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235 營銷新玩兒法

更新時間:2021-04-09  作者:謝不臣
今年春節檔,最受矚目最有看點的電影肯定是《唐人街探案》。

衛勛繼《夏洛特煩惱》以后再次回歸喜劇片的全新力作,讓許多影迷們都對這部新電影非常期待。

又因為前面一部又一部高票房電影的亮眼成績單,讓《唐探》在所有院線方里一路亮綠燈,目前已經拿到了36的排片,穩居春節檔電影排片率第一。

而除卻勛章傳媒的《唐探》之外,今年加入春節檔電影票房戰場的電影,還有華影傳媒的《神兵聯盟》,時代影業的《奶爸囧事》,天光傳媒的《一路驚喜》,以及啟程文化的動畫電影《小黃鴨》。

哦,最后還得加上東恒影視的魔幻題材電影《狐君》。

只是這部電影前段時間因為質量問題被各大院線方退貨,最終只能在勛章影院里上映,排片幾乎可以忽略不計。

值得一提的是,今年春節檔皇朝娛樂并沒有新電影要上映,業界猜測是去年《白鯊》12億美元的投資金額實在數目太大,哪怕是皇朝娛樂也有些吃不消,所以縮減了電影項目投資。

去年八月份和《戰狼》的那場對碰,讓大爛片《白鯊》票房徹底崩盤,在華夏最終只拿到了七個億的票房。

好在后續借助金獅的渠道,《白鯊》得以全球上映,又收割了23億美元的全球票房,仔細盤算下來,皇朝仍舊虧損了數千萬美元的資金。

這個虧損數額,也直接讓《白鯊》成為華夏文娛市場最賠錢的電影。

但皇朝娛樂不愧為擁有600億資產的電影圈霸主,血不是一般的厚。雖然今年春節檔沒有制作新的電影,卻買斷發行了一部新人創業導演的電影《無人過年》,愣是再次加入了春節檔票房戰場。

細數下來,今年春節檔上映的電影一共有七部,單《唐探》一部就拿到了36的排片,遠遠將其余電影甩在身后。

至于剩余的這些排片怎么分,目前各大電影制作方都在瘋狂的在背后出力,暫時還沒有確定具體的數據。

值得注意的是,現如今華夏八大電影巨頭當中,有六家參與了今年的春節檔票房爭鋒。之所以擠破頭也要在春節檔撈金,多半是這些公司也察覺到了電影圈資產膨脹帶來的異樣,所以開始著急了。

而沒有參與這次春節檔競爭的兩大電影公司星匯、世嘉,明顯適應不了電影行業的飛速變化,率先掉隊出局。

衛勛對哪家公司要倒閉是不關心的,他關心的是,今年上映的電影,有幾部是熊貓購票獨家簽售的。

隨著票補政策的出臺,讓電影票價越來越親民,線上購票市場占比份額越來越夸張,傳統購票模式已經開始式微。

去年《戰狼》和《白鯊》的票房斗爭,讓市場上的小型購票軟件撐不住壓力,直接被熊貓購票和購票幫兩家聯手清場絞殺,目前還在苦苦支撐的,沒剩下幾家。

所以今年春節檔,勛章傳媒不僅可以靠《唐人街探案》吸金,同時還能靠著熊貓購票為其余的電影宣發來賺錢。

勛章傳媒視頻會議室。

led屏幕里,顧長明的臉色有些無奈:“包括我們自己的電影《唐人街探案》在內,今年熊貓購票拿到的獨家發售電影只有三部,其余兩部是天光傳媒的《一路驚喜》,還有啟程文化的動畫電影《小黃鴨》。”

不算《狐君》,今年春節檔有六部電影上映,熊貓只拿到三部電影的發授權,其中還有一部是勛章自己拍攝的。

那其余的三部電影,很顯然都被購票幫簽走了。

這并不奇怪,衛勛前面的幾部電影,之所已能用熊貓購票打敗購票幫撬出高票房,很大一部分原因來自于他率先把票補的政策拿出來,后續又推出了99點映票大甩賣,在線選座功能,所以才能讓熊貓購票一步步壯大起來。

但購票軟件發展到現在,已經開始趨于穩定,沒有創新政策可以拿得出來了。

這就到了拼資金的時候。

作為一家龐大的上市公司,皇朝娛樂的資金儲備量絕對是勛章無法比擬的,所以柯潤亨直接改變了游戲規則。

衛勛之前拿出來的票補,是投資方自己出錢用來撬排片。

而現在為了搶占線上票房市場,購票幫主動貼錢給電影撬排片,然后搶占電影的獨家發授權。

當雙方渠道相差不多的時候,為了搶電影,只能拼錢。

地球上,貓眼與淘票票就是走的這樣的路程,每年都要燒掉幾十億的票補,導致貓眼哪怕市值近千億,仍舊連年虧損,倒是淘票票背靠a里,發展的還不錯。

衛勛笑了笑,說道:“三部電影就三部電影吧,我們沒有皇朝娛樂的資金雄厚,票補戰肯定是打不過的,而且不出意外的話,春節檔過后,皇朝娛樂就能完全把我們在線選座的功能復刻過去。”

顧長明聞言有些著急:“那熊貓購票明年豈不是要徹底陷入被動了。”

“等過了這個年,找池總和杭總一起過來商量對策吧。”

衛勛說道:“當務之急,還是要先把我們自己的實力提上去。老顧,我找你就是為了這個事兒,今年我們的宣發,基本上就要靠你的熊貓購票來出力了。”

這其實也是衛勛給熊貓購票找的新出路,票補戰有弱勢,那就要在別的地方突圍。

上接影視公司,下接院線的購票軟件,不做發行的話,豈不是太過于浪費這個天然渠道。

顧長明苦笑道:“關鍵是,我一直做的購票軟件,對宣發營銷這種事情不太擅長。而且資本營銷,說白了不都是拿錢來互黑嗎。”

這也是電影營銷慣例了。

“不,潑臟水的營銷看起來管用,但其實是個雙方都賠本的營銷模式。皇朝娛樂今年吃準了我沒有新的票補政策優勢,只能靠營銷來硬拼,但誰說營銷就必須要互黑呢?這次我們玩兒個新花樣,比如,聯合營銷。”

衛勛說著,翻開手里的資料,最后把目光鎖定在和熊貓購票簽署獨家發授權的動畫電影《小黃鴨》上面,笑道:“你說,《唐人街探案》和《小黃鴨》組個p怎么樣?名字就叫做,唐小鴨,最好再讓啟程文化的后期幫忙做個造型,把我和鮑強在《唐探》里的墨鏡與綠風衣,給這只唐小鴨穿上。”

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