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第二百七十章 揚帆起航

更新時間:2019-12-08  作者:玖驪
李玲回歸公司不久,卓越實業的進出口權也下來了。

下班前,林瑤將眾人召集起來開了個會。

“我有幾件事要宣布,第一件事是,從三月份開始,卓越實業的新客戶將統一從自己的公司直接出口!”

進出口權的辦理耗時頗久,他們也沒少跑,如今終于辦下來了,卓越實業的眾人無不是喜出望外。

林瑤又道:“我要宣布的第二件事是,我們公司要增加人手了,初步計劃再招六人。

作為公司的老員工,到時候李玲、張亞麗、陳曼曼每個人帶兩個新人……

胡文光這段時間集中精力準備學校里的畢業答辯和四月份參展的事。”

眾人積極應道:“是!”

林瑤選擇在這個時候招聘是有原因的。

首先是因為進出口權辦下來了,卓越實業的進出口業務可以逐步逐步地開展起來,大家有事可做,已經到了可以增加人手的時候。

其次是因為卓越實業四月份要參加上海展,到時候人手會不夠用,必須提前準備,已經應該增加人手。

再者,公司里唯一的內勤李玲要開始做業務了,這就意味著公司里沒有了內勤,所有業務人員將同時做跟單、內勤的工作。

這樣一來,這些業務人員手上的訂單進展情況很可能只有他們自己知道,很容易養出幾個鄭飛揚這樣的飛單業務員,她不得不增加人手。

最后也是最重要的一點,等到展會之后,她就知道眼下這四個人,哪些人可用,哪些人不可用,她必須早做打算。

除了新增六名業務人員之外,林瑤還打算招一名懂機械產品的技術人員兼采購,以及一名掃地兼煮飯的阿姨。

眾人得知這一消息后,又是一陣歡欣鼓舞。

林瑤臉上露出滿意的笑容。

接下來的招聘工作開展得有條不紊。

孟加拉客戶的訂單順利地以卓越實業的名義出口,公司賬上收到了第一筆外匯。

一切盡在掌握的感覺說不出的美妙。

可惜的是,這筆外匯僅在卓越實業的外匯賬戶停留半小時,林瑤就去辦理了結匯手續,然后將這些錢的大部分全數付到供應商的賬上,貨運代理的賬上,做完這一切,賬上的余額已所剩無幾。

說到這里,就必須提一下我國的出口退稅制度。

所謂的出口退稅制度,是指一個國家退還在國內生產、流通、出口環節已經交納的消費稅與增值稅的稅收制度。目的是使出口貨物以不含稅價格進入國際市場,增強了在國際市場上的競爭能力,并避免對跨國流動物品重復征稅,促進對外出口貿易。

對出口產品實行退稅是國際通行做法,符合世貿組織規則。

在外貿黃金十年,這是外貿企業的額外收入。

現如今,這部分退稅收入在外貿企業的利潤中所占的額度越來越大。

所幸有關部門辦事的效率高,正常情況下,出口后一個多月就能到賬,也就是說,三月份出的貨,四月底前退稅就能入賬。

第一批貨順利出口以后,林瑤便著手安排第二批,第三批……這些細節俱都略去不表。

卓越實業的眾人在熟悉產品的同時也熟悉了出口相關的手續和流程,公司終于漸漸走上正軌!

四月底,林瑤帶著李玲、張曼曼、胡文光等人奔赴上海參展。

作為邁向市場的第一步,卓越申請的二聯特裝展位,總體為白色基調,紅色的公司LOGO高掛,雖然不大,但是十分引人矚目。

卓越實業展出的樣品不多,只在特制的玻璃展示柜里放置了一些做工精湛的機械零件,在燈光的照謝下熠熠生輝。

卓越實業包括林瑤在內的五名參展人員,統一著裝,面帶笑容,精神抖擻地站在展位前,迎接海內外客戶的到來。

林瑤這次參展的主要任務是坐鎮和指揮,所以她一般不負責接待客戶,簡雯除外。

簡雯的公司如今把展會的重點放在了海外展上面,簡雯本人參加本次展會,但她的公司并沒有在設展位。

簡雯鮮少和辦公室的人又太過頻繁親密的接觸,平日里算得上不茍言笑,只有在工作上有接觸了才與人交代兩句。

這一特點,從她和程陽分手之后,猶為明顯。

林瑤一看她就起身,笑吟吟地迎上前去,“歡迎簡總大駕光臨!”

簡雯嗔道:“你就貧吧。”

林瑤嘻皮笑臉地說道:“你也不想想我們多久沒見面了?我這不是太高興了嘛!”她們的最后一次見面是在正月里,卓越實業的開業式上。

“確實好些日子沒見了。”簡雯揚起唇笑了笑,提議道:“那咱們晚上聚一聚?”

“好啊!”

說話間,林瑤已帶著她找了一處空位坐下來,李玲頗有眼力勁地泡了茶送過來。

簡雯朝對方點了點頭,表示謝意,李玲笑逐顏開,繼續招待客戶去了。

卓越實業的展位靠近主干道,駐足的客戶不少,最起碼那四名業務人員都有活兒干。

簡雯不無感慨道:“沒想到你一來就搞個特裝展位,不過你兩個展位只擺這么點樣品是不是有點少啊?”

“擺不下了啊。”林瑤笑了一下,解釋道:“我們來這里參展,只是想讓大家知道,我們卓越實業已經正式加入機械行業。”

林瑤他們帶的樣品不算太少,但是大部分樣品被她裝在柜子里,并沒有展示出來。

客觀原因是卓越實業的兩個展位搞了特裝,還擺了兩張桌子,共八張椅子,剩下的空間不多,擺不下多少樣品了。

主觀原因則是,展位上擺太多的樣品會顯得沒有特色,容易讓人分散注意力,客戶很可能轉頭就忘記他們究竟是做什么產品的。

太多的樣品也會讓她公司里的業務人員暈頭轉向,搞不清楚什么是什么,到時客戶一問三不知,還不如少擺些樣品,讓他們記得清楚一點。

做業務也是一樣,從某個產品入手,先抓住客戶,再找機會向他們推薦其他產品,好過胡子眉毛一把抓。

簡雯一聽她這般說,便知道她心里的想法,暗嘆了口氣,說道:“你倒是耐得住性子,話說,如今機械行業的生意真是越來越難做了。

我公司里收到的詢價單不少,但是能做成的,少之又少。通常情況是我這邊剛剛收到詢價單,我的供應商那里也都收到了。

有些關系好的供應商會給我一個還不錯的價格,關系不好的客戶直接給我高價,給老外低價,還把我們的詢價告訴老外。

在這種情況下,你可想而知,老外會選擇和誰合作。”

不論簡雯的公司還是凌云,他們都是對老外宣稱自己是廠家,對廠家宣稱自己是老外的采購代表。

這一招在過去的很長一段時間里都挺好使的,但是現在不同了。

現如今機械行業產能過剩的問題日益凸顯出來,賣方市場正向買方市場過渡。在這個過程中,勢必會有一批供應商被淘汰,也會有一批優質供應商崛起,而林瑤的目標就是成為后者。

她來參展的真正目的是尋找一批志同道合的合作伙伴,不論國內還是國外。

既然要走的路還很長,又何必計較一時的得失?

林瑤避重就輕道:“詢價單不斷,你還愁眉苦臉的,是不是對自己的要求太高了?”一問價格就下單的年代早已過去了。

詢價單不等于訂單,但是有詢價單就意味著他們參加展會是有意義的,遲早能做出真正的訂單來。

簡雯卻道:“詢價單多有什么用?我們每天為了客戶的詢價單忙得團團轉,訂單卻越來越少,原因是客戶直接下給供應商了!

老實說,我現在開著公司,勞心又勞力,賺的錢并不比原本上班的時候多多少,也不知道卡洛斯還能支持我多久。”

林瑤起身幫她的杯子添了點水,安慰道:“幾年前,你剛到杭州的時候什么都沒有,現在你有自己的公司,有一批得力的手下,還有卡洛斯的鼎力支持,你坐擁這么好的資源卻和我說這么喪氣的話,沒道理吧?”

林瑤說的是實情,一點都不夸張。

“我不是在說喪氣話……”簡雯卻不認同,她又絮絮叨叨了好久,最后不好意思地說道:“看我,嘴碎了一回,你別見笑。我也不是存心來給你潑冷水的,我只是想讓你知道,現在全球經濟普遍不景氣,未來可能會更不景氣,你做事一定要慎重再慎重,最好能夠量入為出。”

所以,簡雯說這話的意思應該是在告訴她別亂花錢吧?

雖然她不是很愛聽這種話,但她理解簡雯的心情。

簡雯只是外表冷漠,實際卻很熱心,對她和李仁海尤其關照,李仁海準備開茶樓的時候就受了簡雯的批評,現在輪到她了。

林瑤的心情有些復雜,不知道感激更多一些,還是憂愁更多一些,“嗯,我心里有數的。”

實際上林瑤一直都是量入為出的,因為開銷太多,至今沒什么結余,所以,就算她想揮霍都不可能。

簡雯說的沒錯,現在的情況和以往不同了,她的公司里有十幾號人,每個月光是發工資就已近十萬,一年就是一百多萬。

有文先生和Hossein在,何況她還有其他客戶,原本那些采購產品和抓中藥差不多的小客戶成長得十分迅速,不論卓越是否能贏利,用她的收入支付這些開支綽綽有余。

問題是,這只是暫時的!

文先生說過,可以支持她三年,現在還剩兩年多。

Hossein會因為一盤費列羅成為她的客戶,也有可能因為同樣的原因,成為別人的客戶。

看來,不論想或不想,她都必須加快發展的步伐了。

簡雯靠坐在椅子上,有氣無力地說道:“我進館時,看到秦弈和幾個參展商站在展館外面抽煙。”

“有一個星期時間呢,再說他從來不在展位上待著,不論他逛到哪兒都不奇怪。”林瑤不以為意道:“再說這里有十一個展館,他不可能每個館都進來逛,沒那么容易和他碰面。”

兩人對視一笑,簡雯釋然道:“那倒也是。”

她們不是怕見到秦弈,只是單純地不想見到那個人。

就在林瑤和簡雯閑聊時,外面過道上傳來了說話聲。說話的聲音不大,林瑤聽得出是純正的英語發音,像是老外在說話,但她同時又覺得,這聲音有些耳熟。

林瑤和簡雯不約而頭,抬頭看去。

當對上外邊某人的目光時,林瑤心下一突,從簡雯身邊站了起來。

秦弈正和旁邊的金發碧眼的老外談笑風生,他不動聲色地拿余光往林瑤和簡雯所在的方向一掃,尤其是當他看到林瑤身上所穿的套裝時,正笑著的唇角微微一壓。

林瑤起身時,他已將目光收回,仿佛根本沒有注意到她們的存在。

正當他不無得意、趾高氣揚地,準備帶著客戶揚長而去時,他身邊的老外卻在卓越實業的展位前站定。

胡文光迎上前去,熱情地介紹道:“Good

誘”(早上好,我能為您做點什么?)

老外指了指玻璃展示柜里一套傳動軸,問道:“This

right”(這是GMC車型用的嗎?)

不同車型的汽車造型千變萬化,它的內部零件也是五花八門,如果不費一番力氣,還真是搞不清楚這些鐵疙瘩適用于什么車型,什么年款,用在哪個系統,起到什么作用,又該如何判斷這些產品的優劣。

胡文光從善如流道:“Yes,

Right.”(沒錯,這款等速萬向節適用于GMC,零件原廠編號為26055048,安裝位置右前。)

他介紹的雖然簡短,但都是干貨,客戶眼中滿是贊許之色。

林瑤松了口氣,看來,胡文光確實在這方面下過一番苦功,她的投入沒有白費。

正所謂養兵千日,用兵一時,既然胡文光能夠應付得來,林瑤便沒有上前去。

秦弈這人,不管內心多么自私陰暗,表面上還是謙謙君子一個,譬如此刻,他就一聲不吭地站在那里,不知道在想些什么。

林瑤自認沒必要湊過去自找沒趣。

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