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第015章 做一行,愛一行

更新時間:2020-06-21  作者:麻辣斯基
等離開原先的店鋪有一段距離最后,沈毅重新從杜凱那里拿過直播手機。

“觀眾朋友們,我剛才這高冷男神的表演,你們覺得能夠打幾分?那位男老板的氣場已經完全被我碾壓了,要不是他店里實在挑不出我想要的東西,我還能給大家表演一番如何強勢壓價!

下面我來理論結合實際,給大家總結一下,新手進入一個陌生的領域,如何給自己設立一個讓人認為你是精通此道高手的人設!

首先,你對自己準備進入的領域,要有一個基本的了解。比如我今天采購的目標是毛絨玩具,所以我提前好幾天就搜集了許多這方面的信息。

大家剛才應該看到我手里拿的那兩個同款布娃娃了吧,這是國內最近賣的非常火的一款產品。而它其實是由青島豪偉達玩具公司的總經理兼設計師,以自己女兒菲菲為原型設計的一款女生布娃娃,所以取名叫做‘菲兒’。

人家青島豪偉達公司是有完整知識產權專利的,而我剛剛進去的那家店鋪,卻顯然沒有取得原廠專利授權,所以那些布娃娃其實是侵權產品!

而世界各國對于知識產權的重視程度不一,所以外貿的專利問題更加復雜。我剛才只是寥寥幾句話,就差不多已經讓店家完全相信我是外貿采購員了!”沈毅侃侃而談道。

彈幕:論立人設,主播是認真的!

彈幕:沈毅課堂開課了,學成月入百萬!

彈幕:活到老,學到老!

……

“其實我剛剛只用了三分功力,接過對方差不多已經繳械投降了。下次如果遇到抵抗力強一點的店家,我再給他飆幾句葡萄牙語,同樣能把他忽悠的一愣一愣的!

Pode ser mais barato?

É o melhor que podemos fazer!”

中午花了一個小時準備好的牛B,沈毅之前只用西班牙語裝了一半,現在自然要用葡萄牙語把剩下的一半也裝完。兩句已經背的滾瓜爛熟的葡萄牙語張口就來,可惜直播間里的水友們全都沒聽懂,不然還能反擊一下他口音不標準的問題。

彈幕:求求主播別秀了,我給你跪下了?

彈幕:現在做主播要求這么高?得會講八國外語?

彈幕:學外語直播間關注了!

……

這時,沈毅的直播屏幕里突然出現一架飛機特效!

“感謝‘沈八國的大徒弟’贈送的一架飛機!”

水友們真的很有才,立刻就給沈毅造出了一個“沈八國”的新梗。

“這位愛徒謬贊了,為師可沒有辜鴻銘老先生那樣的實力!”沈毅前半句話都已經收下了別人的謝師禮,后半句還在那里假模假樣的自謙,著實虛偽。

“所有贈送過飛機以上禮物的,都是本派的真傳弟子,下課后可以找為師單獨輔導!”

彈幕:鯊魚岳不群,呸!

彈幕:不送禮物是外門雜役,送禮物是內門弟子,送大額禮物就是真傳弟子,真實!

彈幕:老夫家中有年方二八的黃花閨女一位,愿十發火箭招婿!

沈毅看著被水友玩出花的彈幕,強忍著心中想要哈哈大笑的沖動,一本正經的繼續原先的話題。

“現在我們繼續講課,為師剛才這種專業態度,就叫做做一行,愛一行!只要你表現的比你對手更專業,你就已經贏了八成!

至于剩下的這兩成勝算,就是我要告訴各位徒弟們的第二點技巧——少說話!大家有沒有覺得,我剛才在店里說話很少?反倒是杜凱在啰里啰嗦的和店主說廢話!

這是因為多說多錯,你不會知道自己不經意說出的哪句話,可能就讓你在別人眼中立刻露餡了。所以能不說就盡量少說,保持神秘,許多時候對方會幫你自動腦補!

好了,理論方面的知識就先講到這里!

我知道大部分水友都是普通人,理解能力有限。為了便于讓大家更好的掌握技巧,我們接下來再隨便選一家店鋪,按照剛剛總結的立人設、少說話的方法,再來現場演示一下如何與店主進行博弈!”

沈毅說完把直播手機遞給表弟杜凱,然后快步朝前走去。

“老板,就這三種吧,你報個最低折扣,要是價格合適,我就拿點樣品回公司去做個錄入!”沈毅又在一家店里跳出了三件有賣點的毛絨玩偶。

“沈經理,您也知道,我們是廠家直批,原本就薄利多銷,這優惠力度是根據您的訂單大小來的!”店家一臉為難的說道。

“一千件以上怎么算?一千件以下怎么算?”沈毅說著把已經裝上鍵盤的平板電腦推到對方面前,讓對方在自己已經羅列好的Excel表格中直接輸入最后報價。

而等店家把所有數字都輸入好后,他再拿回來看一眼。

“行,我這個人做事喜歡爽快,既然你也沒給我報虛價,那就按你今天這個報價來!未來要是我們這邊能接到訂單,就第一時間聯系你這邊發貨!

前面推廣期,每次訂單可能不會太大,還要看后續能不能有大單!今天你就先給我每樣打包50個樣品,五點前幫我送到江東貨運站!”

“這么急嗎?明天行不行?你也知道的,我們在商貿城這邊只放幾個樣品,其他貨都在工廠的倉庫里!要不你留個地址,我直接給你快遞或者物流發過去!”店家有些為難道。

“這批樣品不是寄回公司的,我已經聯系好了臨州那邊的一家策劃公司,要先送去他們那邊去制作美圖文案和視頻短片!

我又不只在你們一家店里采購樣品,這一趟下來整個商貿城至少拿了上百個品種呢!要是你們各自分開寄送,積少成多,物流費至少要多出一倍!

這樣我根本沒法像公司那邊報賬啊,所以唯一的辦法只能是你們統一在5點前,幫我把貨送到江東貨運站。

我會提前到那里接收,然后一起打包后再交給物流托運!”沈毅解釋道。

“行,我明白了,我這邊盡量幫你安排,要是今天實在來不及,我再提前電話通知你!”店主點了點頭說道。

這是沈毅下午談成的第四樁生意,等他從杜凱手里接回直播手機后,又開始朝彈幕嘚瑟:“各位觀眾朋友們,看到沒有,只要你把氣場擺出來,讓對方相信你的實力,談合作就是這么簡單!

大家其實可以轉換立場想一想,商貿城一區做玩具生意的商位這么多,相互又都是門挨著門地擠在一起,競爭可謂是異常的激烈!

只要你敢把價格報得虛高,客戶扭頭就跑去找對門的老板談合作了!所以只要讓店家們相信你的實力,他們自然就會把最優惠的實價報給你,根本無需你多費口舌,你只要裝高冷就行了!”

下午四點,雖然離國際商貿城關門還有一個小時,但沈毅決定提前撤離。

今天一整天時間,他和杜凱兩人逛了超過一百個店鋪,共采購了25種、共計1500件毛絨玩具,總共花了2萬多元。

結束了全天的采購計劃之后,沈毅也和直播間里的水友們告別,結束了今天的直播。之后,他就開著AE50直奔YW市內,也是整個東海省最大的物流貨運場——江東貨運站,等待各個商家把他今天下單的產品運送過來。

而這一等就是兩個小時,一直到傍晚六點多,沈毅才算把今天下單的所有毛絨玩具,全部接收到手中。五菱宏光的肚量的確夠大,沈毅的車子只拆了最后那排座椅,但裝下1500件已經分箱打包好的毛絨玩具,還是綽綽有余的。

而趁著沈毅在貨運市場門口等貨的時間,杜凱則返回學校,把之前從同學那里借用來的照相機等設備全部還回去,同時順便打包幾套換洗衣服,這個暑假他就準備跟表哥去臨州混了。

而杜凱這個助手的加入,也讓沈毅接下來的直播可以輕松一點。以后即使遇到突發事件,也至少有人可以隨時接過手機幫他代播一下。

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