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第783章 夏蟲不可語冰

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
作戰講究的是一鼓作氣,再而衰,三而竭。

楊飛從競價開始,就氣勢如虹,從心理上壓倒對手。

每家企業,對支出都有一定的預算,對每個位,也會有自己的估價。

如果價格高出預期太多,那只能選擇放棄。

楊飛直接加價一千萬,寶潔就不跟了。

接下來的位競價,凡是楊飛跟了價的,其它企業在競價幾輪后,一見楊飛飆價,他們就選擇放棄。

楊飛如愿以償的拿下了最重要的幾個位。

美麗集團旗下的六大品牌,潔白、美絲、潔膚、豆蔻、美顏、中華,在央視都找到了適合自己的位置。

有了這些的加持,哪怕未來一年里,沒有標王的光環,楊飛也不用擔心銷量問題。

楊飛很理解寶潔和聯合利華的做法,必須有度。

一家高端企業,也不能完全依賴生存。

兩年標王,如果都不能讓美麗集團在國內站穩腳跟,不僅標王的炒作是失敗的,就連美麗集團的運營也是失敗的。

那么,再多的,也扶不起一攤爛泥。

今年的標王是秦池。

招標會一結束,秦池就成了媒體的寵兒。

秦池的姬廠長,比楊飛善于立志、立言。

面對密密麻麻的話筒和照相機,姬廠長侃侃而談,大展宏圖,志氣高昂,好像得了標王,他就站在了白酒領域的最高峰,可以睥睨天下了。

楊飛站著聽了一會他的演講,微微一笑。

姬廠長看到了人群中的楊飛。

就在楊飛轉身要離開的時候,姬廠長喊住了他。

“楊老板,請留步!”姬廠長拿到了標王,語氣也就和善了不少。

勝利者總是比較容易寬容對手的。

楊飛駐足問道:“姬廠長,有事?”

姬廠長呵呵笑道:“楊老板,你是前兩屆的標王,請問,你們依靠標王,賺到了多少錢?能說說嗎?”

這是個所有人都感興趣的問題。

記者們的焦點,瞬間對準了楊飛。

楊飛道:“姬廠長,我們沒有依靠標王。標王只是一個宣傳的手段,跟其它任何手段是一樣的。”

姬廠長問道:“你這么說,意思是標王的意義并不大?你不能得了便宜還賣乖吧?”

楊飛道:“標王當然有其價值,但是,一家企業,如果要依靠一個來賺錢,那是十分危險的。金玉其外、敗絮其中的故事,我相信大家都聽過。同樣的道理,只是讓更多人知道你的產品。”

姬廠長道:“對啊,沒有知名度,又怎么賺錢?”

楊飛緩緩說道:“大家看了標王,為什么就會去買這些中的產品?因為,百姓們相信央視,相信央視推薦的產品!如果你的產品不夠好,像金玉敗絮的桔子一樣,忽悠消費者,那消費者只會上一次當。連帶著對央視這個品牌,也會產生懷疑。所以,我說,企業要,要賺錢,離不開的宣傳,但不能只依賴。”

譚希松女士站在不遠處,聽到了楊飛的這段話,不由得皺眉沉思起來。

姬廠長正是志得意滿,當然不會在乎楊飛說的這些話,哈哈笑道:“看來楊老板是經驗之談,我用過你們的產品,質量確實過硬,反正,只要你們廠還在賣,我們就買你們的產品用!”

楊飛心想,這人莽是莽了點,心地其實并不壞,便笑道:“謝謝。”

他能提醒的,能幫的,也只有這么多,該說的都說了,就看姬廠長怎么做。

楊飛現在最希望的,就是平穩。

史玉駐的前車之鑒,足夠令人三思。

那么龐大的巨人集團,幾乎是一夜之間,說倒就倒了!

沖動是魔鬼,小心駛得萬年船!

央視招標會結束后,楊飛在尚海的六六六購物廣場也要開業了。

所有的六六六購物廣場,楊飛都秉承了一個理念:“夠用就好,絕不假大空,絕不做形象工程。”

當初,他想在南方省建美麗大廈時,就曾被領導約談,要他建成地標建筑。

楊飛當然也想過一把癮,建一座全城最高的大廈。

可是,今年你是最高,也許明年就不是了,最高的大廈,每年都在刷新標準。

為了一時的爽,卻要背負巨大的資金負擔,智者所不為也。

開完招標會,楊飛稍微休整,就趕往尚海,出席六六六購物廣場的開業典禮。

尚海是大都市,楊飛建的這座大廈,地面還是九層樓高,布局跟其它的購物廣場差不多,下面的幾層裙樓,用來開購物廣場,上面的用來當辦公場地,地下三層當車庫。

有人笑楊飛,你建一座九層大樓,卻建了三層車庫,你就不怕浪費嗎?

楊飛笑而不答。

夏蟲不可語冰也。

在九十年代,你跟人家談堵車,談找不到停車位?

那是你傻!

未來,網購發達,但并不能抹殺全面的實體經濟,特別是像購物廣場這種大型賣場,既有關系到民生的日常用品,又有新鮮超市,還有各種大品牌,更是集娛樂休閑于一體。

市民總是需要出行購物的,買菜、買個日用品,或是看場電影,吃個飯,都離不開購物廣場。

楊飛對六六六購物廣場的定位,就是這樣的,不僅僅是一家百貨超市,而是一個大型的休閑社區。

百貨超市的路,也就這幾年比較寬,往后越走越窄。

而單純的影院,很難吸引人流量,活得也很憋屈。

楊飛將各種潮流元素,整合在一個廣場里,打造出一個適合人人來逛、來玩、來消費的社區。

做這個社區,當然更考驗經營者的手段和才華。

百貨商場只需要賣貨物就足夠了。

但楊飛打造的社區,卻主要依靠服務取勝。

就像一個公園,大家都喜歡去玩,因為環境優美,不僅可以玩樂,可以買吃的,還可以放松心情,可以坐下來聊天,可以拍美美的照片。

楊飛努力打造的,就是這樣一種購物環境,一切以顧客的體驗至上。

這也是楊飛在開設六六六購物廣場的過程中,結合以后會出現的社會環境,慢慢領悟出來的。

但是,對當時的社會來說,楊飛經營的,是一個完全不同的概念,他能成功嗎?

在首日營業額出來之前,就連楊飛本人,也捏了一把冷汗。

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