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第74章 合作談判

更新時間:2020-06-21  作者:紫蘇葉子蘇
“Star,才一年多不見,你就能取得這樣的成就,不得不說,就算知道你的能力,也讓我很驚訝!”

開放者大會已經結束,扎克伯格宣布完工作之后,就帶著鐘子星來到自己的私人住所招待他。

房間里只有三個人,鐘子星,扎克伯格和他的女朋友普麗希拉·陳!

普麗希拉沒有說話,就安靜的在一旁開紅酒……

自從上次扎克在哈佛做過一次演講之后,兩人再也沒碰過面。

“說實話,當我在米國得到你的消息時,都想著讓戰略部門投資中子星泛娛樂集團,可惜你并沒有給這個機會!”扎克伯格感嘆道。

Facebook的全球戰略計劃正在攻城拔寨,全世界的用戶數量增長速度快到不可思議。

然而無論他怎么努力,始終無法進入中國大地!

扎克伯格無數次在新聞媒體采訪時說過,中國十幾億人口是Facebook不可缺少的一部分。

他想盡辦法與中國互聯網企業合作、投資、做慈善,就是進不來。

國家在這方面是絕對不能松口的。

憑借著獨特的地域文化和政策優勢,中國的互聯網才能和米國平分天下,以至于全世界大型互聯網企業只有這兩個國家。

“Mark,我知道你想讓Facebook進入中國,這點我并不能給你太多的幫助……”鐘子星抱歉道。

他可不能大包大攬的說一定可以讓Facebook進入自己的國家,這是原則性問題。

況且,Facebook是做的社交,他中子星泛娛樂同樣是社交為起點,向其他領域輻射,說是天生的對頭也不為過。

怎么可能放一頭有著強大資本支持的猛虎進入自己的領域胡作非為?

現在的中子星可是連滕訊都還沒有擊垮,生態壁壘才剛開始建立。

“沒關系!”扎克伯格笑了笑,一臉無所謂的舉起酒杯,“其實我也知道是什么原因,就是不甘心如此龐大的用戶群體卻不能擁有……”

他抿了一口紅酒,問道:“這次你來米國約我,是想要談什么?這里沒有外人,你可以直說的!”

“好吧,確實有事!”鐘子星在腦海里迅速想好了說辭。

“中子星泛娛樂集團旗下有很多的平臺,比如游戲平臺,視頻、音樂等等!我想基于這些平臺和Facebook展開深入合作!”

“游戲平臺,視頻平臺?據我所知,這些在國際市場上有非常明確的競爭品!”扎克伯格看了他一眼,疑惑道。

鐘子星卻不在意的一笑:“有競爭又如何?只要存在差異化,對自己的產品有信心,那么市場市場始終會有你一份地位!”

所謂差異化,就是你要對自己有明確的定位。

在阿理巴巴電商雄霸天下的時候,為什么其他電商平臺還是層出不窮?就是形成了差異化競爭!

阿理巴巴大而廣,無法兼顧所有商品,這就給了其他垂直電商崛起的機會,也有另辟蹊徑的并夕夕。

“我們中子星泛娛樂的游戲平臺以現階段的技術是無法被取代的,擁有世界上最強的游戲引擎和最完美的云游技術支持!”

鐘子星對自己的游戲平臺非常有信心,強大的云游戲功能多而實用,隨意暢玩3A大作,想來不用多久就可以和v社的steam分庭抗禮乃至超越。

前期缺的就是用戶數量和知名度!

一旦這兩個方面提升上去,全世界游戲玩家試過之后,都會成為中子星游戲平臺的死忠粉。

為什么暴雪、育碧等世界級游戲公司都在steam上發布游戲,愿意接受V社的剝削?

那是因為他們沒得選擇,這些大游戲公司也嘗試做過游戲平臺,然而始終干不過steam!

可是現在,他們有選擇了!

“除了游戲平臺,我們中子星泛娛樂的視頻平臺前期追求的是海外華人用戶,與youtube,Netflix不會直接競爭!”鐘子星說道。

目前還是以占領一定的市場為主,只有占據市場,才能決定用戶的選擇。

扎克伯格沉思一會,皺眉道:“合作共贏……中子星可以借助Facebook的龐大用戶群體占領市場,可是我并沒有看到Facebook在這次合作中有什么受益啊?”

“錯了!”鐘子星搖頭道,“首先我們中子星已經成為中國互聯網企業的巨無霸之一,Facebook和中子星合作,能夠在中國獲取極大的知名度,這讓你們的全球戰略計劃更進一步,也許什么時候就會獲得大量的中國用戶呢?”

因為名氣太大,科學上網使用外國搜索引擎、視頻軟件的人非常多。

“很讓人心動的說法,可這是間接利益,而中子星獲取的是直接利益,這種合作不公平!”扎克伯格咬著這點完全不肯松口。

他不會因為和鐘子星是同學關系就放棄自己的利益,這與米國人一貫行為不符。

如果談判雙方獲取的利益沒有達到相對平衡,不管關系多好,都會破裂。

而且僅僅只是獲取知名度,沒有明確或直接利益分配,顯然無法讓扎克動心!

“你又錯了,Mark !”鐘子星笑道,“和中子星合作,不僅讓Facebook的用戶群體選擇更加多元化,用戶黏性大增,同時還能有效的打擊你的競爭對手!”

選擇的多元化,以一個起點向四面八方擴散輻射,可以讓用戶一個賬號通行全網,在這日漸懶散的用戶世界里,有這種便捷的選擇沒有人會拒絕。

一旦用戶習慣,那么很難拋棄用習慣的軟件轉投他人的懷抱,滕訊走的就是這種戰略,所向披靡!

而且,Facebook并不是沒有競爭對手,他們還沒有達到能夠全世界買買買的程度,想要財大氣粗的買買買,至少還要發展一些年,可以說現在還有能夠威脅到他們地位的社交平臺存在!

無論是Myspace,Twitter,甚至是MSN,Google,都是Facebook無法掉以輕心的存在!

這些平臺都有大量的用戶基數,誰也不知道他們會不會開始搶占社交市場,也不知道相互之間是否可以取代。

所以,讓用戶選擇更加多元,才能保證用戶長久駐留一個平臺……

“不可否認,你的說法讓我很心動,不過我需要先回公司商量才能給你答復!”扎克伯格思索半餉,酒都喝了一半才說道。

“可以,我會在米國停留一周,如果和Facebook的合作沒有達成,至少還有其他選擇!”鐘子星點頭,不經意的說道。

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