“任總，陳宇的電話？”“對。咚咚”“陳宇答應了？”“你猜。”任正菲掛掉電話。對于陳宇的來電，任正菲很是滿意。他就知道陳宇一定會答應他們華為的合作。“呵呵，看任總你這樣子，想來陳宇是答應了。”副總孫雅芳笑著說道。“陳宇是個聰明人，他清楚的知道環宇科技欠缺的是什么，所以，他們必需與我們華為合作。”“可是任總，我們付出的代價也不小。”對于免費授權環宇科技使用華為通訊類專利這一塊，孫雅芳并不是完全贊同。他一直覺得這一些專利才是華為最大的財富。雖然這一次的授權僅僅只是涉及到一部分，并不是全部，但這也是華為的核心利益。只是任正菲卻是表現的比較平靜：“不然呢。”“我們不付出一定的代價，環宇科技怎么可能讓出他們的下沉市場？”“說起來，我們付出了代價，環宇科技同樣也付出了代價。”一個拿出來的是專利。另一個拿出來的是市場。是專利重要還是市場重要？其實很難說得清楚。兩方其實都在賭。任正菲賭的是他們華為手機能夠借環宇科技代工崛起。而環宇科技賭的是就算是給華為手機代工，他們也能滅掉華為。其實現在環宇科技這一邊已經局勢明朗了。有了移動聯通加成，陳宇等著他們入坑。至于任正菲還想著靠環宇科技代工，然后刮分天宇手機市場……這個想法只能在腦海里想想。愛好“吳凱，接下來的生產計劃你可得抓緊了，另外，這一次我們的成本一定得壓下去。”“放心，我已經讓庭玻一起過來幫忙了”華為那邊達成合作，陳宇便下令擴大天宇手機生產線。從原來的千萬級別，擴大到現在的億級產量。在制造業領域，這樣的市場擴大并不僅僅只是市場擴大。在市場大幅度擴大的同時，他必然能夠極大的壓縮成本。這個壓縮成本一方面是代工物流零配件方面有了更多的優勢。另一方面在產量達到億級單位之后，整個手機的設計卻是有了更為優化的方案。這個方案在促進性能提升的同時，卻是進一步將成本壓縮到極至。這也是為什么陳宇敢于向移動報價199的原因。如果是一般的手機廠商，他們當然做不到這個價格。可當你的手機產量突破到億級為單位之后，199也并不是沒有盈利。而且現在是功能機時代。說實話，功能機并沒有太多的技術含量，也沒有比較貴的元器件。華強北隨便一個有技術含量的，他們都能給你組裝一臺功能機。最貴的芯片目前也還沒有炒熱，不像前世那樣是賣方市場。別說是一般的芯片了，哪怕就是ARM芯片同樣也不貴。換一句話，就算是在智能手機時代，199一部的智能手機同樣有錢賺。不過，這一些都是一般的操作。只要是規模達到一定級別的企業，他們都會這么做。真正陳宇賺錢的地方，并不是硬件，而是軟件，或者叫做增值業務。是的。如果僅僅只是靠數量堆起來降低成本，雖然這也是一個方法。但說話實，199的價格陳宇他們也賺不了多少。可面對著以億級為單位的市場，如果就這樣干瞪眼，那不是陳宇的作風。陳宇隨即便想到了一個全新的業務：增值業務。在手機出廠之前，直接在手機里綁定一系列的服務。比如移動閱讀服務，移動QQ服務，彩鈴下載服務，搜索引擎……等等。這實際上是前世一系列智能手機的打法。比如小米。剛開始小米拿著極高的性價比，打出1499的價格。事實上小米在當時1499的價格基本上也不怎么賺錢。那么，他靠什么賺錢呢？靠的就是手機里面的一系列增值業務。以增值服務做為主要盈利手段不僅可以將對趴下，更為重要的是，他還可以建立自己的生態系統。現在功能機時代或許還不是很明顯，但未來如果進入3G時代，進入智能手機時代，一系列的增值服務就可以變成一個又一個令對手感到恐怖的app。當這一個又一個app與自己的系統相綁定，與自己的手機相綁定，那么，什么安卓，什么蘋果，什么arm芯片……陳宇都可以直接破個干干凈凈。為此，陳宇特別成立增值業務部，并交給竺照江負責。竺照江原本這幾天還準備了好幾個對付諾基亞的方案。畢竟他跳到環宇科技，自然要體現自己的價值，也讓環宇科技認為自己物超所值。當然，竺照江也想在環宇科技這樣的一個新平臺里施展拳腳。可隨著環宇科技與移動，與聯通，與華為一系列合作達成之后，竺照江直接便愣住了。他好像發現，自己到了環宇科技好像沒有了用武之地。他只要在環宇科技這個平臺上面安心本份的做好就可以。有那么一瞬間竺照江有一些失落。但很快，竺照江卻是無比的激動。通過這一段時間，竺照江是真正的發現了環宇科技的魅力。正如現在，當諾基亞與華為紛紛殺入，環宇科技不但想到了破解的招，并且還能更進一步，創出了一種新的增值業務的玩法。這種玩法以前只在移動公司那邊才有。或者以前這種增值業務只有某些軟件某些網游才有。但沒想到，現在連手機這種硬件也加入了進來。并且，通過研究，竺照江更為發現，增值業務最為天然的載體就是手機。他比之移動，比之某些軟件某些網游還要更為的便利。一但在手機里面將一系列業務綁定，這簡直比之移動推出來的增值業務還要恐怖。想到這里，這也讓竺照江無比的慶幸。幸好自己加入了環宇科技。在這樣的平臺當中，別說自己有那么一絲能力，就算是沒有，在環宇科技這樣的平臺當中，他們也能夠得到無比的鍛煉。這也讓竺照江徹底的明白了，難怪環宇科技用著二流的人才，卻將一系列有著一流人才的科技公司給滅得粉碎。更為重要的是，竺照江卻是想到，如果自己沒有加入環宇科技，而是還在波導，或者在其他的一些手機企業，恐怕到時候他連怎么被環宇科技滅掉的也都搞不清楚。這或許是做為職業經理人最大的悲哀吧。