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第十五章 以靜制動

更新時間:2020-01-15  作者:曾啟動
15以靜制動

在當時《仙境傳說》的外掛開啟時,什么都不用操作,就看著文字提示角色走來走去打著怪物,掉著物品。如果愿意的話,一邊工作一邊看,看幾個小時也不膩煩。

從后世的角度看,這就是一種放置游戲的雛形。非放置游戲一切要靠在線去打,在線去領才能獲得。有些有錢的游戲玩家,甚至找代練來完成每天24小時不間斷打游戲的事情,在當時做網絡游戲,必須要有估算玩家24小時練級,30天不間斷的進度。像當時韓國的某些游戲,樂觀的估計中國玩家要至少半年才能打完流程,更新內容可以等三個月后做,結果中國玩家“肝”的程度遠遠超過韓國人想象,往往兩個月就全部打通,而韓國人的后續版本遠遠沒有做到。舉個例子,《紅月》是先韓國后國內測試的,在中韓對抗賽中,1000級以上的玩家,中國4名,韓國1名。

2012年底,改變中國手游業的第一個產品,《我叫mt》問世,2013年底,改變中國手游業的更著名產品上海莉莉絲游戲公司開發的《刀塔傳奇》上線,它利用熟悉的dota英雄的搭配,和手動控制的技能釋放,再加上推廣公司的用力(這款游戲測試的時候,各大代理商評價為b,不愿意代理,而中青龍圖獨具慧眼運營)一度拿下多次暢銷榜,一時間無數游戲放置,可以成為國內被學習玩法最多的游戲,《刀塔傳奇》固然成功,玩到后來同樣有一個問題,就是太“肝”,每天做基本任務要花費幾個小時。2016年,一家游戲公司把《刀塔傳奇》(此時刀塔傳奇因為被暴雪訴訟,已經改成叫做小冰冰傳奇)的日常即副本打怪進行了優化,改為只需要登錄游戲就可以獲得屬性成長和道具,而過關打怪需要排兵布陣,搭配英雄技能,這個游戲叫做《放置奇兵》,在海外市場收益極高,此類游戲被統稱為放置類游戲。

所謂放置游戲,就是把游戲中的一部分數值,屬性道具成長送給玩家。玩家上線只需要點點點,收集之前的累積即可,不再那么累,也不再擔心打少了就會損失成長。

(莉莉絲的新作《劍與遠征》在海外慢慢測試了一年,最近在各處投放廣告,主打不肝好玩的概念,就是一款成功的放置游戲)

曾啟看著《仙境傳說》,印象最深的還是當年那個對話框一樣的外掛。其實這個外掛給了游戲設計者一個很好的啟示,那就是如何把玩家無聊的時間減少(即培養的時間不作為反復操作),然后讓玩家有更主動的玩法。

當時,可沒有游戲公司敢這樣做,所有的mm要求是重度,重度,更重度,巴不得玩家24小時在游戲上,所有也有一個說法,一個玩家幾乎不可能同時玩兩款客戶端游戲。

曾啟從中想到的是:自己“發明”的“突塔”玩家是未來的電競標準的,也可以是局域網對戰的,直觀上是即時戰略游戲的一種英雄版,簡化版。目前制作的《天空之城》是一個地道的mm,如果僅僅是把“突塔”作為一個功能,一種玩法給mm做補充,則沒有太大的意義,必須將兩者整合起來,所以股東會上,自己的發言不但要講出“突塔”玩法的好玩和優勢,同樣要講出這個玩法在游戲中的價值,從而證明這個項目做下去會取得最大的成功!怎么講,就要從當前網游的形式說起來……

一月三日的股東大會如實召開,根據議程,首先是負責財務的總監列舉了公司的財務狀況,當前公司賬戶上扣除一月份的工資后,存留不過叁拾萬元,根據計劃,如果自己運營游戲,月底有個宣傳活動要舉行,預計花費為貳拾伍萬元,

如果舉辦,定金該付了。

1月底過年,舉辦年會嗎,有抽獎嗎,給員工發激勵獎金嗎?

如果以上舉行,則二月十日無錢發工資。

三月要交下一季度的房租約十八萬。

關于收入,鐘總委托的科技扶持基金預計要在三月過會后四月才能到位,幾家代理的費用的意向金三十萬已經花完,下一筆錢要等到我們的版本發給他們才能繼續支付。

財務總監總結到:這個月能過去,下個月堅持也能過去,如果三月沒有百八十萬,我們連每天的盒飯錢都付不起。他本是說個笑話。

行政總監也接茬說:“其實盒飯錢我們本來該月結,現在十一月的才給了一半,我在往后拖一點。”

熊總問:“人家做盒飯的都是辛苦錢,早點給人家啊。”

行政總監一臉苦笑:“錢呢,再這樣下去工資就發不出來了,他們快餐店的老板說我們是一家在寫字樓的公司,這么大場面,不會拖欠他們的飯費的,聽得我有些寒心。”

大家還來不及笑,主張被收購最主動的金股東站起來說:“很顯然,公司需要錢,現在所有談未來的錢都來不及,而成大網絡的錢就放在眼前,想想看,十萬換三十萬,還有股份,這么好的事情在不快點,小心雞飛蛋打!”

曾啟忍不住站起來說:“根據議程,接下來應該我介紹項目和進度,不輪到你發言!”

金股東直接大聲說:“好吧,是該你介紹項目,那么我先問一個問題,如果現在產品研發好了,幾個代理的第二筆代理金就打過來了,足有一百多萬,那么項目為什么沒有做好,我聽說你調集了很多人力搞了一個別的游戲?”

一片喧嘩聲,完全靠鐘總裁老干部渾厚的聲音才壓得住場面。

曾啟則走到臺前,非常認真的說:“不是聽說,是真的,我今天就要和大家講,這是一個游戲的新玩法,換句話說是游戲的一個功能,如果你連這個都看不懂,說明你完全不懂游戲,那不要亂說。”

金股東正想反擊,熊總壓住了他,對大家說,我先放一個話:“大家一起投資公司,做網絡游戲這個項目,今天產品有了眉目,有公司愿意高價代理,也有公司想收購我們,這等于說我們公司的價格是提升的,那么為什么提升呢,在于這個項目!”

章雄馬上補充:“我也針對某些股東說句話,如果沒有我們研發人員,成大網絡會高價收購嗎?如果我是成大網絡,我出更高的價錢,把研發人員全部挖走,那么我們公司還做的下去嗎?”

熊總和章雄的話是之前和曾啟商量好的,現在該曾啟說了。

曾啟說:“成大網絡肯花高價收購我們,說明什么,我們公司值錢。請問如果知道會連續十個漲停的股票,有人愿意出兩個漲停的價格買,你們賣嗎?當然,除非是傻瓜!”

曾啟挑釁的看了金股東那一派人,而金股東馬上還擊:“你怎么知道會連續漲停,而不是連續跌停!”

曾啟笑著說:“我們公司被收購的價格如果出現連續跌停只能是一個原因,那就是項目失敗了,產品不受歡迎,那么公司已經沒有存在的價值,只能破產清算了,我現在要講的是公司的真正價值所在。

大家都知道成大網絡吧,我去年夏天跟他們打過交道,當時他們的賬戶上只有三十萬美元和十幾萬人民幣,但是代理這《奇傳》后,現在公司價值多少?

大家都聽說了,著名的軟銀要出資4000萬美元投資成大網絡,這筆投資占股大概是20,也就是說成大網絡在軟硬的估值是2億美元,2億美元啊,按照以前軟銀投資的案例,我查了一下,如果到美國納斯達克上市,根據市盈率,盛大市值將會達到2025億美元,你們想想看,那是多么大的一筆數字?

成大網絡靠什么,一款代理的游戲,每個月還要分給韓國17的收入,現在還有版權糾紛。那么如果我們做成了,會不會有這樣的機會,你們投資的兩萬,三萬,四萬美元,會不會變成一千萬,兩千萬,三五千萬美元?

你們真的急著要百分之一的收益,還沾沾自喜!

我身平從沒有見過如此鼠目寸光的之人!

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