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第659章 用硅油做文章

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
楊飛激昂的聲音,一直在會議室里回蕩。

“每個戰區,要根據當地的實際情況,制定出相應的促銷優惠,所有的優惠力度,要大過我們的對手!比價格,我們還沒怕過誰!”

“促銷員要走上各個零售終端,推廣我們的產品,為了配合這次的行業大戰,我們將舉辦多項活動。一是中華牙膏策劃的,和世衛組織合作,在全國各地進行口腔知識巡講,這個活動,我們去年已經舉辦過,取得了良好的效果,今年還要繼續,并且加大力度,免費為困難群眾的牙病患者提供治療機會。”

“此外,我們還要搞一次‘潔白天然皂粉,潔凈藍天行動’,我們將邀請多位著名歌星加盟,在全國三十幾個大城市進行巡演,宣傳環保理念,也是為了我們的潔白洗衣粉促銷。”

“華藝公司籌拍的第二部電影,將進行全國角色海選。冠名此次海選大賽的,正是我們的美絲去屑洗發水,主題標語是:青春飛揚,我就是這么自信!”

為了應戰,楊飛絞盡腦汁,計謀想了一出又一出。

剛才只是喊口號,現在講的是實戰。

楊飛的話,讓眾人看到了前途彌漫的硝煙,也讓他們看到了勝利的希望。

“如果只是這些促銷和活動,那我們還只能算是被動應戰!”楊飛緩緩說道,“我們不能總是被動挨打,更要主動出擊!”

魏新源等人聽了,便知老板要放大招了。

楊飛環視眾人,說道:“具體怎么打,各位很快就會感受到。我相信在座的每一位,都是我楊飛最忠誠的合作伙伴,我也相信,大家是愿意和我一起共同進退的,所以,我毫無保留的,把我的計劃告訴大家。”

眾人豎起耳朵聆聽。

楊飛道:“上次打二惡烷大戰的時候,我還提到過一個詞,不知道大家還有沒有印象?”

大家都沒有說話,因為他們壓根就猜不到楊飛接下來要說什么。

楊飛道:“寶潔作為大眾營銷的巨人,在左右媒體輿論方面有著強大的影響力,與主流媒體做好溝通便可引導大眾。但是,寶潔雖然貌似打贏了二惡烷這場戰役,但是整場戰爭卻沿著不利于它的方向發展。因為,消費者開始對這個品牌的信譽度存疑了!”

朱仲南道:“對,我身邊很多人,以前都是寶潔產品的忠實用戶,但最近也開始動搖了。以前是因為沒有更好的選擇,而現在,他們有了美絲、美芳、飛揚這三個品牌可以選擇。”

楊飛笑道:“朱總,你這是不遺余力的推介我們公司的產品啊,這很好。”

朱仲南道:“這是應該的。我們首先要影響身邊的人,才能影響更多的人。”

楊飛沉聲說道:“在洗發水配方里,除了二惡烷這個隱藏的元兇,還有一個健康的殺手,叫硅油!”

大家神情一振。

楊飛道:“我們通常所說的硅油,學名是聚二甲基硅氧烷,性狀粘稠,不容于水。這個化學物質,起源于二戰,用來給精密儀器防震和穩定儀表。直到七十年代,硅油才被廣泛的應用于日化行業。”

硅油直到九十年代,才進入我國,并且迅速的被日化行業接受,得到了廣泛的使用和傳播。

那么,我們在日化產品中,為什么要使用硅油呢?

我們的頭發其實有很多開關,也就是毛鱗片。

毛鱗片受熱后會打開,毛鱗片受損,頭發就會干澀打結。

硅油是粘稠的,會進入打開的毛鱗片填滿,這樣摸起來手感就會很順滑,看起來頭發也會有光澤。

這樣一來,大家都覺得自己發質好像變好了的樣子。

“絲般順滑!”這句廣告語,相信很多人都耳熟能詳。

為什么絲般順滑,就是因為硅油起了作用。

曾經一段時期,硅油被用作女性豐胸的假體產品,在被使用四十多年后,九十年代初,被發現可能造成人體免疫機能下降或致癌而在歐美被禁止使用。

自至,關于硅油對人體有害的言論,也就悄然而生。

那么,洗發水中,到底要不要硅油?

由于習慣不同,歐美地區消費者洗發時,普遍先用洗發水,后用護發素,花兩份的錢。

而東亞消費者大多數習慣于使用洗護二合一的洗發水,護發素市場還遠未成熟。

基于上述原因,部分商家為了利益最大化,編造硅油有害的謊言,推薦消費者使用無硅油洗發水,當消費者問:無硅油洗發水不夠順滑怎么辦?商家會這樣回答:使用護發素就好了。為什么護發素會讓頭發順滑呢?這就是商家不會告訴消費者的秘密了:因為護發素里面含有硅油。

硅油由于其安全無害,柔順透氣性好,是目前最理想并且也是最安全的洗發產品添加劑,起到了保護、潤滑、光亮發絲的效果。

但這個言論不是絕對的。

硅油的安全,只是在一定濃度下才對人體無害。

如果硅油的濃度超標,長期使用,就會對頭皮產生刺激作用。

后世盛傳的,使用某品牌洗發水,會導致脫發的傳言,并非空穴來風。

楊飛現在就是利用硅油這個關鍵詞,來打一場提前的信息戰!

“我們的洗發水里,含不含硅油?有的含,有的不含,但我們會在成分表里注明,以利于消費者自行選擇。而有的品牌洗發水,并不會標注,只強調洗發水的柔順效果,這其實是一種變相的不告知!”楊飛說道,“我們就抓住這一點,來做文章,做大文章!”

“記住,我們不是反對硅油,而是反對這種不告知權!消費者需要明明白白的消費,他們有權知道,自己天天使用的洗發水里含有什么可能有害的成分,如果哪天禿頭了,都不知道罪魁禍首是誰,是不是很窩囊?”

“我們的產品,所含的硅油含量,都有標注,這就是我們的勝算!”

朱仲南等人心想,老板真的是太會打商業戰爭了!

而且,這一部署,早在去年就開始布局了!

小小的產品成分表,也能拿來做大文章!

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