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第696章:又是一個全新的模式

更新時間:2021-04-02  作者:天下第一白
“環宇自營?”

雖然只是簡單的四個字,但馬雲下意識感覺不好。

這幾個字恐怕不是那么簡單。

如果按字面意思,看起來好像是環宇自己在賣商品。

但深層次似乎又不是。

“照喜,立即將所有人叫過來,研究一下這個環宇自營。”

此時雖然還沒開始正式促銷,但環宇自營這四個字卻讓馬雲感覺到濃濃的危機感。

這會不會是一種新模式?

就像當時環宇科技搞的線上下單,線下提貨一樣。

雖然線上下單,線下提貨模式已經并不是那么重要了,但在開始的時候,確實給無數消費者增加了網上下單的信心。而信心一但養成,要不要這個模式也不重要了。

不過馬雲卻覺得,這個環宇自營似乎并不僅僅只是普通的模式那么簡單。

馬雲之前也做過b2c。

雖然大部分b2c是請商家過來開店。

但有時候,馬雲他們也會自己存一些貨拿來賣。

不過那個時候他們沒有自營這種概念。

現在來看,這個自營與當時他們自己拿貨來賣似乎一樣。

可如果僅僅只是這樣,那價格又是怎么回事?

哪怕就算是自營,他們的價格也不可能這么便宜。

既然是自營,那同樣需要進貨,而且進貨的成本未必就比別人低。

這種自營只不過是他們當時的附加業務罷了,不是主業,但拿來賺點錢還是可以的。

可現在……

當看到這一系列產品竟然大幅度降價1000塊左右,最低的降價也有700塊,馬雲整個人都不好了。

這樣的價格,誰還頂得住呀?

“馬總,他們的這個自營好像與我們以前搞的自營不太一樣。”

“我也感覺,他們怎么可能定這么低的價格?”

“有可能他們采取了大幅度的補貼。”

“不可能,這樣貼,他們會虧死。”

其實之前他們做b2c的時候,確實開啟了補貼。

只是那個時候沒辦法。

電子商務本來就是一個新概念,大家暫時沒有想法到網上下單,只能通過補貼的方式。

但這種方式不但不賺錢,反而還虧錢。

做生意的沒有哪個是傻瓜。

之所以開始大家愿意虧錢,只是讓大家都來嘗試一下網上購物。

現在不少人都嘗試了,基本上大部分的b2c平臺都不怎么補貼了。

再說,就算是補貼,最多補個50100塊的,哪里有這種1000塊錢的差價。

而且現在網上購物不比之前開荒時期,網上下單量每天都在不斷的增長。

環宇科技雖然賺錢,但這樣的貼法,分分鐘讓他倒閉。

“馬總,好像他們的這一些產品與實體店的產品不太一樣。”

這時,蔡從信指著一臺促銷出來的空調說道。

“這個型號的空調我沒見過。”

“我也感覺有些陌生。”

這一發現,眾人卻在此基礎上,一下子發現了其他產品也是這樣。

“蔡哥,是這樣的,我查了一下,這幾臺冰箱型號與實體店的也不一樣。”

“還有這一些彩電。”

“這會不會是廠家的庫存量?”

“應該不是,庫存不可能有這么多。再說,就算是庫存,也不可能存在型號不一樣。不只是型號,你看,他們這一些品牌與實體店也不同。”

“那這一些型號是怎么來的?”

帶著疑問,很快,他們發現了真正的答案。

這里的環宇自營,并不僅僅只是簡單的自己賣東西。

更為深層次的自營,而是廠家單獨為環宇商城合作,為他們單獨設計生產產品。

或者不是單獨設計,其實性能參數一樣,但換了一個型號,換了一個小類商標。

同樣是格力,實體店賣冷靜王,那好,網上就叫心悅。

雖然叫心悅,但牌子還是格力了,而且性能參數與冷靜王一模一樣。

也就是說,這一些產品將不會拿到現實當中賣,他只放在網上賣。

他也不單單只是網上賣,他有且只有環宇科技單獨自營。

就算是他們淘寶想賣。

不好意思,廠家不給你供貨。

“馬總,我們……”

當明白這一點,阿里一眾合伙人臉露難色。

他們個個都是行業里面的精英。

雖然從整體大勢上,他們完全不如環宇科技。

但如果新的模式出來之后,他們一眼便能發現其中的厲害。

環宇自營,可謂是給原來沒有太多生機的b2c帶來了全新的希望。

試想一下。

廠家給環宇商城單獨設計產品,也就是說,他們不再需要實體經銷商。

他們只要將產品賣給環宇科技就可以。

而環宇科技只要將產品擺到網上,他根本不需要租店面。

一下子,從經銷商到房租……這里面節省的可不是一點兩點。

這也就能理解,為什么這一些大家電能省下1000塊錢的原因。

當然。

為什么他們要搞其他型號呢?

因為這要與實體店錯開銷售。

要不然,如果網上與實體店賣的產品都一樣,實體經銷商也會給廠家施加壓力。

現在好了,大家賣的產品都不一樣。

你賣你的,我賣我的。

至于誰賣得好,那就看誰的本事了。

這可以說完全的避開了與實體店的直接較量。

但事實上,雖然避開了,但b2c搶的同樣是實體店的市場。

但就算是如此,實體家電超市卻沒有任何辦法。

“怎么,這就被別人打擊到了?”

“不錯,這個環宇自營的模式確實新鮮,但我們阿里可不怕。”

“再說,現在環宇商城的銷售數據還沒有出來呢,大家認不認賬還未可知。最為重要的是,這個自營還有一個重要的缺陷。”

“馬總,什么缺陷?”

“既然環宇自營的產品這么便宜,消費者會想,為什么他們還要去購買其他商家的產品?”

馬雲說是說道。

要知道。

在環宇商城開店的可不僅僅只有環宇自營,他還有一系列的商家。

環宇自營哪怕再牛逼,他們也不可能一網打盡所有的產品。

那么,如果環宇自營將消費者給搶過去了,其他商家要不要活?

他們這一些做電子商務的,做的是平臺,而不是自己參與和企業的較量。

“馬總,您說的對。”

“環宇自營看起來很有吸引人,但他們賣得越多,其他商家死得越快。”

眾人在馬雲的分析下開始理智起來。

“嗯,就是這樣,你們先聊,我去外面抽根煙。”

說完,馬雲拿起一包煙走了出去。

他得冷靜一下。

是的。

剛才他跟一眾羅漢說的話,那完全是瞎扯。

什么缺陷。

的確,環宇自營確實是有缺陷。

但這個缺陷一點兒也不影響環宇商城對于消費者的吸引力。

在如此低的價格之下,只要他們成功將消費者吸引了過來,那市場就充滿了活力。

剛才他之所以這么說,只是不想讓大家失去希望罷了。

“老蔡,你怎么出來了?”

煙抽到一半,這時,看到蔡從信也走了出來,馬雲說道。

“你說呢。”

蔡從信嘆了口氣:“環宇科技推出的自營模式可謂是打到了我們的七寸。”

“老蔡,別說了……我想靜靜。”

臉色無比的難看。

剛才的馬雲,一直都在強忍著。

事實上,在他明白了環宇自營的模式之后,他差點都要忍不住的落淚。

他太知曉這個模式對于他們意味著什么了。

這樣的模式,幾乎可以說,電商領域的霸主或許就在此時誕生。

但無比可笑的是,他,包括他的一些其他合作者,竟然沒能參與這一場自營盛宴。

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