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第023章 成功第二步(三)

更新時間:2020-06-21  作者:麻辣斯基
直播手機被李堯拿走了,繼續帶著水友去看陸瑾和陳思思兩位大美女賣萌拍照了。

杜凱瞅準機會,立刻開始勸自己表哥:“哥,你是不是瘋了?送一兩百個就夠了,干嘛要送這么多,還過不過日子了?”

“難怪你的淘寶店涼了,格局太小!咱們是要做大事的人,不要只盯著眼前的盈虧,要把目光放長遠!

更何況我今天送的越多,你覺得就一定會虧得越多?

果然還是太年輕!

哥今天就讓你看看,什么叫送的越多,賺得越多!”沈毅一臉高深莫測的說道。

“你別暑假沒結束,就把前幾年攢的這點錢都虧完就行了!不然我只能去找我阿姨、姨夫討工資了!”杜凱顯然并不相信自己的表哥。

“不管你信不信,按我說的做就行了!我早上不是讓你加了幾個高沙兼職群嗎,你立刻就去發通知!

明天招10個學生兼職,負責快遞打包,時薪20元包午飯,要求勤勞肯干不偷懶!”沈毅吩咐道。

打發了自己表弟之后,沈毅并不急著拿回直播手機,而是先去喝了點水,又調整了一下情緒,在腦子里思索接下來直播應該怎么串詞。

十分鐘后,沈毅再次接掌直播間時,立刻重新變得精神飽滿、語氣激昂!

“Ladies And Gentlemen,Are You Ready ?Let’s Go!

現在我倒數五個數,然后大家計算一下自己看直播的延遲時間,找準時機果斷出手!

5!4!3!2!1!”

直播手機屏幕上的彈幕難得變得稀疏了起來,但這種情況只持續了短短一小會兒,很快就被密密麻麻的“黑幕”重新鋪滿,因為兩手空空的送人頭大軍回來了。

沈毅扭頭看了一眼電腦屏幕里千牛工作臺上的實時數據,他添加進去的46張“滿29減28.9”的優惠券,真的是只用了一秒就被搶光了!

而他的淘寶店“沈家驛站”的關注用戶人數已經有了1.2萬人,還在繼續飛快增長中!

“搶到優惠券的兄弟們,不出來炫耀一波嗎?還什么單身28年的手速,我看都是群只會口嗨的弟弟,除了刷‘黑幕’還能干嘛?”沈毅又開始日常的懟水友環節!

彈幕:本人臨電學生,距離主播不超過300米,可提供上門代打服務!

彈幕:主播別狂,我現在就去編個搶優惠券的機器人腳本!

彈幕:哈哈哈,弟弟們,我搶到了!

……

“好了,搶到優惠券的水友,現在可以下單了!主播從明天開始,會統一安排發貨!如果你是準備拿去送人的,我們還有字跡漂亮的小哥哥,可以幫忙寫實名或者匿名的贈言!”沈毅指了指自己說道。

彈幕:小哥哥?主播越來越不要臉了!

彈幕:我們可以去向淘寶客服舉報主播在線刷/單嗎?

彈幕:沒搶到優惠券,但想買,又不想讓主播太得意,怎么破?

……

“哥,你這邊出什么事了嗎?我剛才把‘海盜豬’上架時,設置的存貨是200個,現在后臺突然提示我已經售罄了!”杜凱急急忙忙從另一個房間里跑過來問道。

“哪有出什么事,一切正常啊!各位看直播的水友,你們剛剛沒搶到優惠券,也不至于報復性消費啊。大家理智一點,接下來的優惠券會一波接著一波,搶到你們手軟為止!

有免費拿的機會,何苦要花錢買?那些已經下單的觀眾,再認真考慮一下是不是真的想買。如果是一時沖動,現在就可以聯系客服小凱和小堯取消訂單!”沈毅立刻對著直播鏡頭說道。

彈幕:勸水友退單?活久見啊!良心主播關注了!

彈幕:我很理智,但我買了三個,我只是想和小瑾有一窩女兒!

彈幕:小瑾的女兒?原諒我又笑噴了!沒看上午直播的人,估計都看不懂你在說什么!

……

沈毅此刻的心情,用一句粗話來形容,那就是嘴上MMP,心里笑嘻嘻!一切都在他的預料之中,你以為他真的只是單純的回饋水友?

Too young,Too simple!

沈毅早就說過,如何割韭菜,是一門很有難度的技術活!如果你能讓被割的水友,依舊開開心心、心甘情愿,那么你就成功了!

沈毅今天一上來就甩出豪言,要把昨天從義烏拉回來的一車毛絨玩具,全部免費回饋給直播間里的水友,一下子就把自己“大氣”的人設給立了起來!

但這實際上這只是沈毅把自己的直播流量,平滑的往淘寶店里引,所必須付出的成本而已!

如果沈毅一毛不拔,只是張嘴空喊,肯定也會有一部分觀眾,在他的鼓動下打開淘寶,但效果肯定沒有現在這么驚人。

就在剛剛杜凱走過來了解情況時,沈毅又瞄了一眼千牛工作臺上實時更新的數據,“沈家驛站”的關注用戶,已經突破了2萬。

雖然沈毅不停的在呼吁大家不要沖動消費,但在杜凱重新增加了店鋪里目前唯一一個上架寶貝——海盜豬的存貨數量之后,新的訂單依舊如雨點般襲來。

人類是天生的社會性動物,有本能的從眾心理!

這也是阿里、京東等一眾電商企業,要搞“雙十一”、“618”等網絡購物節的原因。只要把瘋狂的氛圍帶動起來,許多平時不怎么網購的人,這一天也會加入剁手族的行列。

而今天的沈毅則是通過免費贈送的噱頭,挑動起大家的參與熱情。而你一旦親身參與了,就算沒能搶到優惠券,購物欲望也會慢慢積累,最終轉化為下單的沖動。

不過沈毅自認為還是比較有做人底線的,并沒有一味的瘋狂慫恿水友買買買。而是適時的給大家潑一潑冷水,讓大家別沖動消費。

但一時頭腦發熱就下單的人肯定也還存在,而沈毅也提前做好了善后準備,隨時接受水友們無條件退單。

鯊魚TV是靠游戲直播起家的,它的觀眾用戶大都是游戲宅男。而沈毅第一次直播帶貨,卻偏偏選擇了女生向明顯的萌系毛絨玩偶?

這種做法不可謂不大膽,但沈毅之所以做出這個選擇,其實也是經過深思熟慮的。首先,毛絨玩具的價格低廉,沈毅昨天采購了1500件,也才花了2萬元左右,平均一個玩偶的進貨成本才13元多一點。

這樣一來,沈毅前期投入的資金并不算太多。而且這些寶貝的定價也不會很昂貴,基本在20到50元的區間內。在這個價格區間,消費者對價格的敏感度并不算太高,下單時不會因為價格過高而不斷猶豫,可以增加訂單的轉化率!

其次毛絨玩具與美女模特很搭,所以今天直播中,時不時穿插一下陸瑾和陳思思當擺拍模特的畫面,總能引來大量“美美美”的刷屏彈幕。

流量才是帶貨的前提,如果連看都沒有人看,主播口才就算再巧舌如簧又有何用!

也正因此,沈毅的第一次帶貨直播,沒有選擇鼠標、鍵盤之類更符合游戲宅屬性的商品。

而現在的實際情況也表明,他的這次冒險無疑是非常成功的!

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