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第461章 你有本事,就過來試試看

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
楊飛對寶潔的戰略,分析得很透徹,最害怕的就是他們對汰漬的定價太低,以寶潔的品牌優勢,那將是洗衣粉行業最大的勁敵。

寶潔到底是寶潔,同樣的普粉,標價要高出一塊錢!

楊飛覺得,潔白洗衣粉的地位,應該無人可以挑戰了。

然而,楊飛不知道的是,寶潔正面臨一場嚴峻的考驗。

寶潔原來的定位,是把汰漬定位為高端品牌,北化二廠生產的熊貓洗衣粉則在低端市場爭地盤。

可是,寶潔忽然發現,自己最擅長的高端定位手段失敗了!

汰漬推出市場后,普粉定價在三元一袋,但仍然無人問津。

不管是城市、還是農村,消費者對這個品牌都不買單。

寶潔看錯了時代!

九四年底的華夏,已經不是八十年代的華夏,國人的生活物質,已經相對豐富,同一個種類的產品,也有了比較多的選擇余地。

尤其在洗衣粉行業,國內先有活力28一騎絕塵,后有潔白品牌一枝獨秀。

管東的地方品牌有“力白”品牌,陳楷旋漸漸發力,在花城注冊成立了力白公司。

麗水五七化工廠,一直以賣肥皂為生,曾經把肥皂賣到了全國第一,后來也看中了洗衣粉的發展方向和經濟利益,于1993年進行股份制改造后,改組為愛納斯集團公司,正式進軍洗衣粉行業,他們“雕”牌定位低端市場,和潔白的普粉一樣,都將價格定在兩塊錢一袋。

國內所有的知名日化企業,走的都是低價路線。

這個時候,寶潔忽然引進汰漬,并且定價高端,自然得不到市場的良好反應。

洗衣粉的技術,相對來說,并沒有多少高科技含量,哪怕你再標榜,吹得再天花亂墜,對消費者來說,只要能洗干凈衣服,那就足夠了。

至于所謂的“不含磷”、“環保”這些概念,早就被潔白玩壞了,消費者已經接受了潔白的不含磷洗衣粉,高端的產品可以購買天然皂粉,低端的可以買普粉,機洗手洗兩用,各種清香都有,價格還實惠。

誰還會多花一塊錢冤枉錢,去為一個陌生的品牌買單?

楊飛得知他們賣高價洗衣粉后,就放下了忐忑的心情。

一九九四年十一月五日,星期六,南方商會捐贈警車儀式,盛大舉行,省內多家媒體參與報道。

楊飛代表南方商會,盛裝出席了捐贈儀式,并做了熱情洋溢的講話。

也就在同一天,南方商會和省公安部門,達成了警民合作一家親的合作意向,將來南城和北城兩家大市場建成后,公安將在大市場里面設立特別崗位,以保障大市場平穩有序的發展。

這一活動,獲得了廣大市民的贊譽。

南方商會成了全省人民最熱議的詞。

在人民心中,南方商會是一個有公眾責任擔當的好商會,因為和警方的密切合作,也讓南方商會身上,蒙上了一層神秘的面紗,讓人覺得,這是一個有背景、有來頭的商會。

在華夏,一個成功的企業家,同時必須是半個政治家。

如果你只懂得經營企業,那肯定做不大,很多外資剛進來時,因為不懂政治,碰到頭破血流,后來本土化后,才開始發展壯大。

大型的企業,不管是國企,還是私企,都和政治或多或少的掛上了鉤。

試看那些大企業家,有哪個不是這個代表、那個委員?他們有誰沒有活躍在國內政治生活的大舞臺?

楊飛提出警民合作一家親這個概念,其實是為了保障大市場順利開業和經營。

可以預計的是,南北兩大市場開業后,會嚴重威脅到現在的其它批發市場,甚至會擠得他們沒有活路!

一是銷售資源的整合,讓小型批發市場失去客流量,二是批發老板們,會扎堆往大市場跑,小市場從根本上走向沒落。

事實上,兩大市場還在基建,就有人揚言,要攪渾了這兩個項目!

在這個風口上,楊飛高調的向警方捐贈四十八輛警車!又和省廳達成合作協議!

這就給了那些想鬧事的人一記警棍:你有本事,就過來試試看!

千萬別小看這些生意人的血性和暴力!

在楊飛記憶中,有兩家批發市場,為了爭奪客源,最后組織了幾百人,手持棍械,大打出手,把一個批發市場給砸了,把幾十輛車給毀了,馬路交道癱瘓了三天才恢復,道路上到處是鮮血,還有斷了的手和腳,慘不忍睹。

南方人多有血性?

想想無湘不成軍這句話就足夠了。

不狠、不兇、不惡,能成就湘軍的名聲嗎?

楊飛為了防止這個苗頭的出現,所以提前埋坑,先把公安請來鎮住,讓宵小之輩,不敢妄動。

果然,此招一出,群雄伏首,之前揚言要給商會下馬威的人,也偃旗息鼓,不再發布逞兇斗狠的言論了。

這么大的市場,這么大的商會,沒點后臺,能站得穩嗎?

楊飛認捐警車,既是對公安民警的敬愛,也是為了商會將來的發展著想。

副會長和理事們,認清楚這個事實時,對楊飛的高瞻遠矚,更是深表贊賞。花不多的錢,卻得到了一方平安,這比什么都重要!

商會入股的錢款,陸陸續續匯入商會賬戶。

楊飛和商會簽訂投資分紅協議書。

只投資分紅,不占股權,這樣可以保證楊飛對企業的絕對控制權。

協議規定,企業產權歸甲方所有,只對乙方支付年度利潤分紅,合同期為五年,合同期滿后,甲方向乙方發放紅利以及本金利息回報,并向乙方返還全部投資本金,本合同終止。

如果合同期間,甲方宣布破產,那么乙方有權以紅利占比分配甲方財產。

楊飛簽完約,然后拿著六億五千萬巨款,再上北金。

在這五年合同期里,楊飛多出六億五千萬的資金!

楊飛回到北金后沒多久,就聽到了一個爆炸性的新聞。

寶潔的新產品汰漬洗衣粉嚴重滯銷!

于是,他們采取了史上跳水最為嚴重的降價措施。

“汰漬降價了!直接從三塊錢一袋,降到了一塊九!”

這場大降價,簡直是在跳樓!

楊飛聽到消息,頓時愕然。

同樣發懵的,不止楊飛,還有力白和雕牌。

大家都想不到,一個國際大品牌,在短短時間里,會從三塊錢降到一塊九!

寶潔的想法是,你們不是賣兩塊錢一袋嗎?那我就賣一塊九!

打價格戰,寶潔從來就沒輸過!

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