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第870章 你生產多少,我賣多少

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
寶潔老總聽了,呵呵一笑:“我不否認,潔白洗衣粉在國內銷量驚人。”

他話鋒一轉,盯著楊飛:“不過,你們的產品,還沒有打開美國的市場吧?你就敢斷定,你們能在美國大賣?就算我們肯幫你代工,你能賣得動?”

楊飛淡淡的道:“我說一句大話,或許,你會覺得我狂妄,但我還是要講。”

寧馨好奇的想,楊飛又要出什么驚世言論了?

老總果然被楊飛的話吸引了,問道:“什么話?”

楊飛昂然說道:“只要你們美國工廠,肯為我代工,那么,不管你們生產多少潔白牌洗衣粉,我都能把它賣出去!”

“不管多少?”老總震驚之余,覺得楊飛不像是在開玩笑。

畢竟,楊飛在國內做到了銷量第一!

兩千年前后,國內的洗衣粉需求量,也就在兩百多萬噸。

潔白一家,就占去了一半的產銷量!

這樣的成績,足夠他驕傲了!

不過,老總還是不相信,楊飛真有這么大的能耐。

畢竟,美國的市場,不同于國內的市場。

就像聯合利華的老總,謎之自信一樣,寶潔的老總也無比自信,覺得潔白洗衣粉,在國內可以大賣,但出了國門,就沒有人認它了。

雖然聽說,潔白洗衣粉在東南亞國家銷售量也很不錯?

但要打入歐美市場,那不是件簡單的事。

楊飛見對方露出不相信的笑容,便道:“我可以和你打個賭,賭一千萬。我剛才的話,如果不能實現,那我就輸給你一千萬。反之,你輸給我一千萬。”

“對不起,我不賭。因為,我拿不出一千萬。”老總聳聳肩,無奈的攤開雙手。

他又道:“楊老板,你敢賭一千萬,這決心還是讓我聳然動容的。國內的事,我可以做主,但國外區域的事,我就要請示總部了。”

楊飛道:“美麗集團和寶潔公司,可以實現更好的融合,你們生產我們的產品,我們來賣,合作才能產生共贏。也許,我們的融合模式,將在日化界產生一種全新的盈利模式呢?”

老總道:“我對國內的市場有信心。但美國的市場,呵呵,這要看總部的決定了。”

楊飛道:“我相信,你們會做出正確的決定。”

代工是工廠盈利的手段之一,而且風險最低,利潤又大。

楊飛有理由相信,視金錢如命的資本家,怎么肯放過這么大宗的賺錢買賣?

他開出來的條件,也是極為誘人的。

不管對方在美國生產出多少潔白品牌的產品,楊飛都承諾包銷!

這等于送給對方一只下金蛋的雞!

傻子才不要!

如果有人肯找楊飛代工,不論生產多少,對方都包銷,那他肯定樂不可支,馬上答應。

哪怕自己的工廠產能有限,他也可以轉包給別人生產,賺取中間差價。

楊飛道:“說到融合,我們之間除了代工,還可以開展更廣泛的合作。”

“還有哪些方面?”老總不敢輕視楊飛了。

楊飛隨便的開了個頭,就給寶潔帶來巨大的利潤。

“洗發水市場!”楊飛緩緩說出這幾個字,然后察看對方的反應。

1988年,海飛絲作為寶潔的排頭兵,率先進入我國。

那時候,一瓶300毫升的洗發水,定價19元。

而當時一個普通工人的月薪,還不到一百塊錢!

按照工資比例推算,這相當于后世一個人花600塊錢,買一瓶洗發水。

這哪里是日化快消品?

這絕對稱得上是奢侈品了!

寶潔在我國的發展,一切似乎順風順水。

進入我國三年后,寶潔就開始贏利。

1991年到1998年間,寶潔的銷售額,以平均每年50的速度迅速遞增。

然而,當時間的指針,撥過1998年,寶潔的銷售業績,出現了前所未有的危機和倒退。

據統計,寶潔的主營收入,從1997年的80多億,下降到了52億。

其中,最具戰略意義的洗發水市場,寶潔的市場占有率,從60跌到了40。

這得益于本土品牌的發力,尤其是美麗集團的重拳出擊,直接打得寶潔節節敗退。

楊飛說道:“200毫升的洗發水,你們的海飛絲賣16.85元,飄柔便宜一點,也要賣12.4元,潘婷賣14.5元,沙宣19元。”

聽楊飛對本家的產品,如數家珍,寶潔老總不由得摸了摸下巴,臉色凝重的聽他說下去。

楊飛道:“可是,你們最強勁的對手,聯合利華在我國的主要洗發水,夏士蓮只賣10元,高端的力士,也只賣14.5元,都比你們的售價低。”

寶潔老總道:“不,我們最大的對手,并不是聯合利華,而是你們的美絲!”

美絲洗發水的售價,那就更親民了,低端的只賣7.8元,高端的也只賣9.8元。

這就是價格優勢。

楊飛道:“可惜,你們的高層,并不這么認為。如果我沒猜錯的話,你們總部的高層,只認為寶潔只有一個對手,那就是你們自己。你們的策略,就是高質高價!”

這話說中了寶潔的痛處。

老總長嘆一聲:“不錯。總部的人,就是這么認為的,我無法說服他們。他們不懂大中華區市場啊!”

楊飛道:“你們的策略是有問題的,你們只重視城市場,忽略了農村市場,也沒有建設農村銷售渠道。所以,我覺得,我們在洗發水市場,也有合作的可能。”

“怎么合作?”

“我們兩家的銷售渠道,可以實現互相融合。”

“什么意思?”

“我提供國內的銷售渠道,幫你們賣產品。同理,你們也必須提供美國的銷售渠道,幫我們賣產品。”

“呵!”老總輕輕一笑,“難怪你剛才說,不管我們生產多少,你都能賣出去,原來,你在這里等著呢?你用我們的工廠,幫你生產產品,又用我們的渠道,幫你銷售?你想得挺美!”

楊飛淡淡的道:“這是合作,這是融合。你只看到你的付出,卻沒看到我的努力。”

老總一怔,是啊,楊飛又不是只占你的便宜!

楊飛也要提供他的銷售渠道,幫你們賣產品!

老總沉默了。

良久,他才說道:“這事超出我職權范圍了,我做不了主,我得請示總部。”

楊飛微微一笑:“我等你回復。”

他舉起杯子:“咖啡不錯,融合得恰到好處。”

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