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第594章 拿下明年的標王?

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
做企業,當然要先研制技術和工藝配方,生產出合格的、優秀的產品。

但這只是最基本的業務。

到這一步,只能說你是一個工廠的廠長了,但還算不上企業家。

企業家還要會經營、會營銷、會用人、會整合資源、會打商業戰爭,還要能應付大企業的并購和碾壓。

發布會的巨大銷量,是以優惠促銷換來的。

楊飛沒有利令智昏,也沒有盲目的樂觀和自信。

寶潔和聯合利華,都曾經和楊飛交過手。

前者是在洗衣粉領域,后者是在牙膏市場。

很慶幸的是,楊飛贏得了這兩場戰爭。

但寶潔真正的自留地,卻是洗發水市場。

已經一統洗發水江湖的寶潔,哪里還容得下其它品牌前來搶食?

美麗日化廠發布新產品后的第一時間,美絲牌各種品類的樣品,就已經擺放到了寶潔高層的辦公桌上。

無論是從包裝、外觀設計上,美絲洗發水,都透露著一股濃濃的時尚風味。

美絲洗發水的瓶身,一改國產洗發水一成不變的長方體,變得多姿多樣,有小蠻腰的瓶身,也有圓形的瓶身,流線形的設計,圓潤的手感,以及不用開蓋,就可以擠壓出液體的瓶蓋設計,無不讓人眼前一亮。

看到這樣的產品工藝設計,消費者第一感覺就是,這是一款很用心的產品。

寶潔的高層,也有這樣的感覺。

同時,他們意識到,這是一個很強勁的對手!

看產品就知道,這個對手十分用心的在做洗發水。

能把瓶身當成藝術品來設計的生產廠家,必定不可小覷!

他們又擰開瓶蓋,倒出一些洗發露,放在手心里,輕輕的揉搓,然后放到鼻子下面聞了聞。

清香、怡人。

老總直接把美絲洗發水抹在了自己的頭發上。

就在眾人錯愕難當之時,只見老總已經開始雙手搓揉,把洗發水和自己的頭發混合在一起,完全不顧形象。

“老總,你這是做什么?”秘書小聲的問道,“要洗頭發的話,回頭再洗。”

“我要看看這洗發水,放在頭發上的感覺。”老總擺了擺手,過了一會兒,說道,“清爽,沒有油膩的感覺,頭皮涼涼的很舒服。”

眾人愕然的看著他。

老總并不管自己凌亂的發型,沉聲說道:“知己知彼,才能百戰不殆。我一直在關注美麗日化廠的動靜,他們去年就在研制洗發水和沐浴露。我曾經通過多方渠道進行打聽,但都沒有探聽到任何有用的消息。他們把技術和配方封鎖得很徹底。可見,他們對商業機密的管理十分的超前和謹慎。”

“老總,美麗日化就是一家洗衣粉廠,他們眼紅我們的利益,想到洗發水領域來分一杯羹,那是他們打錯了如意算盤。華夏本土所有的洗發水公司,幾乎都被并購了,曾經輝煌過的品牌,也都銷聲匿跡了。這個美絲,呵呵,不過也是一個炮灰而已。”一個副總輕蔑的拿起美絲洗發水,不屑的道,“瓶子做得很漂亮,我建議他們改做塑料廠,專門生產瓶子,我們可以采購啊!”

“哈哈哈!”大家聽了他這個冷笑話,無不放肆大笑。

老總扯了扯嘴角:“別忘記了,我們的洗衣粉,是怎么敗在人家手里的!驕兵必敗的道理,還需要我多講嗎?”

“那是因為他們搶占了先機。我們引進洗衣粉品牌,太晚了!如果在引進海飛絲洗發水的同時,就引進汰漬洗衣粉,那現在華夏的洗衣粉市場,還里還有潔白的份?”

“奧妙呢?聯合利華的奧妙,又是怎么慘敗的?還有中華牙膏!它又是怎么落入楊飛手里的?你們就沒深入的想過嗎?千萬別小看楊飛這個人,他在商業上的計謀,遠遠超過我們在座的諸位。”

老總的話,讓副總們拂然不悅。

“不就是一個初出茅廬的小伙子嗎?他還在讀書呢!能有幾斤幾兩?說到商業運作和商業戰爭,他哪里是我們的對手?隨便一個價格戰,就能讓他消失!”

“消失?你又忘記了,去年那場戰爭,最終還是潔白獲勝了。”

“好了,諸位都是很優秀的人才,但我們千萬不要小覷這個新興的品牌!要知道,潔白洗衣粉,現在還在央視的標王廣告段播放呢!這對他們的系列產品,是十分有加成的。”

“老總,我有個建議,馬上就到央視的廣告招標時間了,我們今年一定要拿下標王。潔白洗衣粉拿下標王后,這一年時間里,獲得了飛速發展,城市的天然皂粉市場份額已經占到了八成,農村的普粉市場,幾乎全是潔白洗衣粉的天下,不管是小鎮上的便利店,還是農村的小賣部,賣的都是潔白粉衣粉。這都得益于標王廣告的加分。”

“拿下標王?”老總沉吟道,“去年就是三千多萬了,今年會是多少?”

“我們拿出五千萬來砸標王!肯定能拿下來。”

“五千萬?”老總搖了搖頭,“可能你們不知道,我聽到風聲,今年的標王,沒有六千萬,都不要想。”

“六千萬?那就六千萬啊!廣告砸下去,效益自然就出來了,六千萬很快就能回本。潔白洗衣粉絕對不止賺到六千萬!”

“不管奪不奪標王,這都是商業機密,你們不可以在外面亂講。集團在廣告上有自己的策略,這么大的預算,就算是我們,也做不了主。我先向上面打報告,看看情況吧。”

“老總,明年的標王,我們勢在必得啊!你想想,楊飛選擇在這個時間段發布新產品,這不是明擺著,打算爭奪明年的標王,并且要上洗發水的廣告嗎?如果真讓楊飛如了愿,那明年的洗發水市場,就要變成楊家的天下了。”

“沒這么嚴重。”老總深謀遠慮的道,“我們在華夏經營了七、八年的洗發水市場,現在各大商場、經銷商、小賣部,都在賣我們的產品。我們只要壟斷了終端銷售市場,那美絲的廣告打得再歡快,效果也不會比洗衣粉更好。”

“市場是在我們手里,但楊飛手里,也有自己的銷售渠道,我聽說,他們又要召開經銷商大會了。今年的經銷商大會,美麗日化明顯提前召開了,肯定是為了洗發水和沐浴露的銷售布局。”

“我知道。”老總摸了摸頭發,又看了看手心,訝道,“我居然有頭皮屑了,這洗發水要得啊,這么一搓,就把我的頭發屑給洗了下來。”

副總們面面相覷,心想老總啊,你是不是夸錯對象了?這可是競爭對手的洗發水!

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