-11  作者:常世
依托著微信平臺,聚多多通過病毒式的分銷開始裂變般的發展,一傳十,十傳百,越來越用戶被裹挾著拉進了聚多多這個平臺。

而更可怕的是,病毒營銷可能只有短短的一個月,乃至幾天的有效時間,被拆穿以后,就沒人相信了。

但聚多多不是,靠著它自行研發的“砍一刀”這種營銷方式:聚多多竟然成了四五線城市人與人之間交流的新紐帶,越來越多的好友被聚多多激活,原本萬年沒聯系的老同學,前任,都開始發給你神秘鏈接

這讓多少人看到信息的那一刻,心臟漏跳了一拍,又讓多少人哭笑不得。

除此之外,在四五線下沉市場做的風生水起之后,這種病毒營銷也開始有反向朝一二線市場蔓延的趨勢。

恍惚間,一輪巨型電商航母好像真的正在起航

而這個代價,就是聚多多的公司肉眼可見的膨脹,加員工,加服務器,加帶寬,加補貼。

這也導致只是短短兩個多月,蘇洋剛剛投進去的6300萬又快燒完了。

蘇洋趕過去的原因就是為了這個。

他當然不是想去責問聚多多的創始人黃正為什么花錢那么快,而是打算繼續投資:這才b輪呢。現在的每一分股份,未來都是價值幾個億的資產啊!

帶著這種想法,蘇洋被潘招娣送到了聚多多的總部。

下了車,蘇洋剛準備進聚多多的總部,耳邊突然響起了微信提示音。

蘇洋拿出玻璃屏幕手機看了一下。是初夏小天使發來的,今天的云很好看,想拍給你看,但想到你又看不到,頓時覺得云也不好看了。

看到初夏的微信,蘇洋臉上不由的露出了一絲微笑。

他把手機揣進口袋,帶著好心情走進了聚多多的總部。

相比上次來這里,聚多多總部的面積明顯擴大了不少:原本只是一層的地方,現在已經包下了三層。

蘇洋來到前臺,剛想和前臺打聲招呼,結果就發現黃正正和一個人說笑著站在那。

那個人四十多歲,一身妥帖的高檔西裝,穿著黑色的皮鞋,豎著背頭,一看就是那種精英人士。

見到蘇洋,黃正停下和那人的聊天,笑著和蘇洋打了聲招呼,“蘇總,你來了。”

蘇洋笑著走過去,問道,“這是?”

黃正還沒介紹。那個人卻是上下打量了一下蘇洋,然后自信的一笑,主動的伸出手,“你好。蘇洋蘇總是嗎?久仰大名。我是藤訊投資并購部的羅萬。”

聽到那個人的介紹,蘇洋目光一凝。

藤訊投資并購部?

那可不是個善茬啊。

他們怎么來了?

藤訊并購投資部隸屬于藤訊集團企業發展事業群,但卻直接向集團總裁匯報,在藤訊內部屬于最神秘的部門。

部門員工2030人左右,但卻都來自谷歌、微軟、貝塔斯曼、經緯創投、摩根斯坦利等國際知名公司或知名投資機構,并都具有北大清華或是海外名校背景。

這個部門的投資規模在去年年初已超過100億元,投資項目遍布程序軟件、手機應用軟件、游戲、在線旅游、金融、地圖、電商等十幾個領域,投資的項目有b站、快手、虎牙、知乎、58同城等各大知名公司與網站。

看來他們也注意到了聚多多,打算進行戰略投資啊。

有了這種心理準備的蘇洋,不自覺的就把對方當做了競爭對手,然后笑著伸手握了過去,“你好。嘉點集團蘇洋。”

見到兩人握了手也認識了,黃正笑著對蘇洋說道,“我剛才出來接羅哥,就想著估計你也快到了,果然你就來了。”

蘇洋笑著說道,“這不一聽到你有融資意向,所以就連忙趕過來了嘛。”

兩人寒暄了一下,就和羅萬一起,往黃正的辦公室室走去。

這次明顯是一個比較私人的投資碰頭會,除了三人以外沒有其他人。即使是聚多多的其他管理層也都沒有到場。

來到辦公室,黃正叫來秘書,打發她去倒了三杯水,然后關上了辦公室的門。

他沒有坐回自己的老板桌,而是引著兩人到沙發坐好,然后先對蘇洋說道,“蘇總。這次的事呢,我一直都有保密,因為比較重大。包括公司里的人,我也都沒有通知。”

“這次之所以叫你來,也是事情有了初步的結果,所以打算讓你一起來碰碰頭,看看各自的想法。”

蘇洋看著黃正,在琢磨這黃正話里的意思。

即使兩人的關系沒那么緊密,也沒接觸過太多次,但是男人間的默契還是讓蘇洋聽懂了黃正話里的意思:

黃正其實對于這次投資很猶豫。他想合作,但是對方的條件他并不滿意。

而藤訊畢竟是國內兩大巨頭之一,誘惑太大了,很少有人能拒絕他們的橄欖枝。所以他怕這事一旦公開,公司管理層非常有可能出現與他意見相悖的人。

如果只是一兩個級別低的人還好,如果那些動心的人足夠多,或者權利足夠大,那么就非常有可能,讓聚多多這個剛剛發展起來的航空母艦,分崩離析。

畢竟每個人的底線不同,價格也不同。

想到這,蘇洋點了點頭,“明白。那么你先說一下現在兩邊的初步結果是什么?”

黃正尷尬的一笑,“初步結果就是會合作。”

蘇洋:

這意思就是沒有一項談攏唄?

分歧很大唄?

怪不得不敢公開,甚至連公司管理層都不敢通知進度與條件。

這么大的分歧,確實很容易出事啊。

騰訊投資并購部的羅萬把話接了過去,“這也算是一個好的開始。畢竟我們雙方都認可了對方的價值,也確定了雙方都對達成這個合作,有迫切的需求。”

蘇洋笑了笑:套話。都是套話。

這種話,只是用來忽悠人的。誰信誰是憨憨

蘇洋一邊在心中吐槽,一邊問道,“那么你們雙方的條件大致是什么樣的呢?”

黃正道,“藤訊那邊對公司的估值大約在35億左右。”

蘇洋默默算了一下:大約是上一輪融資的四倍。但是相較聚多多的發展,并不算多。

黃正繼續說,“他們想要投資510左右的聚多多股份,并且這些股票擁有相對應的權利。”

蘇洋默默點了點頭:藤訊嘛,投資肯定是要有相應權利的,畢竟那邊一向比較霸道。

黃正,“另外,他們還需要一票否決權。也就是說可以對公司的決策說no。”

蘇洋瞳孔微微收縮。

一票否決權啊。

這東西可是個不得了的東西。

一般來說,投資人或者投資機構,投資企業的目的有兩種:

1是為了賺錢。絕大部分都是這種。畢竟投了這么多錢不變現,這不是傻子嘛。

2就是戰略布局,補足業務鏈,行成產業閉環。

對于第二種投資目的,一般來說只有超大型集團,或者一部分大型集團才會這么布局。

國內這么常做的就是bat,投資很多很多錢,進軍各個行業,不為了賺錢,就為了提前布局,或者惡心對手,不讓對手得逞。

這種時候,母集團對于這個公司就需要有一定的掌控權。比如一票否決權:公司聽不聽話另說,但至少不能違反母公司的意志。

蘇洋看向羅萬,“那藤訊這邊可以付出什么?”

羅萬笑著說道,“我們幾個億的投資,的分享鏈接不做限制,還有藤訊內部低廉的流量價格支持。”

蘇洋微微點了點頭:比較霸道。但算合理。

錢就刨除不說了。

分享鏈接非常容易被藤訊封鎖,導致病毒營銷沒有任何作用。所以如果可以不再限制,那么確實非常誘人。

最后就是藤訊的低價流量了,那個就更加吸引人了。

一般來說,集團內部每個分公司都是獨立財務,所以即使共同歸屬母公司,但互相間拿資源和流量都是要用錢的。

而對于很多公司來說,其實錢不是問題,問題是有錢也買不到。

藤訊系借助qq和微信,流量太恐怖了,是國內無數公司眼饞的東西。

但他們一般而言,流量卻只在內部流轉,如果不是藤訊內部的公司或者花大價格,就算有錢,都買不到這些流量。

所以能讓聚多多買這些流量,不僅可以讓聚多多在巨頭發展之路上一騎絕塵,而且花費遠小于現在的代價。

想到這,蘇洋看向黃正,知道黃正肯定是因為利益紛擾太多,患得患失,拿不定主意。又不適合叫其他管理層參與,所以叫來了自己。

所以接下來的一天,蘇洋就開始試探起兩個人的底線。了解雙方的想法,順便想著如何把自己的利益最大化。

很快,一天結束,狗屁都沒談出來。

這對于融資這種事來說,也非常正常。所以三人都沒有任何壓力。

晚上,黃正做東請兩人吃了個飯。

酒足飯飽以后,黃正和蘇洋兩人先在飯店門口把羅萬送走,然后兩人站在街邊聊著天。

這一天黃正都是那種神采奕奕,自信的樣子,包括在飯桌上也是那種自帶光環的c位。但是當羅萬走了以后,他難得在蘇洋面前露出了疲態。

他帶著一些醉意,對蘇洋說道,“蘇總,你說我我”

他“我”了幾次,都沒說出來。全憋在了嗓子眼里,最后化為了一聲嘆息,“哎。”

蘇洋拍了拍他的肩膀,說道,“我懂。”

蘇洋道,“我其實也沒和這種超大型公司打過交道,所以沒辦法給你太多經驗。但是我手下正好有一個有這種經歷的人。明天我把他叫過來,和你商量商量。”

“至于現在,你先回去休息吧。”

黃正點了點頭,“好!”

說完這些話,兩人也散了場。

和潘招娣一起開車去了酒店,蘇洋和潘招娣各自開了一間房,然后上了樓。

回到自己的房間,蘇洋給趙立誠打了電話,聊了一下這件事。

蘇洋記得小迪當初調查趙立誠資料的時候,有說過新立教育是接受了藤訊的投資,屬于藤訊旗下的公司之一。

所以趙立誠對于藤訊系的情況,還有藤訊投資并購部的事應該會清楚很多。

把事情講了一遍以后,趙立誠沉默了一會,說道,“蘇總。一票否決權不能給出去。太多公司因為一票否決權出了事。”

“而且從你講的藤訊的要求來看,藤訊很重視聚多多,但是卻也想對它有一定的掌控力。”

“這不是一個好現象。”

“畢竟公司做大以后,創始人團隊被藤訊踢出局的事,也不是一次兩次了。”

蘇洋道,“那怎么辦?直接拒絕了?”

趙立誠還是反對,“也不行。蘇總,我感覺藤訊這個機會很難得。你最好先讓小哈聞一聞,確定藤訊對于公司未來的影響,再做決定。”

“畢竟有藤訊扶持和沒有藤訊扶持,很可能會是兩種發展路徑。”

蘇洋感覺趙立誠說的對,所以叫來了小哈,讓它聞了一下藤訊入股對聚多多產生的影響。

結果現實非常的殘酷。藤訊對于聚多多未來的發展居然真的起到了決定性的作用。

有藤訊扶持的聚多多會成為市值三千多億的巨無霸。但是沒有藤訊扶持的聚多多,市值萎縮了三分之二,只剩下一千億左右。

完全是天差地別。

蘇洋一時有點煩躁。

他感覺這事情,被兩頭堵了啊:接受藤訊,很可能未來會被踢出局。不接受藤訊,連未來都沒有。

這他媽還玩什么!

但是知道了這個消息的趙立誠卻是笑了笑,說道,“蘇總。沒事。這個我在說的時候就早有預估。畢竟聚多多的商業模式和微信太契合了。”

“所以我猜到藤訊對于聚多多的影響一定非常大。”

“不過,你也不用過于焦慮。這種事其實還是有處理辦法的。”

蘇洋一聽,好奇的問,“什么處理辦法?”

趙立誠道,“電話里不太方便,我明早去找你,到時候說一下。我也需要查一下相關的資料。”

蘇洋雖然因為好奇,心像是被貓撓似的,但是卻也勉強接受了下來:反正就一晚上,明早就知道了,不急于這一晚。

帶著這種想法,蘇洋掛斷了電話,躺在床上,準備睡覺。

但是可能因為趙立誠的啞謎,再加上三天兩覺光環,蘇洋在床上翻來覆去睡不著,失眠了

失眠怎么辦?

數羊唄

所以蘇洋躺在床上,閉著眼,開始一只一只的數羊。

一只羊,兩只羊,三只羊

數了也不知道多少只羊,就在蘇洋感覺小羊都要跳出來說“它已經被數過了”的時候,蘇洋放棄了,他感覺自己今晚絕對睡不著了。

他坐起來,決定找點事干。

找什么事呢?

自己也不能平白出去找人打一架吧?

那干嘛?

找初夏聊天?

一想到初夏小可愛大半夜忍著睡意,頂著黑眼圈和自己聊天,蘇洋就于心不忍。

他琢磨了一下,覺得要不然看看系統有沒有什么沒完成的事吧?

這么想著,蘇洋打開了系統,想要看看自己有沒有沒完成的任務,沒做的配方物品等等。

結果打開系統一招,蘇洋就發現:咦?自己還真有一個高級隨機任務沒完成啊?

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