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第259章 摸魚網咖進入第二階段

更新時間:2019-11-20  作者:絕不咸魚
裴謙思考片刻,看了看張元:“目前,這幾家網咖的收支情況如何?”

張元立刻驕傲地回答:“比較樂觀!”

“目前旗艦店那邊,每個月的營業額大概在七十萬左右,扣除掉支出,凈收入在二三十萬上下浮動。”

“其他的幾家店就稍微差一點,不過大體上可以做到收支平衡。”

“明云山莊店原本是虧損比較多的,不過近期的營業額也上來了,估計很快也可以扭虧為盈。”

聽到這番話,裴謙感覺自己的心在滴血。

不過,這也讓他剛才的想法得到了初步驗證。

裴謙又問道:“目前網咖的主要收入,應該還是來自于酒水吧?”

張元點點頭:“是的。網咖目前的收入主要還是酒水、咖啡、打賞歌手抽成等等。上網費也是很重要的一部分收入,但目前我們網咖的上座率雖然跟之前相比有明顯提升,但仍舊不算很高。”

裴謙心里有底了。

“是要擴張。”

“開新店,開到店鋪租金最貴的地方去!”

剛才馬洋的一句“繼續擴張”,給裴謙提了個醒。

裴謙本能地不想再往摸魚網咖這個失敗的項目上砸錢了。

現在摸魚網咖旗艦店火了,明云山莊店也火了,在全民點評上面,摸魚網咖也都拿到了不錯的評分,這口碑已經在京州當地給打出去了。

這種高端品牌的意識一旦在消費者腦海中立住了,再開新店,多半也會有很多人捧場的。

所以,再開新店對裴總來說,是一種負收益的行為。

不能虧損,要你何用?

但是裴謙轉念一想,又發現了新的問題。

單論花錢,逆風物流肯定還是更勝一籌。

但,馬洋好歹也是摸魚網咖的CEO,現在摸魚網咖搞得風生水起,扭虧為盈而且還打出了口碑,就這樣不辦了?

裴謙怎么跟馬洋解釋呢?

當然,裴總可以不向任何人解釋,他可以任性地把摸魚網咖扔在一邊不管,反正一個月賺個幾十萬,這都是小負擔,裴總還承受得住。

但別人會不會因此產生懷疑?

終究是有些不妥。

所以,裴謙想到了一個更好的辦法。

現在賺到一點錢沒有關系,結算還有一個多月呢。把這筆錢花出去,花到逆風物流和摸魚網咖新店上,不就行了?

現在的幾家摸魚網咖在賺錢,新店不賺錢不就行了?

這幾家摸魚網咖確實都快要扭虧為盈了,但這建立在兩個前提之下:

首先,有很大一部分的收入是來自于酒水以及給歌手的打賞,目前大部分消費者更喜歡把摸魚網咖當成一個咖啡館或者酒吧,而非上網打游戲的場所。

對于這一點,裴謙也很無語。

他的本意是搞一個大雜燴,讓整個網咖的定位變得非常不明確,盡可能降低網咖火起來的幾率。

但萬萬沒想到,除了上網業務沒火之外,其他的咖啡、酒吧業務全都火了。

只能說人算不如天算。

其次,目前這幾家摸魚網咖的選址都很偏,所以房租都很便宜。

選址都是裴謙特意挑的,就是為了盡可能低調,讓人流量盡可能地少,這樣摸魚網咖的品牌就打不出去,高端人群不足,自然撐不起日常運營所需要的費用。

但現在,情況已經不同了。

既然摸魚網咖的品牌已經打出去了,再藏著掖著也不一定好使了,還不如去租一些特別熱門的商鋪,多花租金!

裴謙琢磨著,只要解決這兩個問題,摸魚網咖不還是得繼續虧?

所以說,人就是得學會逆向思維。

駐唱歌手不是幫我賺錢嗎?干掉!

目前的租金不是便宜嗎?找貴的地方!

裴謙稍微考慮了一下,立刻就想到了一個兩全其美的解決辦法。

“既然如此,摸魚網咖的布局,差不多也可以進入第二階段了。”裴謙說得煞有介事。

馬洋和張元瞬間精神了,認真聽著。

第二階段了!

看來我們在摸魚網咖的工作確實卓有成效,獲得了裴總的認可!

裴謙繼續說道:“進入第二階段之后,我們要進一步打造摸魚網咖的品牌,同時,盡可能地讓業務回歸到網咖本質。”

馬洋聽得一知半解。

張元聽得一臉懵逼。

什么叫“讓業務回歸到網咖本質”?

多元化經營,不是摸魚網咖最大的優勢嗎?

目前的咖啡、酒水業務是盈利的大頭啊!

帶著疑惑,張元繼續往下聽。

裴謙掏出手機打開地圖稍微掃了一眼,鎖定了京州的幾個大商場。

“第二階段,我們先開一家新的分店試試水。選址嘛……就選在這些大商場里面。”

“場地肯定不像現在這么寬裕,所以不再考慮酒水和咖啡業務,所有的地方都用來擺放電腦。”

裴謙的想法非常明確。

目前很多分店還處于收支平衡的階段,即使是賺錢最多的摸魚網咖旗艦店,也僅僅只是一個月賺二三十萬而已。

如果每個月的租金再多加個三四十萬呢?

那不是一下子就從盈利變成虧損了嗎?

而且,現在摸魚網咖主要的收入都是來自于酒吧業務,包括了酒水、咖啡以及給歌手的打賞抽成。

新店直接把歌手干掉,意思就是你們別打賞了,我也不打算抽成了。

當然,已經開起來的這五家老店沒必要再改,該怎么樣還是怎么樣。

只是開在商場里的這家新網咖,就開成純網咖模式了。

張元看了看地圖,有些困惑:“裴總,真開在這個地方?”

開在大商場里邊,人流量倒是足夠大了,可問題是租金太貴了!

現在大部分摸魚網咖的租金都在三四塊錢左右,租個三千平,一個月也就30萬。

但,這種大商場的租金可就不是這么便宜了!

幾乎全都得奔著七八塊錢,甚至更多。

這一下子價格就翻倍了。

這些大商場里的商鋪基本上都是一些國際大牌的衣服、珠寶首飾、包包、化妝品之類的,否則一般的商鋪,根本支付不起這么高的租金。

摸魚網咖現在還沒賺多少錢呢,一下子掏出這么大一筆租金,這不是鐵定會虧損嗎?

而且,這次的摸魚網咖分店,跟之前的路數不一樣了。

之前是多元化經營,網咖里面同時也有咖啡館和酒吧。

如果新店還是這種模式的話,開在商場里至少能多賣出去一些酒水和飲料,那還有的賺。

但現在裴總要讓摸魚網咖“進入第二階段”、“盡可能地讓業務回歸網咖本質”,也就是說這家新店只搞上網業務。

這不是更不靠譜了嗎?

誰會大老遠地跑京州市最高檔的商場一趟,結果就在網咖里吭哧吭哧上網打游戲?

那不是錢多了燒的嗎?

當然,張元也知道有一些男士可能會在逛商場的時候很不耐煩,有這種打游戲的需求。

但這種需求在目前來說,應該不是常態。

即使女朋友真的大發慈悲讓你打游戲而她自己去逛街,能玩多長時間呢?

上午玩一個小時,中午吃飯了,下午看完電影再逛一個小時,差不多就該吃晚飯回家了。

這位男士滿打滿算也就上兩個多小時的網,而且還是在女朋友大發慈悲的前提下。

對這種人來說,他們的游戲體驗應該挺差的,而且網咖也基本上沒法從他們身上賺到太多的錢。

這么考慮,網咖收回成本的可能性微乎其微。

除非……漲價!

張元趕忙問道:“裴總,那這家新店的收費標準是不是也應該相應提高?比如,一小時20塊錢?”

裴謙立刻搖頭:“不行,摸魚網咖的官方指導價就是10塊錢,絕對不能擅自抬價。”

張元:“……”

馬洋一直沒說話,此時一挑大拇指:“好!謙哥這個想法好。”

“現在摸魚網咖正是打出口碑的關鍵時刻,不能再在這種偏僻的小地方憋著了,要打出品牌,就得去這種大商場!”

“到時候咱們就跟那些國際知名化妝品、服裝、珠寶品牌在一塊,這品牌效應,杠杠的!”

裴謙跟馬洋默契地一個擊掌:“心有靈犀!”

張元:“……”

似乎是看出了張元的疑惑,馬洋笑了笑:“一時的虧損,根本不重要!”

“口碑,才是我們追求的長遠目標。”

“你看摸魚網咖旗艦店剛開始的時候不也是虧得媽都不認識了?后來還不是一步步扭虧為盈,現在蒸蒸日上?”

“看看全民點評上大家對摸魚網咖的評價,清一色的好評,這叫什么?之前種下的因,就是現在的果,正是因為我們一直堅持口碑,才能獲得現在的成功!”

“明白了嗎?”

裴謙:“……”

這個老馬,把我臺詞全給說了!

不過轉念一想也是,這種話自己在老馬面前至少說了四五遍了,反復洗腦之下老馬就算是再不長記性,也該記住了。

雖然被搶了臺詞還被揭了傷疤,但裴謙并不覺得難受,反而有點小欣慰。

老馬真是越來越懂我了!

如果我的所有員工都有和老馬一樣的領悟能力,那我這個當老板的,還會這么殫精竭慮、寢食難安嗎?

又囑咐了幾句之后,裴謙把新店的事情放心地交給馬洋去辦了。

想到新的花錢思路之后,裴謙也不像之前那么難過了。

明云私廚雖然出事了,但仔細想想,好像還控制得住,只要新開的摸魚網咖能多虧一點,最后再多開個幾十家逆風驛站,那么最后制造一些虧損,應該還是不成問題的。

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