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第2567章 漂亮的狙擊戰

更新時間:2020-11-20  作者:拾寒階
楊飛對李娟提出來的建議,心下震動,卻也沒有說什么,只是笑了笑。

李娟道:“當然了,我們也不需要搶占國內中小品牌所有的市場。我們需要的,是一、二線城市的利潤。這部分市場,我們不搶,洋品牌也會搶。”

朱仲南嘿了一聲,打著手背,說道:“那怎么行?化妝品同盟,是我們主張建立起來的,現在我們又反咬一口?這不是打自己的臉嗎?以后誰還信服我們?”

李娟道:“我們這么做,也是為了國內品牌的共同發展。”

朱仲南忍不住一笑。

楊飛不難理解他的這一笑,是笑李娟搶了別人的市場還要立個貞潔牌坊。

李娟道:“我們搶占的只是中小品牌在大城市、主流渠道的市場,這部分市場,對他們來說,并不突出,他們也無法和洋品牌抗衡。留給他們的,應該是小區、三、四、五線市鎮。這么安排,不正是我們成立聯盟的初衷嗎?對中小企業來說,與其花費時間、資金,與大企業虎口奪食,還不如退而守其次?”

楊飛剛開始抱著的輕視心態,不由得收將起來,重新審視李娟提出來的戰略。

朱仲南道:“中小企業不會同意。”

李娟道:“這是市場決定的,由不得他們同不同意。也用不著和他們商量。”

楊飛道:“那怎么操作?”

李娟道:“我們打著同盟的旗號,把我們的產品,和他們的產品放在一起賣,無論是品質,還是價格,他們都沒有我們有優勢,不用多久,就能將他們擠走。這是一個自然淘汰的過程,用不著我們做惡人。”

楊飛不得不承認,李娟雖然只是一介女流,但她的魄力,卻在自己之上。

很多時候,就應該當斷則斷。

就好比地上有錢,你先看到了,也想撿,但又顧及面子和別人的看法,顧左右而踟躕,當你猶豫的時候,就會被手快的人捷足先登。

搶占市場,這個事情楊飛當然也明白,但他想到了卻不想做。

李娟不僅想到了,還要這么做,并且不在乎任何人的看法!

在她看來,核心利益,就是公司的利益。

只要是對公司有利的事,那就可以做。

“好,就照你說的辦。”楊飛一錘定音,對朱仲南道,“朱總,不必猶豫了,此事宜速這宜緩。春節過后,各大品牌就會爭奪市場,我們正好趁要出擊。”

朱仲南也沒有異議,三人就此商定。

化妝品牌之間的競爭,很快就達到了白熱化。

大型商場里面的黃金鋪位,被人為的抬高到了往年的兩倍甚至三倍的價格!

黃金檔位,不僅代表更多的銷售,也代表著品牌的形象和實力。

當一個消費者,不管走進哪家商場,在最顯眼的位置,都能看到某個品牌的柜臺,那他想當然的就會以為,這是個很不錯、很厲害、很知名的品牌,哪怕他暫時并不了解這個品牌,也會先入為主的覺得這是個高端品牌,也會愿意了解一下。

相反,如果一個品牌,只能在角落的小位置占據一席之地,甚至連一席之地都沒有,又怎么樹立自己的品牌形象?

很多品牌的旗幟店,開在寸土寸金的CBD中心,每年的運營費,要虧損幾十萬甚至幾百萬,但還得照樣維持。

因為你想做好一個品牌,就離不開這種旗艦店的形象。

旗艦店,就好比一支部隊的旗號,不到最后一刻,不到全軍覆沒,旗號絕對不能倒!

楊飛現在不缺錢,他給朱仲南的定的目標就是,不惜代價,拿下所有商場的黃金C位!

在這場國內品牌和洋品牌的競爭中,誰都沒有后退可言,與其扣扣索索,拿一些邊邊角角,還不如出全力,拿下最好的位置,樹立起國產品牌最好的形象!

對國產品牌來說,美麗集團就是金字招牌,就是國產化妝品的旗艦!

只要美麗集團的高端形象樹立起來了,其它的國產品牌才有底氣說:瞧,咱們國產的也不錯!

春節后,很多大型商場的柜臺,都進行了一輪換牌。

國內的中小企業,本來就沒占多少位置,經過這次大洗牌后,幾乎從大商場地被擠了出去。

而美麗集團旗下的幾個化妝品牌,同時入駐各大商場,主打品牌占據了C位,其它的子品牌,也占據了一席之地。

對不差錢的楊飛來說,一旦打響渠道戰,他就會使出全力。

這種互相競爭、哄抬租金的行為,最后獲利的,還是商場方面。

但這也沒有辦法的事。

黃金位置只有這么多,你不搶,別人搶走了。

甚至有的商場,租期還沒有到時間,就被別人出高價頂走了。

這種不正當的競爭,

中小企業交不起昂貴的入場費,也沒有實力和各大品牌同場競爭,只能退出大型商場,轉戰小街小巷和小區。

李娟說得對,這是市場的選擇。

就算美麗集團不出手,在洋品牌的夾攻下,中小企業也沒有生存的余地。

只要美麗集團還在,國內日化、化妝品的旗幟就不會倒。

市場經濟,一切就該交給市場來檢驗。

不管是國外的,還是國內的,你的產品能打動消費者,能獲得消費者的認可,自然有人購買。

在品牌戰略方面,有人主打質優價廉,也有人走高端路線,每個品牌定位的人群都不一樣。

美麗集團旗下的幾個化妝品子品牌,涵蓋了好幾個消費等級,既能滿足土豪只求最貴不論好歹的購物心理,也能帶給工薪階層百元以內的消費。

在2006年的時候,太多的品牌,還沒有網絡營銷意識,或者說雖然有了相關的運營,但并沒有太多的投入。

而美麗集團則不同,公司本身就擁有完善的網絡分銷體系,這一點是其它品牌無法比擬的。

隨著國內購物網站的興起,網絡購物正在悄悄的改變人們的消費觀念和購物方式。

美麗線上商城的銷售額,每年都呈幾何級數的遞增。

官方的生產,官方的網站,官方的配送,官方的服務!

還有什么不滿意的?還有什么可擔憂的?

網絡購物最大的阻礙,在美麗集團這里,蕩然無存!

2006年,甫一開始,楊飛就收獲滿滿,在化妝品領域打了場漂亮的狙擊戰!

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