張濤目光凝視著蘇望,讓大眾點入美團,并不是他的一時心血來潮,而是這段時間他一直在思考的問題,只不過一直下不了這個決定,而蘇望的那篇文章,讓得張濤最后做出了決定。
之所以會做出這樣的決定,是因為他清楚的知道,蘇望對美團未來發展的野心,這一點從他對美團的分析當中可以得出。
在三國大戰之前,張濤和自己的同事們詳細分析了美團的發展模式,最后得出了一個結論,那就是蘇望是所謀甚大。
美團,從一開始就是屬于燒錢運營,根本就不是為了盈利去的,從給用戶補貼,再到給商家免費提供技術支持,這一切都說明,美團已經是做好了短期內不盈利的準備。
所以,在三國大戰的時候,美團是燒錢最爽快的,因為從管理層到最下層的員工,他們已經是習慣了這種燒錢模式,絲毫不覺得有什么不妥。
但自己的公司就不一樣了,雖然他也告訴過下面的那些負責人,美團能燒我們也可以燒,大家不要怕,可事實證明了一點,那就是自己的這些同事并不能真正做到面對燒錢而無動于衷。
說白了,大眾點評包括口碑網,現在和美團之間的戰斗都是屬于被動模仿,美團出什么活動,他們就跟上什么活動,略微的改動一下下,絲毫沒有自己的創新性。
是因為自己公司的人都沒有想法和創造思維嗎?
張濤否定了這一點,自己公司員工無論是學歷還是本領都不比美團的員工差到哪里去,但之所以會造成這樣的差距,就是因為在燒錢這一塊心態的不同。
自己這邊的員工,在制定計劃的時候,會下意識的去思考,燒這么多錢會不會有些太夸張了,是不是可以縮減一下,萬一要是失敗了怎么辦?
因為放不開,畏畏縮縮之下,自然是只能跟在美團的身后,抄襲美團的一些活動創意。
和對對手最擅長的戰斗,這本身就是一種不可取的辦法。
可讓張濤憋屈的是,他想要換方式卻做不到,因為美團根本不給機會,在這種近乎無賴似的燒錢模式下,其他任何模式都沒有用,只能是跟著燒錢。
當然了,僅僅只是這一點還不足以讓張濤將自己創造的公司給賣了,還有一個很重要的原因,就是股份的稀釋和對公司控制權的下降。
資本的錢不是那么好拿的,雖然騰訊那邊說過不會參與公司的運營管理,但是在這個月月底,以檢測資金使用情況為由,已經是派遣了一位高管來擔任副總裁。
確實,這位副總裁是不怎么管事的,但張濤明白,這只是一個開始,除非公司不進行第二次融資,否則的話騰訊只會把觸手越深越多。
至于不進行融資,在張濤看來那更是天方夜譚的事情,以美團這種恐怖的燒錢速度,恐怕用不了半年,兩家都要開始第二次乃至于更多次的融資。
而自己這邊,靠的是騰訊,能否融資成功,騰訊的態度很關鍵,如果騰訊以此為要挾,要求自己讓出公司更多的管理崗位,自己是答應還是不答應。
事實上,在拿到了騰訊的融資之后,張濤心里就有些后悔了,騰訊和其他的投資方不同,那些vc可能想的是如何讓投資獲得滿意的回報。
可騰訊呢,張濤察覺出,騰訊是想在這個行業進行布局的,布局,那需要的是一家聽話或者被他們掌控的公司,再沒有什么比掌控自己這家公司更好的布局了。
“張總,你的意思我明白了,不過我有一點不理解的是,被我收購是收購,被騰訊收購也是收購,張總為什么不選擇騰訊呢,畢竟張總你和騰訊之間的關系應該是更親密一些吧。”
聽了張濤的解釋,蘇望總算是明白張濤的心理了,但他還是有疑惑的地方,當下是直接問了出來。
“沒有選擇賣給騰訊,是因為我還會繼續在互聯網行業創業的。”
張濤回答的時候突然笑了,蘇望愣了一下,愣了那么三秒才反應過來,最后臉上同樣也是笑了起來。
“張總,那祝我們合作愉快。”
站起身,伸出手,蘇望和張濤兩個人相視一笑,互相握手,一切都在不言中。
“張濤愿意將大眾點評賣給我們?”
美團總部,再次回到這里的蘇望,此刻正在召開美團的高層領導會議,出席會議的有各個部門的負責人,除此之外就是蘇望和高婷婷了。
一開始,蘇望通知開會的時候,這些人還有些詫異,明明蘇總剛離開公司沒多久,怎么又回來召開會議了,而且這一次還是全體高層會議。
等到蘇望簡單說了下和張濤之間的會面,現場是一片嘩然和激動,因為如果大眾點評愿意合并過來的話,那就代表著三國大戰的結束,公司在oo市場上,就如同歷史上的魏國滅掉了蜀國和吳國一樣,完成了大一統。
不過在激動過后,大家也都疑惑起來,明明大眾點評現在發展的也還可以,為什么要選擇被收購呢?就算要被收購,那賣給騰訊多好啊。
“蘇總,那張濤不會是開出了一個天價吧,想要趁機打撈一筆好走人吧。”
劉繼有些擔憂的看向蘇望,他就怕出現這樣的情況,畢竟大眾點評的威脅性還是擺在那里的,如果要將大眾點評打敗,可能需要一段漫長的時間。
而現在張濤主動提出愿意被收購,那這時間是縮短了,可就怕張濤把這時間成本給計算在收購價格中。
“張總和我說過的,收購價格就按照大眾點評目前的市場價來進行收購,不過我們目前最大的問題并不是來自于張總他們的團隊,而是來自于騰訊。”
蘇望表情變得嚴肅,這也是他先前和張濤談論時候所提到的最重要問題。
要想收購大眾點評,那就必須要讓大眾點評的所有股東都同意,而因為融資的原因,現在騰訊在大眾點評中的股份是僅次于張濤他們這個創始人團隊,如果騰訊否決的話,那這收購就無法達成。
就算強行收購,最多也就是控股,而如果是控股的話,美團和大眾點評就無法進行合并重組,那么這收購的意義就要大打折扣了。
“蘇總,騰訊那邊恐怕不會輕易放手。”
張旭豪提出了自己的看法,目光看向眾人說道“騰訊一直是想要進軍電子商務市場,咱們oo從某種程度上來說也是屬于電子商務,騰訊在電商上被阿里給干掉了,現在好不容易找到一個切入點,想讓他們放棄很難。”
“那我們是不是可以選擇和騰訊合作,將騰訊在大眾點評所持有的股份并入到美團來,這樣一來的話,騰訊也不算退出這市場了。”黃國斌想了下后建議道。
“恐怕行不通。”
蘇望搖了搖頭,如果騰訊只是想著入股插一腳的話,張濤也就不會提出賣掉公司的想法,很顯然,張濤感受到了騰訊的野心,騰訊是想要親自下場操刀的,是想要控股大眾點評的。
正是騰訊的這份野心,迫使張濤做出了選擇,在這種情況下,指望騰訊只是入伙搭一股明顯是不可能的事情了。
“如果騰訊不答應的話,我們唯一能做的辦法就是增資稀釋掉他的股份,可如果騰訊依然是不愿意放棄的話,跟著增資,那就真的沒有辦法了。”
說話的美團財務部的負責人,他是負責財務這一塊的,所以對公司股份股權操作很了解,正常來說,要稀釋掉股東手里的股份,就是進行增資。
比如原來公司出資一百萬,一些小股東占據了0的股份,那么就是二十萬了,要想稀釋掉小股東這0的股份,就選擇增資,再投入一百萬進去,這樣一來公司出資額就是兩百萬,小股東的股份就變成了0。
當然,小股東如果選擇跟著增資,繼續出0萬,那這股份就稀釋不了。
“騰訊不至于這么死皮賴臉吧,畢竟也算是國內互聯網的巨頭之一,都被人嫌棄了還不愿意走?”
“我覺得可以和騰訊那邊接觸一下,看看騰訊那邊的想法,我就不相信騰訊能夠有錢到明知道沒勝算了還一直燒錢的程度。”
“對,一邊把咱們的美團做大向騰訊施壓,一邊跟騰訊談判。”
聽著自己這些美團同事的建議,蘇望也是點頭表示認可,看來和騰訊的接觸已經是避免不了了。
“騰訊那邊我去洽談,公司的運營就交給你們了,能不能讓騰訊讓步,就靠大家的努力了。”
蘇望笑著開口,這就跟兩軍談判一樣,在談判桌上的技巧其實并不重要,重要的是兩軍的戰斗結局,這個才會影響到談判的結果。
而在蘇望在開這次會議的時候,此刻在騰訊,也同樣是在召開一次高級會議,騰訊各大事業部的負責人全部出席參加。