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第八十七章 艱難的產品推銷之路

更新時間:2020-06-21  作者:月下青春
整整一個星期,周錦華帶著兩個組員,在嶺南的羊城,各大寫字樓與游戲公司之間不斷穿梭。

作為離湘南最近的羊城,與杭城、深城,魔都,帝都,并列為華夏五大互聯網城市。

羊城的互聯網科創企業與環境土壤,無論從規模上,還是從質量上,跟湘南相比,根本就不可同日而語。

“第幾家了。”周錦華松了松脖口的領帶,抹了一把額頭上的汗珠,朝著身邊的人說道。

“周總,第三十一家了。”

年輕人只有二十四歲,剛剛大學畢業的年紀,原本以為銷售是一個創造神話的地方,只要有汗水的付出,和過人的智慧,財富觸手可及。

沒想到生活永遠那么真實,一雙大手狠狠地打在稚嫩的臉上,告訴他什么叫殘酷。

“走,咱們去下一家,祥淋游戲。”歇了有五分鐘,周錦華把手里剩余的礦泉水喝完,丟進了垃圾桶。

“周總,要不咱們還是先回去吧。”

另一個同事嘟嚷著嘴巴,揉著大腿,顯然已經不想走下去了。

周錦華搖了搖頭,現在的年輕人,腦瓜子活,又聰明,有自己的想法,這是好事。

但是吃苦耐勞的精神還是欠缺了不少。

一個星期,跑了整整三十一家游戲公司,大的游戲公司沒有預約和引薦,根本就不搭理你。

小一點的倒是愿意嘗試一下,演示做完了,也充滿著興趣,但是一聽到價格和購買方式,就完全沒有再談下去的欲望。

一個游戲引擎軟件。按次收費,究竟是我瘋了,還是世界瘋了。

就這樣,三十一家公司,沒有拿下哪怕一單的生意。

周錦華雖然沒說什么,但是年輕大學生卻早有怨言。

自己好歹也是985名牌大學畢業的高材生,要不是實習單位根本發揮不出自己的才能,只有這種初創企業才能讓自己一展拳腳。

誰愿意來這種小規模的公司。

結果到了龍芯科技,讓自己來干嘛?

做著自己眼里最低下的體力勞動,上門推銷?

本來以為手到擒來的大學生,哪里知道,賣出一個東西是那么不容易。

銷售暴富的神話,永遠寫在新聞里,寫在小說里,寫在電視里,卻沒有寫在他的生活里。

“跑完這一家,咱們就回賓館休息。”

周錦華看了一下手表,才下午三點半,還可以再跑一家游戲公司,更何況自己早已經在電話里與祥淋游戲做過預約。

“周經理,別怪我說話不好聽,根據銷售管理學科里的知識,根本就沒公司這么搞的。”

“難道就不能收集好這些游戲公司的聯系方式,通過電話聯系好后,確定有購買意向的公司,再重點跟進不好么?”

都說領導的水平,決定了公司的上限,在他看來,這方琬琰的水平比起他來,都遠遠不如。

他跟方琬琰相比,可能也就差創業的資金和機遇而已。

“呵呵,你說的對,下次咱們就這么嘗試一下,你們休息好了么,時間不早了,咱們還是早點過去吧。”

周錦華已經攔住了一個出租車,率先坐了進去。

另外兩人沒法子,只能從后邊跟了進去。

祥淋游戲,因為一款我愛修仙游戲的火爆,又機緣巧合用上了萬能轉換程序,強勢搶灘水果系統,加上大量廣告的投放。

現在已經從末流的游戲開發公司,躋升到了介忽二流與三流公司之間。

有了穩定的現金流量之后,祥淋游戲當然不甘就此蟄伏,在得知萬能轉換程序的發行方,龍芯科技再次發布游戲引擎的祥淋游戲。

立馬通過微博的聯系方式,聯系上了龍芯科技。

這也是一周以來,唯一一家主動聯系的游戲開發公司。

祥淋游戲主動上門求合作,那這筆生意基本上是十拿九穩。

但是這筆生意,根本不能體現周錦華的工作和銷售能力。

雖然說銷售算的上是一法悟,萬法通。

但是周錦華還是深深體會到隔行如隔山的艱難。

三十一家公司,卻沒有給自己一個機會。

甩掉腦海里喪氣的想法。

劉文松已經在祥淋游戲公司門前等候多時了。

“你是龍芯科技的周總?”

劉文松臉上掛著笑容,因為萬能轉換程序,所以對于改變他生活的龍芯科技充滿著好感。

“是我,你是祥淋游戲的劉總吧,久仰久仰。”周錦華伸出雙手緊緊的握了一下。

“對對對,幾位里邊請。”劉文松春風得意,早早就安排了一個員工準備會議室。

待幾人分列兩邊坐好后。

劉文松道:“我可是龍芯科技的老用戶了,品質沒得說,這一次,正好我們準備上線一款3D山海經修仙的游戲。”

“3D手游么?那可以使用我們的3級內嵌游戲引擎,如果追求極限效果的話,可以使用4級引擎,4級引擎做過底層優化,能夠大幅度的降低用戶手機的配置需求。”

降低用戶手機配置需求,那等于大幅度降低用戶進入的門檻。這對于專注手游開發的公司來說,可是一個巨大的誘惑。

三十多家公司雖然沒有談成業務,但是也讓周錦華總結出自家產品的優勢,并對號入座,進行有針對性的推銷。

“噢,居然能夠降低游戲運行配置?”劉云松果然興趣大增。

“當然,我可以給你做現場演示。劉總你這有可供加載游戲引擎的素材么?”周錦華讓隨行的年輕人把專用的筆記本給拿了過來。

“當然有,小李,去把咱們山海傳-鯤傳奇的游戲拿過來,記得是沒加載游戲引擎的那個版本。”劉云松也叫人把游戲給送過來。

一款游戲的開發,當然不可能寄希望于別人的技術,更何況一個手游3D的游戲引擎,技術要求并不高,祥淋游戲有了錢之后,自己就開發了一款游戲引擎。

這是要比上一比。

“周總,這是你要的游戲素材,你看,有什么需要協助的,盡管跟我們說,這段時間小李就配合你,把游戲引擎給安裝進去。兩個星期夠了么?”

劉云松把硬盤遞了過來。

防人之心不可無,就算要試游戲引擎的效果,也必須得在自己的眼皮子底下。

“兩個星期?”

“怎么,不夠么?”劉云松心里閃過一絲失望。

正常來說,做完游戲各類素材后,配置游戲引擎加優化調試,也就一個月時間。

萬能轉換程序的神奇,讓他心里不禁調高了對龍芯科技產品的期望,結果驟然一聽兩星期都完成不了,跌落神壇的落差是避免不了的。

“呵呵,劉總對我們龍芯科技還是不夠了解,超過兩分鐘,都是我們龍芯科技對于顛覆行業四個字的侮辱。”

周錦華自豪的說道。

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