楊飛來復大,當然是為了談牙膏廠的合作。
剛才在外面碰到馬知夏他們,他就已經知道對方投靠了寶潔,而且猜到寶潔公司此來,是為了和復大的化學系合作。
找本土的科研機構合作,既能將品牌發揚光大,又可以更好的融入本土市場,畢竟華人更懂華夏的市場。
楊飛毫不在乎,也懶得去管。
陳純好奇的問道:“楊先生,剛才那人是誰啊?”
“以前的一個同事。”楊飛道,“道不同不相為謀,現在已經分道揚鑣了。”
陳純笑道:“是嗎?那他以前一定是你的手下,而且做過得罪過你的事。”
楊飛問道:“為什么?”
陳純道:“因為我看他很敬畏你的樣子。”
“敬畏?有嗎?”楊飛笑了笑,覺得陳純看人的眼光真的很準。
說話間,來到副校長辦公室,陳純很機靈,搶先敲了敲門,聽到里面說請進后,她便推開門,先探頭進去,笑道:“周校長,有人找您。”
里面的周校長哦了一聲:“你是哪位?誰找我?”
“周校長好,我是醫學院的學生,我叫陳純。”陳純說著,讓了讓身子,請楊飛和淺見紗央進來,“喏,就是他們找您。”
“周校長,我是楊飛,之前電話聯系過您的。”
“啊!楊老板!”周校長哈哈大笑,起身迎過來,握住楊飛的手,“久仰大名!沒想到楊老板這么年輕有為!真的是后生可畏啊!來,請坐。”
楊飛等人分主賓坐下。
陳純也不離開,笑吟吟的坐在楊飛身側。
周校長道:“楊老板,你想和我們醫學院合作,研究新型的口腔護理產品?是這個意思吧?可是你也知道,我們復大醫學院,最厲害的學科是臨床醫學,至于口腔系,我們根本就沒有開設。所以你說的這個合作,我不知道怎么開展呢?不是我把生意往外推,也不是我覺得別的學校更好,不過口腔這一塊,我真的要說一聲,交大的口腔系很不錯。”
楊飛點點頭,心想周校長是個實在人,真的是有一說一。
“周校長,你說的情況,我都清楚。交大的口腔系,也在我們的聯系合作范圍之內。不過,我們希望,能多一家知名大學的科研機構和我們達成合作協議。”
周校長聽了,十分愉悅的道:“我們當然也希望能達成合作。我先聽聽你要我們做些什么,我看能不能勝任。”
楊飛道:“貴校的臨床醫學在國際上都是知名的,在國內更是首屈一指,口腔除了常見的刷牙等護理,其實還存在更多的病癥,有句話說得好,牙痛不是病,痛起來真要命!”
周校長笑了,握住自己的腮幫子:“你一說,我這牙痛病又要犯了。”
楊飛道:“我們生產出來的牙膏,除了擁有美白、清潔、袪斑、口氣清新等功效之外,還要擁有全效、中草藥和防蛀等功效。這就要靠醫學研究,在配方中加入相應的醫藥成分,還要進行臨床試驗,以測定效果。”
周校長道:“我有些明白了,你是想請交大研制,請我們做臨床試驗?可是,這樣的口腔臨床試驗,交大也可以做的。”
楊飛道:“多一家機構,就多一份保障。我們在宣傳上,也更有底氣。您說是不是?”
周校長道:“你們生意人,真的是厲害,什么都可以做為你們宣傳賺錢的籌碼。”
楊飛道:“這是互惠互利的事情,學校的研究,需要臨床實驗來支撐,我們也需要你們的試驗來提供質量保證。牙膏的臨床試驗,只是我們合作中的很小一部分,將來我們還將開展更廣泛的合作項目,像洗發水、護品產品、化妝品等等。”
周校長道:“據我所知,楊老板的主業,好像是做洗衣粉吧?”
楊飛道:“是的。不過,這并不妨礙我們進軍個人護理領域。”
周校長擺擺手:“我不是這個意思,生意人嘛,只要有錢賺的地方,就有你們的身影,嗯,我是說,你的洗衣粉,為什么不和我們學校展開合作呢?我們的化學系,雖然不敢說名列前茅,但至少也不差。”
楊飛點頭道:“我知道。”
周校長道:“不瞞你說,連世界著名的日化企業,寶潔公司,都找我們合作呢!我這可不是誆你們,他們的談判代表剛剛離開。寶潔公司現在還沒有進入我國的洗衣粉市場,但他們已經準備進來了。”
楊飛心想,果然不出所料,便問道:“他們找你們合作,是為了研發天然皂粉吧?”
周校長道:“這個屬于商業秘密范疇,我不好多說。不過,我可以告訴你,他們研發的,并不是天然皂粉。至于是什么,請恕我不敢多嘴。”
楊飛呵呵一笑:“周校長果然是個信守承諾的人。和你這樣的人合作,我就更放心了。至于洗衣粉配方和技術,我當然也想和貴校合作,只不過,你們已經和寶潔達成戰略合作協議了,我再進來的話,豈不是和寶潔撞車了嗎?”
周校長道:“話不能這么說,寶潔是世界五百強大公司,他們能選擇我們,足見對我們的重視和信任。用生意人的角度來講,我們是賣方,你們是買家,難不成,我們只能把產品賣給一家嗎?”
楊飛微微一笑,心想我就等著你這句話呢,說道:“那得看對方是多大的買家。像我們做生意的,就特別喜歡實力強勁的獨家代理商。”
周校長是個聰明人,一聽楊飛的話,就知道對方是想獨家合作,這讓他倍感為難。
楊飛道:“周校長,寶潔公司的確十分強大,但他們在洗衣粉領域,還沒有進入我國市場,將來怎么發展,也是未知之數。而我們的潔白洗衣粉,已經占領了全國的市場,替代活力28,成為了全國銷量冠軍。你們選擇和誰合作,其中利害關系,還得請您三思。”
周校長一怔,他本想拉楊飛下水,卻沒想到楊飛反過來將了自己一軍。
二選一,這道題目,讓他左右為難。
先定個小目標,比如1住: