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第058章 直播創業第二季(二)

更新時間:2020-06-21  作者:麻辣斯基
許多水友以為他接下來就會再次直播帶貨,但實際上并沒有!今天的直播,更像是普通的鄉村風景介紹。一群人嘻嘻哈哈中在果園里采摘了百來斤桃子,然后就收工回家了!

雖然彈幕一直有人在問怎么買,但沈毅卻從頭到尾都沒提過賣桃子的問題。

蔬果生鮮不比其他商品,一方面極容易腐爛變質,另一方面卻是要入口的東西。所以在沒做好充足的準備之前,沈毅絕不會輕易進入生鮮電商這一領域。

但是他既然喊出了鄉村創業的口號,肯定就要把這些桃子賣出去。而且沈毅的目標,可不僅僅只放在自己叔叔家的幾十萬斤桃子上面。

昨晚,他從叔叔家離開后,并沒有直接回家,而是半路又掉頭去了一趟村支書家。

村支書的兒子和沈毅是小學同班同學,所以雖然沈毅這些年在家的時間不多,但老支書一眼就認出了他這個從小讀書就非常厲害的小子。

從村支書那里,沈毅了解到了更多的情況。全村300多畝水田和500多畝山地,全部進行了產權流轉。其中山地大部分是種植果樹,以本村人承包為主。

包括沈毅叔叔在內,全村共有9戶果農,其中種桃的共有5戶。今年桃子滯銷,沈毅叔叔家并非個例,而是整個村乃至整個鎮普遍遭遇的難題。

鎮上前幾天還專門就此問題開過會,但也沒有找到太好的解決辦法。因為東江市本來就不是水果種植大縣,桃、梨、桔等水果上市后,向來以本地就近銷售為主,可能偶爾會有相連縣市的批發商前來采購,但很少會有外地的大宗水果采購商專門來東江市采購。

所以一旦遇上豐產年,雖然產量上來了,但本地的消化能力有限,往往就造成滯銷。水果又是不耐儲存的產品,許多時候只能眼睜睜看著它迅速腐爛在田里。

今年全鎮的桃子產量差不多能有400萬斤,至少比去年增產了100萬斤。這多出來的100萬斤如何才能及時消化掉,就成了一個大難題。

沈毅了解了基本情況之后,也沒在家里多待,直接開車返回臨州!要說整個省最大的消費市場,自然非省會臨州莫屬。所以想要解決桃子的銷路問題,最好的辦法就是打入臨州市場!

第二天早上十點,沈毅按約定好的時間打開直播,帶水友們逛一逛臨州最大的水果批發市場。

“大家別看剛剛市場里人疏馬稀,好像生意很不景氣的樣子。但實際上現在已經是尾市了,在我兩個多小時,各個批發攤位就要準備關門收攤了!

果品批發市場最熱鬧的時候是凌晨四五點,現在是夏天水果銷售旺季,每天早上從這里分發到臨州市區各處的葡萄、西瓜、桃子等時令水果,每樣都在100噸以上!

但大家剛剛也在直播中看到了,雖然這邊分銷的生意很火爆,但我們想要入局卻并沒那么容易!每個批發商都有自己固定的上游合作伙伴,輕易不會換人!

咱們真的想走市場渠道做批發生意,現在已經太晚了。在桃子還沒成熟上市之前,就應該來這邊和批發商們談好合作條件,然后每天發貨,保證水果品質的同時,還要保證貨源供給!

所以果品批發市場這條路,咱們暫時Pass掉!”沈毅給直播間里的觀眾,分析自己首戰失利的原因所在。

沈毅既然決定直播賣桃,對于如何把家鄉的桃子推銷進臨州市場,肯定是提前想好了一定思路的。

他選擇的第一步,就是來臨州最大的果品批發市場——勾莊市場,碰碰運氣。

但是他今天的運氣顯然很一般,連續問了十幾家市場里的坐地批發戶,所有商家都表示已有固定貨源,暫時不缺貨。

這也是沈毅預料中的事情,所以他也沒有太過沮喪。

“接下來,咱們再去商超這條路試試看,臨州的大型連鎖超市很多,像物美、聯華、好又多等等,只要能談下來一家,每天吃掉個一二十噸貨,是很輕松的事情!

不過這些大超市都有自己完備的物流采購體系,想要成為他們的合作伙伴,也不是件容易的事情!

但跑市場就是這樣,你去嘗試了,可能會遭遇失敗;而如果你連嘗試都不去做,那么永遠都不可能取得成功!”沈毅果斷離開勾莊果品市場,繼續自己的下一步計劃。

商超的路子顯然也不好走,沈毅接連跑了幾家大型的連鎖超市,卻連采購部門負責人的面都沒能見上,更別說開口談合作了!

彈幕:這才是真實的創業,成功沒有那么簡單,主播繼續加油!

彈幕:不被拒絕一萬次,你都不好意思說自己是跑市場的!

彈幕:屢敗屢戰,滿滿的正能量!

……

雖然從今天早上開播以來,沈毅一直遭遇各種不順,但他的心態卻非常的好!仿佛屢屢被拒之門外的那個人不是自己,總能以平和的心態,站在第三人稱的視角,給大家分析自己被拒絕的原因!

“臨州市場上銷售的桃子,根據品種的不同,主要可分為油桃、脆桃、水蜜桃、黃桃這四種;而根據采摘期的不同,又可分為早熟、中熟和晚熟!

咱們準備銷售的脆桃,本就是四大類中最普遍的品種。而現在又是桃子和其他各類水果的集中上市期,所以很難賣上價錢!

從今天上午開始,大家看到我不停的在吃各種閉門羹,于是紛紛用彈幕鼓勵我。這種正能量的氛圍很好,希望大家以后繼續保持!

但我在這里必須澄清一點,本主播是按先難后易的順序在跑市場的,果品批發市場和商超本來就不是我的主要目標,失敗了也很正常!

早熟的桃子在六月初就已經開始大量上市,咱們現在都七月了才出來跑市場,本來就是個慢人一步的插隊生。而無論是批發市場還是商超采購,都是有嚴格規矩或者計劃的地方,人家不可能為你一個人去打亂自己的采購計劃!

所以咱們想要打開市場突破口,必須重新尋找方向!

那么什么樣的經銷商,才是我們理想的合作客戶?”沈毅突然把車停在了路邊。

彈幕:接下來是展現狗主播真正技術的時刻!

彈幕:翻轉!我就猜到有反轉!

彈幕:先抑后揚,狗主播屢試不爽的套路!

……

直播間的水友對接下來將要發生的事情,似乎早有預料!反倒是坐在副駕駛座上,幫沈毅拿手機、讀彈幕的陸瑾,依舊還一臉迷惑的樣子,不明白沈毅停車是要干嘛?

“哎呀,看來老水友不少啊,都學會提前搶我的臺詞了!沒錯,接下來就是本主播展現真正實力的時候了!

看到了沒,居民區附近的小街小巷中,到處都是這種連招牌都沒有的鋪子。里面凌亂的貨架上塞滿了各種蔬菜,但因為它們就在你家門口,采買方便,反倒成了除去菜市場之外,市區居民們日常最主要的蔬菜采購地!”

沈毅伸手指了指路邊只有一間門面的一家小店鋪說道,而舉手機的陸瑾也立刻順著他手指的方向,把鏡頭對準了這家店鋪。

雖然沒有招牌,當所有人只要看一眼店里的陳列,就立刻知道這是一家賣菜的小店。

而除了買菜之外,店家也順帶會賣一些時令水果。比如這家店門口的兩個大竹筐里,一個盛滿了西瓜,一個盛滿了桃子。

沈毅只往裝桃子的竹筐里多看了兩眼,老板娘就立刻熱情的招呼道:“小帥哥,要買桃子不?又脆又甜,4塊錢一斤,10塊錢3斤!”

“這桃子賣相這么差,是放了好幾天了吧?”沈毅不置可否的說道。

“怎么可能,這都是我老公大清早從勾莊拉來的,賣相不好是因為沒把冤枉錢花在包裝上!不然怎么可能10塊錢3斤,賣得這么便宜!

咱們這家店在這里開了四五年,又不是做一次性生意!我家的蔬菜水果新不新鮮,周圍的街坊們都心里有數!如果真的存在質量問題,生意早就做不下去了!”老板娘十分能說會道。

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