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第505章:手機也有全新的打法

更新時間:2020-04-12  作者:天下第一白
“任總,陳宇的電話?”“對。咚咚”“陳宇答應了?”“你猜。”任正菲掛掉電話。對于陳宇的來電,任正菲很是滿意。他就知道陳宇一定會答應他們華為的合作。“呵呵,看任總你這樣子,想來陳宇是答應了。”副總孫雅芳笑著說道。“陳宇是個聰明人,他清楚的知道環宇科技欠缺的是什么,所以,他們必需與我們華為合作。”“可是任總,我們付出的代價也不小。”對于免費授權環宇科技使用華為通訊類專利這一塊,孫雅芳并不是完全贊同。他一直覺得這一些專利才是華為最大的財富。雖然這一次的授權僅僅只是涉及到一部分,并不是全部,但這也是華為的核心利益。只是任正菲卻是表現的比較平靜:“不然呢。”“我們不付出一定的代價,環宇科技怎么可能讓出他們的下沉市場?”“說起來,我們付出了代價,環宇科技同樣也付出了代價。”一個拿出來的是專利。另一個拿出來的是市場。是專利重要還是市場重要?其實很難說得清楚。兩方其實都在賭。任正菲賭的是他們華為手機能夠借環宇科技代工崛起。而環宇科技賭的是就算是給華為手機代工,他們也能滅掉華為。其實現在環宇科技這一邊已經局勢明朗了。有了移動聯通加成,陳宇等著他們入坑。至于任正菲還想著靠環宇科技代工,然后刮分天宇手機市場……這個想法只能在腦海里想想。愛好“吳凱,接下來的生產計劃你可得抓緊了,另外,這一次我們的成本一定得壓下去。”“放心,我已經讓庭玻一起過來幫忙了”華為那邊達成合作,陳宇便下令擴大天宇手機生產線。從原來的千萬級別,擴大到現在的億級產量。在制造業領域,這樣的市場擴大并不僅僅只是市場擴大。在市場大幅度擴大的同時,他必然能夠極大的壓縮成本。這個壓縮成本一方面是代工物流零配件方面有了更多的優勢。另一方面在產量達到億級單位之后,整個手機的設計卻是有了更為優化的方案。這個方案在促進性能提升的同時,卻是進一步將成本壓縮到極至。這也是為什么陳宇敢于向移動報價199的原因。如果是一般的手機廠商,他們當然做不到這個價格。可當你的手機產量突破到億級為單位之后,199也并不是沒有盈利。而且現在是功能機時代。說實話,功能機并沒有太多的技術含量,也沒有比較貴的元器件。華強北隨便一個有技術含量的,他們都能給你組裝一臺功能機。最貴的芯片目前也還沒有炒熱,不像前世那樣是賣方市場。別說是一般的芯片了,哪怕就是ARM芯片同樣也不貴。換一句話,就算是在智能手機時代,199一部的智能手機同樣有錢賺。不過,這一些都是一般的操作。只要是規模達到一定級別的企業,他們都會這么做。真正陳宇賺錢的地方,并不是硬件,而是軟件,或者叫做增值業務。是的。如果僅僅只是靠數量堆起來降低成本,雖然這也是一個方法。但說話實,199的價格陳宇他們也賺不了多少。可面對著以億級為單位的市場,如果就這樣干瞪眼,那不是陳宇的作風。陳宇隨即便想到了一個全新的業務:增值業務。在手機出廠之前,直接在手機里綁定一系列的服務。比如移動閱讀服務,移動QQ服務,彩鈴下載服務,搜索引擎……等等。這實際上是前世一系列智能手機的打法。比如小米。剛開始小米拿著極高的性價比,打出1499的價格。事實上小米在當時1499的價格基本上也不怎么賺錢。那么,他靠什么賺錢呢?靠的就是手機里面的一系列增值業務。以增值服務做為主要盈利手段不僅可以將對趴下,更為重要的是,他還可以建立自己的生態系統。現在功能機時代或許還不是很明顯,但未來如果進入3G時代,進入智能手機時代,一系列的增值服務就可以變成一個又一個令對手感到恐怖的app。當這一個又一個app與自己的系統相綁定,與自己的手機相綁定,那么,什么安卓,什么蘋果,什么arm芯片……陳宇都可以直接破個干干凈凈。為此,陳宇特別成立增值業務部,并交給竺照江負責。竺照江原本這幾天還準備了好幾個對付諾基亞的方案。畢竟他跳到環宇科技,自然要體現自己的價值,也讓環宇科技認為自己物超所值。當然,竺照江也想在環宇科技這樣的一個新平臺里施展拳腳。可隨著環宇科技與移動,與聯通,與華為一系列合作達成之后,竺照江直接便愣住了。他好像發現,自己到了環宇科技好像沒有了用武之地。他只要在環宇科技這個平臺上面安心本份的做好就可以。有那么一瞬間竺照江有一些失落。但很快,竺照江卻是無比的激動。通過這一段時間,竺照江是真正的發現了環宇科技的魅力。正如現在,當諾基亞與華為紛紛殺入,環宇科技不但想到了破解的招,并且還能更進一步,創出了一種新的增值業務的玩法。這種玩法以前只在移動公司那邊才有。或者以前這種增值業務只有某些軟件某些網游才有。但沒想到,現在連手機這種硬件也加入了進來。并且,通過研究,竺照江更為發現,增值業務最為天然的載體就是手機。他比之移動,比之某些軟件某些網游還要更為的便利。一但在手機里面將一系列業務綁定,這簡直比之移動推出來的增值業務還要恐怖。想到這里,這也讓竺照江無比的慶幸。幸好自己加入了環宇科技。在這樣的平臺當中,別說自己有那么一絲能力,就算是沒有,在環宇科技這樣的平臺當中,他們也能夠得到無比的鍛煉。這也讓竺照江徹底的明白了,難怪環宇科技用著二流的人才,卻將一系列有著一流人才的科技公司給滅得粉碎。更為重要的是,竺照江卻是想到,如果自己沒有加入環宇科技,而是還在波導,或者在其他的一些手機企業,恐怕到時候他連怎么被環宇科技滅掉的也都搞不清楚。這或許是做為職業經理人最大的悲哀吧。

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