《健身大作戰》到目前為止已經規劃了三個版本,分別是手游版、智能健身晾衣架的專業版,以及VR版。
手游版的目標是擴展玩家群體、提升游戲知名度,同時為玩家提供最基礎的游戲體驗,試用之后,引導玩家們去入手專業版。
專業版的目標是為玩家提供堪比健身房私教的健身體驗,科學鍛煉身體,通過游戲粘性讓玩家長時間地堅持下去。
而VR版的目標是給玩家展示全新VR技術的顯示效果,全面增強游戲的沉浸感和代入感,讓玩家有更充分的理由在《健身大作戰》中充值,或者去購買智能健身晾衣架以及VR眼鏡。
也就是說,即使玩家買了VR眼鏡,也不需要一直戴著它健身,平時日常健身打卡只要用手機或者平板電腦完成就可以了,只有在需要看游戲中角色換裝或者偶爾心情好的時候,才需要在VR上體驗。
有些玩家更看重實際的健身效果和舒適體驗,而有些玩家更在意游戲的沉浸感,想近距離觀察小姐姐,不同玩家自然會有不同選擇。
而《健身大作戰》VR版相當于是多提供一種選擇給那些不太在意舒適度的玩家。
所謂“風險背后的機遇”,其實是指,VR游戲目前才剛剛起步,如果因為佩戴的問題而放棄類似游戲的開發,就永遠不會有類似的游戲出現。
那么《健身大作戰》將會是所有VR游戲平臺唯一的一款兼具健身功能和養成功能的VR游戲。
這就給了很多玩家必須要買的理由。
作為設計師,不能一直等著設備技術到能夠完美滿足自己的一切要求時,才去開發游戲,那個時候就太晚了。
在加入通風系統之后,內部散熱的問題可以得到一定的改善,保證玩家的游戲體驗。
更何況需要劇烈運動的VR游戲也不是沒有,比如裴謙記憶中的《節奏光劍》,高難度下它的運動量跟一些有氧運動不相上下,十分鐘就能滿頭大汗,但也并不影響很多玩家玩得樂此不疲,這些人完全能夠忍受VR頭顯的炎熱和不便,因為良好的游戲體驗會讓他們暫時忽視掉這些缺陷。
眾人很快敲定了更多細節。
要把《健身大作戰》移植到VR設備上并不難,因為不出意外的話,這款最新的VR設備會采用神華定制的操作系統,它的本質上與手機無異。
葉之舟和王曉賓的目標是,把《健身大作戰》直接安裝到VR眼鏡中,盡量做到即使不用電腦串流,也能獲得不錯的游戲效果,這一點非常重要,可以大大降低玩家的游玩門檻。
而后,就是繼續制作更多道具,源源不斷地為玩家提供持續健身,或者氪金充值的動力,形成一種良性循環。
5月25日,周五。
上午11點,裴謙在摸魚網咖,剛剛吃完午飯。
一想到未來摸魚網咖即將發生的變化,裴謙就感到有些興奮和期待。
今天下午他準備帶著田默去一趟騰達的體驗店,看看那邊的裝修情況,有什么問題可以盡早解決。
如果沒問題的話,就讓銷售團隊抓緊時間入駐,燒錢燒起來!
這時,裴謙的手機響了。
“嗯?呂明亮?”
裴謙稍感意外。
因為已經有很長時間都沒有主動聯系過他了。
具體有多長時間呢?裴謙自己也記不清了,大概得有一年多了。
自從拿到最佳員工、離開騰達游戲部門之后,呂明亮就接手了裴謙最最重視的逆風物流,并且兢兢業業地工作,讓逆風物流持續擴張、持續虧損,立下了汗馬功勞。
可以說,如果有功勞簿的話,呂明亮毫無疑問應該排在第一位。
本來老馬是這個位置的有力競爭者,但在老馬五次三番鬧出一些幺蛾子、賺了不少錢之后,裴謙心中的天平已經嚴重地向呂明亮那邊傾斜了。
他打電話來干什么?
難不成是逆風物流那邊出現了什么情況?
裴謙非常緊張,逆風物流這棵燒錢樹可千萬不能出事啊!
裴謙立刻接起電話。
“裴總,我想跟您當面匯報一下工作,但是發現您沒在公司。您看什么時候有時間,我們當面聊聊?”
裴謙想了想:“我就在公司附近,你稍等一下,我很快過去。”
掛了電話之后,裴謙立刻前往公司,在會客室見到了呂明亮。
已經許久不見了,所以裴謙跟呂明亮稍微閑聊了幾句,問了問生活上有沒有遇到什么問題,很快得到了否定的答復。
這在意料之中,畢竟騰達的福利很好,這些負責人的待遇也很高,京州目前的房價也還沒有漲上來。工資、提成加上各項福利,一兩年之內買房買車不成問題。
呂明亮能夠感覺出來,裴總雖然很久沒有過問逆風物流的事情,但顯然對自己很看重、非常看重!
甚至超過了騰達游戲等核心部門。
從裴總的眼神和一舉一動中就能夠看得出來。
所以,呂明亮非常感動,然后拿出了自己早已準備好的匯報資料。
“裴總,我來簡單介紹一下逆風物流目前的情況。”
“近幾個月,逆風物流也按照您之前的戰略,向帝都、魔都、羊城等超一線城市,以及它們所輻散的周邊地區擴張。”
“大概是因為騰達已經在全國范圍內有了不錯的口碑,所以在這些地區的比在京州的速度還要快得多,我們的門店數量增長非常快!”
“目前我們在京州的門店數是最多的,高達近300個,而漢東省其他的十幾個城市,門店數在70100左右浮動;在帝都、魔都、羊城的門店數量基本在120150左右,而在環帝都、環魔都、環羊城周邊的城市中,逆風驛站也在源源不斷地開起來。”
“所有逆風驛站加在一起,門店數已經達到了4000多個……”
聽著呂明亮的匯報,裴謙不由得感到震驚。
逆風驛站竟然已經開到四千多個了?!
這速度還真是讓人驚嘆。
當然,裴謙印象中菜鳥驛站在全國可是開了四萬多個,現在逆風驛站的數量跟那種覆蓋率相比還有非常遙遠的距離。
但如果僅僅是在京州、帝都、魔都、羊城這四個關鍵城市的話,覆蓋率其實已經很高了。
尤其是京州,幾乎所有的快遞“最后一公里”都會選擇用逆風驛站送達。
而后,呂明亮開始繼續介紹逆風物流的虧損情況。
逆風驛站需要承擔房租成本和人員薪酬,正常運轉也有一筆額外開銷,原本每個逆風驛站每月都要凈虧損七八千塊,但現在已經大有好轉,只虧三四千塊了。
這主要是因為兩點:第一,隨著逆風驛站的攤子越鋪越大、推廣越來越好,所服務的客戶群體越來越龐大,所以原本不起眼的額外收入有了一定增長;第二,呂明亮也想了一些增加營收、減少虧損的辦法。
比如最基礎的,代發快遞業務。
原本是沒什么人選擇這個業務的,但隨著1024數碼節的舉辦以及人們對逆風物流的認可度逐漸提高,有越來越多的顧客選擇讓逆風物流上門幫自己代發快遞,每一單逆風物流這邊都能賺個幾毛錢。
這錢不是從顧客那賺的,主要是從其他快遞公司賺得。
因為逆風驛站將附近所有的代發快遞集中起來統一交給快遞公司,給這些快遞公司節省了上門取件的成本,自然也要收取一定費用。
這項業務在剛開始看起來很不起眼,但數量起來了之后,也是一筆非常可觀的收入。
此外,呂明亮也想了一些其他的辦法,比如在逆風物流的門店中劃出一小片區域稍微售賣一點商品,或者在逆風物流的包裝上適量地接一些。
當然,是不能亂接的,還是以騰達自家的產品為主,個別口碑好、信譽好的商家,也可以考慮合作。
就這樣,每家逆風驛站門店的凈虧損從最初的每月七八千,降到了每月三四千。
但依舊在虧。
這四千家逆風驛站,意味著每月的凈虧損就達到了一千多萬。
而這部分虧損的錢,大部分是騰達其他的相關業務在進行補充,比如摸魚網咖、ROF裝機、鷗圖科技等等。
ROF裝機和歐圖科技的新手機、新產品都采用逆風物流發貨,會支付相應的配送費用。
騰達集團一些閑散的多余資金,也被裴謙源源不斷地撥到逆風物流這邊,畢竟它可以穩定吃錢。
就這樣,逆風驛站雖然在一直虧損,但也在一直獲得資金。呂明亮牢記裴總交代給他的任務,止損只是一方面,關鍵是盡快擴張、開店。
在這段時間中,他埋頭開店,把最初僅有200家的逆風驛站,擴張到了4000多家。
裴謙聽完了匯報,微微點頭。
雖然對呂明亮努力降低虧損得事情不太滿意,但這畢竟是人之常情。雖說平均到每家門店的虧損降低了,但總的虧損在上升,這也不錯嘛!
“很好,非常好,繼續保持。”裴謙十分滿意。
看到裴總充滿欣賞的表情,呂明亮也徹底放心了。
雖說裴總從一開始就說逆風驛站是為了布局、不要在乎短期的盈虧,但畢竟都持續虧損快兩年了,虧出去的錢已經難以計數了。
裴總會不會失去耐心、改變想法?
現在看來,自己的擔憂是多余的。
這讓呂明亮踏實了很多,也正好趁機提出自己的建議。
“裴總,我覺得時機差不多成熟了,我們可以開始承攬常規的快遞業務,開始盈利了。”