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第1261章 鬧事

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
有很多人理解不了,一個經銷商而已,你還搞淘汰制?

經銷商能賣你們的產品,你就燒高香了,你居然還敢挑經銷商?

在企業創業的前期,當品牌還沒有做起來的時候,企業需要經銷商的。

楊飛剛成立美麗集團時,連經銷商都招不滿,哪里有底氣去搞什么經銷商考核和淘汰制度?

那不是找死嗎?

現在時移世異,今日之美麗帝國,又豈是六年前可以比擬?

以前是經銷商挑企業,現在的美麗集團,卻可以挑經銷商了。

本來,楊飛想把這把經銷商的改革推后進行的。

但這次對手的無情反撲,經銷商陣地血流成河,推動了這種改革的提前。

楊飛制定了一系列的措施,對經銷商進行返利、獎賞、激勵,同時也對經銷商的資質和能力,制定相應的考核和淘汰機制。

楊飛認為,有九種經銷商,是必須要淘汰的。

靠企業型,動不動就向企業要政策,甚至坐擁市場,以此為威脅:你不,我就不進貨。你不給我費用,我就不做活動。

甩手掌柜型,有些人小富即安,做經銷商賺了點錢,就不思進取,把生意甩給親戚或家人。

天上掉餡餅型,自己不努力,寄希望于經銷產品名氣大,天天在央視打,不用出力氣,也能火爆熱銷。

埋怨市場型,整天就是怨氣沖天,唉聲嘆氣,說市場不好做,貨賣不動,卻從來不主動尋找市場。

此外,還有拖拉癥晚期,光說不練型,重心容易偏離型,超低價情緒型,品牌混亂型,這樣的經銷商,帶不來多少業績,有時甚至會讓一個區域的市場陷入被動。

至于優秀經銷商的獎勵,上面說的只是比較突出的兩點。

此外,楊飛還提供了“維護市場秩序獎”、“市場價格保護獎”、“市場開發貢獻獎”等獎項。

他還規定,從明年開始,每年的經銷商年會,凡是獲得各種優勝獎項的經銷商,都能上臺領獎,享受更高的榮譽。

總之,楊飛這一次,對經銷商政策,進行了大刀闊斧的改革。

這么做,是為了增強經銷商對企業的向心力,調動經銷商的主觀能動性,開拓更廣闊的市場。

現在的日化市場,烽煙四起。

市場已經基本穩定,以美麗集團領頭,寶潔和聯合利華隨后,力白、雕牌、白貓等國內品牌為第三梯隊。

美麗集團再想拓展市場,就需要多方面發力,如果能整合三千經銷商的戰斗力,那肯定能開辟出更大的戰場!

楊飛詳細的介紹了新的經銷商政策。

臺上的經銷商,忽然起了一陣大的騷動。

一個高大的漢子,站起來,大聲喊道:“楊老板,你這是過河拆橋!你搞這個所謂的改革,就是想我們這批老經銷商趕出去?”

楊飛眉頭微蹙。

陳沫上前說道:“楊飛,要不要我叫人把鬧事的趕出去?”

楊飛擺擺手,示意她不要著急。

韓依依是主持人,卻基本上沒事可做,這時見下面的人鬧起來了,便主動上前解釋和安撫。

“這位大哥,請你坐下說話,有什么事情,等會議過后,你可以單獨向我們提出來,我們會給你解答的。”韓依依很禮貌的說道。

“解答?呵呵,解答個屁啊!”壯漢重重的呸了一聲,橫著眼睛道,“楊飛這是卸磨殺驢!想當年,他剛起步的時候,要不是我們這幫經銷商幫他的忙,他能有今天?現在他發達了,就搞東搞西,立什么規矩,弄什么獎勵?我看,他就一個想法,就是要我們這批老功臣趕出去!”

韓依依道:“所有的規則,又不是針對某一部分人,這是所有經銷商都必須遵守的。按理來說,老經銷商們在銷售方面,更有優勢才對。你們在區域范圍內,已經經營好幾年了……”

“優勢?你怕是搞笑吧?”壯漢怒火中燒,“尚海的一個區域經銷商,和西部一個縣城的經銷商,能一樣嗎?我們賣個死,也賣不到這邊的一半那么多吧?這有可比性嗎?”

韓依依道:“先生,剛才我們老板講到了,所有的評比,都是按區域來的。你在尚海,就是跟尚海的其它經銷商比較,如果你在西部,那就是跟西部的經銷商比較。”

壯漢冷笑道:“呵呵,你以為我是傻子呢?你以為我聽不明白話呢?我還聽到他說,總銷售額排名靠前的,就能得到更多的返利和獎勵!請問你啊,小姐,我們西部的縣城,怎么跟大尚海的區域來比?我們有可能拿第一嗎?別說第一了,便是前一百名,你覺得我們有多大機率?”

韓依依道:“我們會有一套行之有效的制度,來保證整個考核和評價的公平和公正,請你相信我們。現在,請你坐下來,好不好?”

壯漢大手一揮:“這個問題不解決,老子就不干了!”

這時,臺上的楊飛沉聲說道:“不想干可以,現在就請你離開!我楊飛絕不留人!還沒開始做,你就失去了自信!我留你下來做什么?”

壯漢被楊飛的話徹底激怒了,他離講臺本來就近,當下大步跨了出來,幾個箭步,就沖到了楊飛面前。

這一下猝不及防!

就連耗子他們也沒有反應過來!

誰能想到,經銷商會突起發難?

當初安排座位的時候,已經特意把資歷老、合作時間長的經銷商安排坐到前列,就是為了防止新來的商人中有敵對分子。

沒想到,新客們都很安靜,反倒是老牌的經銷商在鬧事!

陳沫就站在楊飛身側,幾乎想也沒有想,身子往楊飛身前一橫,擋在他面前,嬌聲叱道:“先生,你想干什么?下去坐好!”

壯漢哪里管她?伸出手,就來抓楊飛的衣領。

陳沫伸手一推,撞在壯漢肩膀上。

壯漢向后一退,沒留意講臺和地面的臺階,往后倒了下去,摔了個正著。

耗子等人趁機上前,把壯漢按住。

陳沫道:“這位先生情緒太過激動,暫時不適合繼續參加會議,請保安將他移到隔壁休息室,等他心情平復了,再請他進來。”

這話只是委婉的說法,其實就是吩咐耗子,將那壯漢抬出去,并要看住他,不許再放他進來!

耗子當然會意,一把捏住壯漢的下巴,讓他叫嚷不出聲音,然后和幾個保安一起,把他架了出去。

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