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第428章 來勢洶洶

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
楊飛笑了笑:“你別說,讓我猜一下先。他們是不是把熊貓牌洗衣粉又拿出來賣了?而且賣得特別便宜?”

蘇桐訝道:“你怎么知道的?你一直在關注公司的事啊?”

楊飛道:“根本就不用關注,我也知道他們接下來會出什么招。”

蘇桐道:“你既提前知曉,想必已有對策?”

楊飛道:“熊貓洗衣粉退市沒有多久,這個品牌還是有一定知名度的,再有寶潔這個大品牌的宣傳加持,加上降價銷售搶占市場,所以他們才能賣出一些。”

蘇桐嗯了一聲:“可是,他們這么做,肯定是沖著我們來的啊。價格戰的話,我們能打得過以前的活力廠,但我們打不過寶潔啊!人家可是世界五百強,十個我們,也不是它的對手。”

楊飛見她芳心郁結此事,知道要是不先解決好,她是進不了狀態的,耍起來也就寡味了,便抱著她,讓她坐在自己膝上,說道:“以寶潔的定位,你說他們推出的產品,會賣價這么低嗎?”

蘇桐道:“不會賣這么低,所以才覺得不正常,他們是想先搶奪市場,再賺錢。反正他們有的是錢,打得起消耗戰。”

楊飛道:“寶潔是想打入我國洗衣粉高端市場的,但他們又有些猶豫不決,沒有果斷的進入市場。所以,才有了我們皂粉的天下,現在的高端洗衣粉市場,我們的皂粉是最優秀的。”

蘇桐抿嘴笑道:“有多優秀啊?”

楊飛道:“一枝獨秀!”

蘇桐道:“你別自視太高了,人家可是寶潔。”

楊飛道:“他們已經推出過皂粉產品,可惜,他們用錯了馬知夏,幾個月的官司纏身,已經耗光了他們的耐心。他們當然不會善罷甘休,所以才卷土重來。”

蘇桐道:“對啊,而且來勢洶洶,我現在雖然管的是人事了,但你不在,他們有事都只找我說,我也不知道該怎么辦好。”

楊飛道:“寶潔想推出高端產品,又擔心新推出的品牌,沒有神奇性,不足以支撐其昂貴的價格,所以才做出妥協,推出價格相對較低的產品。洗衣粉的利潤已經很薄弱了,既要降價,還要賺錢的話,就只能降低產品品質,或者減少特色來達成這一目標。”

蘇桐道:“現在的問題是,我們要怎么應對?我是來聽你告訴我辦法的,你別跟我分析這些了。”

楊飛道:“你先聽我說完。在他們的分析家眼里,我們的皂粉能成功,是因為擁有神奇的特性。其實,他們顛倒了因果關系,奇特性并非創造高需求和高銷量的原因。相反,高價位和高品質,才會創造出神奇的效果。”

蘇桐微微偏著頭,想著楊飛的話,說道:“很有道理的樣子。”

楊飛道:“我們去買產品,看到貴的東西,自然就會關注,并且好奇它為什么能賣這么高的價錢,然后就會去了解。天然皂粉上市的時候,價錢也普通偏高,但消費者了解之后,認可了這種新型的洗衣粉,追求更高生活品質的人,自然就會成為皂粉的擁躉。”

蘇桐道:“那寶潔那么多的人才,你能想到的,他們不可能想不到吧?”

楊飛道:“他們當然想到了,所以之前才急于推出皂粉。但是,我們是第一個推出皂粉的,也是第一個占領高價位陣地的人,他們再想打下這塊陣地,就要付出巨大的代價。”

蘇桐道:“所以,他們越著急就越出錯,走了馬知夏這一步臭棋。”

楊飛道:“以寶潔的資源優勢,本來他們還是有機會的!所以,我要多謝馬老師啊!”

蘇桐撲哧一笑:“就你聰明!”

楊飛道:“說了這么多,你明白該怎么做了嗎?”

蘇桐輕輕吐了吐小香舌,搖頭道:“我很笨的,沒聽明白。”

楊飛道:“這場價格戰,寶潔并不是沖著我們來的,他們是在搶市場。但我相信,他們的價格優勢,并不能持續多久,我們的皂粉市場也不會一直跌下去。因為我們的戰爭,壓根就不在同一個戰場!”

蘇桐道:“你的意思是,不管它?”

楊飛道:“不管也不行,我們要進行適當的促銷了。”

蘇桐道:“說了半天,還是要降價?”

楊飛道:“不降。”

蘇桐道:“那怎么促銷?”

楊飛道:“捆綁銷售。”

蘇桐嫣然笑道:“拿繩子把洗衣洗袋子捆起來銷售?買洗衣粉送繩子?”

楊飛翻了翻白眼,心想戀愛中的女人,是不是真的會變傻?

“將天然皂粉和中華牙膏捆綁銷售。這兩個品牌,各有受眾,也都有一定的知名度,我們可以將一袋洗衣粉和一盒中華牙膏裝成一袋,包裝成家庭裝一起賣,售價的話,可以適當的下調一點。”

蘇桐輕哼一聲:“還是降了價。變了相的降!”

楊飛刮了她鼻子一下:“你學會頂嘴了哦!但是我們原來的洗衣粉和牙膏,都沒有降價。而這種捆綁在一起的新包裝,雖然降了一點,但賣出去,我們賺得更多。因為買洗衣粉的人,不一定需要買牙膏,買牙膏的人,也不一定要買洗衣粉,但因為家庭裝便宜,他們就會囤貨,本來只想買一樣的,結果多買了一樣回家。無形之中,我們的銷量就提高了。”

蘇桐聽了,喜道:“我就知道你有辦法。那就這么辦,我先打電話跟他們講一下,讓他們按照你的吩咐做。”

楊飛嗯了一聲,放開她。

蘇桐打了幾個電話,聯系美麗日化廠,又打給牙膏廠。

這是兩家工廠第一次搞聯合促銷活動,在調配產品和資源的配置上,需要居中協調,還要指定聯絡經理。

蘇桐忙了差不多一個小時,這才放下電話,習慣的摁了摁耳朵,說道:“我這耳朵又耳鳴了。還好現在電話打得少了,不然非聾了不可。”

楊飛從身后環抱住她,在她耳邊說道:“辛苦你了。”

蘇桐耳尖麻麻癢癢的,嚶嚀一聲,身子變得酥軟了。

楊飛抱起她,放在床上。

她只穿著了一條連衣裙,楊飛早就猴急了,顧不得脫,拉住裙擺往上一翻……

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