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第1023章 優點在前還是缺點在前?

更新時間:2020-10-18  作者:絕不咸魚
看到江源迷茫的眼神,裴謙感覺妥了。

要是江源突然眼前一亮、恍然大悟,那才出大事了。

像現在這樣迷茫的眼神只要一直保持下去,手機銷量如何不好說,但發布會多半是涼了。

裴謙不打算給江源從自己這里套取更多“成功密碼”的機會,果斷站起身來:“好了,發布會的內容都已經定好了,可以愉快地下班了!”

江源趕忙說道:“呃……裴總,我申請的加班時間是兩個小時,這才過去一個小時,太快了,我再留下來好好考慮考慮。”

裴謙有點不高興:“加班時間不重要,重要的是完成了多少工作。”

“雖然時間還沒到,但工作已經完成了,還留在這干嘛?今天是五一,抓緊時間回去休息吧!”

“加班費還是跟以前一樣,一分錢都不會少的。”

江源再次推辭:“不行啊裴總,我還得再捋捋,我保證兩個小時一到立刻就走!”

裴謙看他這么堅決,也不太好直接往外趕,畢竟當時說好的就是兩小時。

想到這里,裴謙妥協了:“好吧,那你自覺一點,兩個小時的時間到了立刻就回家。”

他剛要走,江源又突然問道:“裴總您稍等,我還有最后一個問題!”

“手機的優點和缺點……是優點在前,還是缺點在前?”

裴謙愣了一下。

好家伙,我都要走了,你還不忘套我的話?

他下意識地想說“優點在前”,但是突然意識到不對勁。

之前的E1手機,就是先說優點的,結果出大事了!

裴謙仔細回憶了一下,當時E1手機的發布會是先說了價格環節,然后常友把手機的優點用一段貫口給講了出來,最后才說手機的缺點。

結果前邊實在太精彩了,觀眾們全都把手機的缺點給忽略掉了。

所以,同樣的錯誤絕對不能再犯!

裴謙立刻說道:“缺點在前!而且價格環節千萬不要一上來就公布,跟其他的發布會一樣,放到最后!”

江源嘴巴微張,顯然這并不是他期待中的答案。

如果裴總說“優點在前”,那么他還可以再分析分析之前E1手機的發布會,汲取一點靈感。

但裴總說了“缺點在前”,就意味著把之前發布會的經驗全都給推翻了啊!

裴謙微微一笑,想套路我?你還太嫩了點!

看著江源一臉迷茫的表情,裴謙心情大好,得意忘形地離開了。

目送著裴總離開的背影,江源眉頭緊鎖,開始苦思冥想之前裴總說的話。

想不通!

不管怎么想,都覺得根本不合理。

他苦思冥想一陣之后還是毫無頭緒,只能開始著手改PPT。

把原本的PPT做了一個副本之后,江源開始按照裴總的要求對PPT的內容進行刪改,該去掉的去掉,該合并的合并,該擴充的也預留下足夠的頁數。

花了十分鐘簡單折騰了一下之后,江源大致把PPT的大框架給改好了,原本好幾十頁的PPT直接就被砍掉了將近一半的內容。

之前大篇幅介紹了ottoos在這一年中的進化,全砍了;大篇幅介紹了AEEIS人工智能技術在手機中的應用,以及AEEIS智能抬杠機,也全砍了;反倒是手機的缺點,應用的那些新技術不成熟的地方,全都要大書特書。

整篇PPT看下來,手機的優點全都被濃縮到了一頁紙上面,缺點反而是有至少十幾頁。

江源郁悶了。

其實之前E1手機在發布會上的PPT,差不多也是這么個結構,但這兩款手機其實是有很大區別的。

因為E1手機它是一款傳統的手機,優點都是實打實的,比如配置過硬、續航長、配套服務非常好等等。

這些優點只要列出來,消費者就能非常直觀地感受到。

之后介紹E1手機的缺點,因為優點太突出了,以至于缺點顯得無傷大雅,所以觀眾們都可以接受。

但G1手機就完全不同了。

它是一款利用了很多新技術的手機,可以說實用性不是很好,但探索性很強。

跟E1手機不同,G1手機的優點都是不太容易感知到的,但缺點卻都是實打實的。

比如,全面屏技術對于大多數人來說,無非是屏幕稍微大了那么一小截,顏值高了不少,但感知不會特別強烈。

而全面屏技術所帶來的問題,是彈出式攝像頭占據了更多的手機內部空間,手機塊頭變大、散熱變差、放水防塵變差、通話質量也會有所下降。

而這些,都是會實實在在地關系到顧客使用體驗的。

所以,G1手機如果再這么干,顧客可不會覺得這些缺點無傷大雅,反而會覺得這些缺點足以將之前的優點全部推翻掉。

更何況,之前的發布會就把價格環節放在最開頭了,如果今年再來一次同樣的戲碼,不僅起不到去年那個效果,反而有可能適得其反,引發消費者的反感。

因為去年的發布會相當于是在整活,而整活是不能連著整兩次的,那就太過時了,變成了爛活。

所以,江源怎么想,都覺得這發布會的內容不對勁。

“到底是哪里有問題呢?”

“看裴總自信滿滿的樣子,明顯是已經胸有成竹了。可是我怎么就是get不到裴總的想法呢……”

“冷靜,這個時候一定不能急,要慢慢分析裴總的意圖。”

“裴總說了,手機的缺點要放在前面講。”

“而且價格環節也不要放在最前面了,要跟其他的手機一樣,放在最后。”

“難道裴總的意思是說要像其他的手機發布會一樣平庸?不可能,之前裴總才剛剛跟我說了這是一款充滿創新精神的手機,發布會也應該充滿創新精神才對啊!”

“難道說……缺點放在前面講,才是其中的關鍵?”

“反復地講各項新技術的缺點,甚至占去了整個發布會的大多數篇幅,直到最后才把優點一筆帶過,然后出價格環節……”

“我明白了!”

江源把PPT調整順序之后反復看了兩遍,突然眼前一亮,悟到了裴總的意思!

“先講這些新技術的缺點,而且是詳細地、反復地講,會造成一個什么結果呢?會讓觀眾認為這款手機的研發難度非常高、這些新技術還不太實用,而且成本很高,多半是只有技術、沒有產品,或者只有概念機、無法量產。”

“但實際上,這些技術已經可以量產了,其他的手機廠商也都在嘗試著用,只不過不像我們這么膽子大,他們只是嘗試著用了其中的一小部分技術,而我們卻直接全都給堆上去了。”

“所以,我不應該管這個發布會叫手機發布會,而應該叫‘新技術交流分享會’!”

“這樣一來,觀眾們就不會覺得我是來賣手機的,也不會對此有任何的期待,他們只會覺得這些是手機行業一些非常前沿的、尚且不太成熟的技術,多半是沒有樣機的。”

“但最后,屏幕上會出現價格環節,讓他們瞬間意識到,其實這么多高難度的技術已經可以量產了,而且開售了!”

“于是,這種驚喜會完全沖淡之前手機各項缺點給人留下的印象,因為是一款探索性質的概念手機,所以顧客對它的包容度會大幅提高。”

“同時因為這種驚喜感的營造,顧客們也就不會覺得這價格特別特別貴了。”

“也就是說,同樣一款產品,介紹的方式不同、角度不同,所產生的效果也會完全不同!”

“這應該就是裴總想要達到的效果!”

江源突然頓悟,之前的一切都對上了!

他看了看表,從裴總來到現在,剛好過去了兩個小時,額度正正好。

“完美!”

“假期過后讓人把PPT改掉,抓緊時間準備發布會,一定不能讓裴總失望!”

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