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第097章 估值5億?

更新時間:2019-10-03  作者:麻辣斯基
沈毅覺得自己臉皮還不夠厚,明明就是想拉投資的,但是卻不好意思直接說出口。反倒是云峰基金的這位陳經理,就直截了當許多。

“沈先生,你覺得你旗下的電商公司和文娛公司加在一起,總共估值多少比較合適?”陳經理開門見山的問道。

“先說電商公司吧,加上剛剛舉辦完的這五場帶貨直播,以服裝和零食的為主自營商品銷售額達到了1000萬,毛利潤大概為130萬!

隨著鯊魚TV加速推進與淘寶、天貓等電商平臺的合作,直播帶貨將成為鯊魚TV流量變現的重要途徑之一。

而鯤鵬公司靠著這次帶貨直播打出的知名度,以及鯊魚TV的持股優勢,勢必將成為本平臺各大主播的首選合作對象!

目前我們已經開始為‘雙十一’做準備,爭取能在今年的網絡購物節當天,自營銷售額能突破1000萬,總成交額突破3000萬!

鯊魚TV上個月入股鯤鵬時,公司總估價為800萬。他們投資了200萬,在新公司中占股20。

雖然現在距離上一輪融資還不到一個月,但我覺得直播帶貨模式被證明可行之后,無疑給鯤鵬公司插上了騰飛的翅膀。其發展潛力和投資價值,是一個月前完全無法比擬的。

我們自己保守估計,今年全年的自營銷售額能達到5000萬人民幣,如果按10倍市銷率計算,市值應該是5億人民幣!

至于文娛公司,在直播平臺挖角大戰愈演愈烈的情況下,優質主播本身就是一筆優質的資源。我之前和鯊魚TV簽下的五年合約就值3000萬,再加上直播間電商變現,以及我近期力推的鯊魚三美組合,怎么也不會少于1億估值!”

不到一個月的時間,鯤鵬公司的市值就從800萬,一下躍升到了5個億,沈毅還真的敢獅口大開。而原本滿臉笑容的陳經理,在聽到5億這個數字時,嘴角不由抖了抖。

創業公司估值通常有三種方式,P/E、P/S、P/MAU。P/E就是所謂的市盈率估值法,就是市值除以年利潤的數值。

反過來,年利潤乘以市盈率,就是公司的市值。許多優質的創業公司,風投給到的市盈率時常能有50倍。

沈毅的公司正處在擴張期,不可能去追求利潤最大化。所以市盈率估值法更適用于即將上市的企業,只要看一下對方公布的財務報表,再算一下目標公司的市盈率,然后對比一下資本市場上同類公司的市盈率,,就大致能夠判斷出對方的IPO價格,有沒有存在泡沫。

P/MAU市值以用戶為核心的企業,根據每個月活用戶能產生的價值,乘以總月活用戶數,就是企業的估值。

但這顯然不符合沈毅公司的實際情況,所以沈毅特意選擇了市銷率(P/S)估值法。市銷率是指市值除以年銷售額所得到的數值。對于大部分創業公司,風投基本愿意接受10倍市銷率。

而鯤鵬公司靠著之前的5場帶貨試驗,不到一個星期就完成了1700萬成交額,其中以零食類和服裝類為主的自營商品,銷售額高達1000萬。

如果按10倍市銷率來計算,單這一星期的銷售額,就能把鯤鵬公司的市值抬高一億。

當然,正所謂漫天開價,落地還錢,沈毅并沒想過云峰基金真的會接受他的6億總估值報價,但也不可能像之前讓鯊魚TV入股那樣廉價。

雖然沈毅看似報了一個非常離譜的估值價格,但這位陳經理一點也沒有被嚇退的意思,反而很快開始代表云峰基金,正式來與沈毅展開官方接觸。

在正式開始融資談判之前,云峰基金先要對沈毅和他的企業,進行一番詳細的盡職調查,來判斷是否則值得投資。

而趁著這段空隙時間,沈毅要先解決另一個棘手的問題,否則整個公司都可能遭到重創。

沈毅從第一次開始直播到現在,滿打滿算也就兩個月多一點的時間。結果原來的草臺班子,一下子就飛升成了用“億”作為計量單位的大公司。

這應該是包括李堯、陸瑾、陳思思、徐帆等從起步階段,就跟隨沈毅一起創業的元老們,做夢也沒想過的事情。

沈毅并不是一個苛刻的老板,無論是工資還是福利,對屬下們還是比較大方的。以陸瑾為例,她參與直播拿到的固定工資加禮物分成,以及拍短視頻的額外鋪貼,上個月的稅后工資高達2.5萬。

對于一個在校大學生來說,靠著一份兼職工作就能輕松年入30萬,怎么看都已經是撞大運了。

但是就目前的情況看來,鯤鵬公司下一輪融資結束后,沈毅的賬面資產肯定是要破億了。而把30萬和1億放在一起對比,就算是圣人也會心態失衡。

有人說多勞多得,直播帶貨的創意是沈毅提出來,和其他人沒有半毛錢的關系。話雖這么說,但人又不是機器,許多時候感性往往會戰勝理性。

在數以億計的財富面前,很少會有人去想自己付出了多少,只會想自己該得到多少!

還有人會說,和沈毅一起創業的元老,只不過是一群乳臭未干的學生,又不是什么了不得的天才。

他們要是心里不平衡,大不了直接把人踢走,然后再多開點工資,另外找新人補上就行了。但創業才剛剛開始,初始團隊就因為利益分配不均而分崩離析,這對公司士氣的打擊幾乎是致命的。

更何況李堯、陸瑾等人,沒有功勞,也有苦勞。沈毅自己都大塊吃肉,吃到快要撐死了,難道給手下分點肉湯不是應該的嘛!

“蘇姐,這是我初步制定的股權激勵計劃,文娛公司這邊,我個人拿出5的股權,按每個員工人入職的時間和對公司的貢獻,兩個方面綜合考慮之后進行分配。

但股權不會直接轉移到各個員工名下,而是會劃到一家專門的合伙公司名下。只有當這批員工們在公司工作滿三年,才有資格激活自己名下的期權。”沈毅把一份計劃書遞給蘇敏過目。

沈毅作為直播帶貨的領軍人物,他旗下的員工可能很快就會遭到,其他有意進軍直播電商行業的公司們的挖角。

但只要沈毅完成下一輪融資,那么他現在送出去的這些期權,立刻就會價值飆升。這樣自然會大大增加其他公司挖角的成本,從而有利于保持公司人員的穩定。

“至于電商公司這邊,我已經與陳紹杰溝通過了,公司將以1000萬的估值,分別花10萬元從我和鯊魚TV手里各回購1的股權,另外我再免費贈與1股權,總計3。

這筆股權也是和之前一樣操作,由專門的合伙公司代持,分配到期權的員工,只有工作滿三年才有權激活期權條款!”沈毅繼續說道。

“我的是不是太多了?兩個公司都獨拿0.5!”蘇敏看到分配到自己名下的期權數量,不由輕咦了一聲。

“你可是兩家公司的共同CEO啊,多拿一點不是很正常嘛!”沈毅不以為意的說道。

“云峰基金那邊真的有意投資我們?”蘇敏還有些不確信的問道。

她是公司里除了沈毅之外,唯一一個知曉沈毅正在與云峰基金商談融資的人。畢竟云峰基金之前在進行盡職調查時,向沈毅要了不少兩家公司的數據資料,而這些都是經過蘇敏之手拿給沈毅的。

“當然,咱們公司現在是妥妥的優績股!我接下來主要負責與云峰基金接觸,但公司擴張的步伐千萬不能停。

你先聯系鯊魚TV那邊,爭取再落實幾場帶貨直播下來,盡量在我和云峰基金開始談判前,把鯤鵬公司的銷售額做高!

除此之外,你之前選定的美妝行業,的確是大有可為的新市場。咱們可以從臨州各大商圈知名美妝品牌的柜臺銷售入手,爭取盡快簽約幾名幾個有培養潛力的美妝主播!

而除了美妝主播之外,像游戲主播、戶外主播、唱歌主播,這些咱們之前還沒來得及布局的領域,也要慢慢開始重視起來。

反正這次直播帶貨試驗又賺了130多萬,你要盡快把這些錢花出去!”沈毅笑著說道。

“唱歌主播這一塊,我準備趁著高沙大學城里,各所高校開學后都會舉辦迎新文藝匯演的機會,挑幾個不錯的苗子培養一下!

至于游戲主播,說實話我真不是太熟!”蘇敏苦笑著說道,她平時也就用手機玩一下連連看、消消樂之類的休閑游戲。

“沒事,那游戲主播可以先放一放,等我和云峰基金談完后,再自己去解決!我先給你先透個底,咱們B輪的企業估值會非常大,所以到時候融進來的資金絕對不會是小數目。

而只要等錢一到賬,咱們立刻開始新一輪的擴張,爭取把潛在的競爭對手們,都遠遠甩開!”沈毅不假思索的回答道。

“好的,那我也開始提早做計劃,接下來就等你的好消息了!”蘇敏笑著說道。

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