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第1134章:社交+電商=?

更新時間:2021-03-08  作者:天下第一白
“陳總,我的天,您竟然將那架飛機給砍到了0元。”

“怎么,當我幾億粉絲是吃干飯的?”

“不是,當時我主要是為了噱頭,也沒想到有人能砍到0元。”

“呵呵,這不就是我來了么?哈哈,是不是心痛了?”

“不不不,哪里會心痛,一架飛機雖然貴,但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。”

“就是嘛,那個啥,飛機在哪里,我去哪里提貨?”

“陳總,別急,我已經向波音下單了,不過,陳總,您有飛行員證書嗎?”

“呃,沒有。”

陳宇有些頭痛:“那個,要不考一個?”

當然。

這只是開玩笑。

陳宇哪里有時間去考什么飛行員證書。

到時候真要用飛機,找幾個飛行員來開就是了。

“行,黃爭,你的拼多多做得很不錯,但這還不夠,你們還得繼續。”

“是,陳總。”

拼多多在海外市場一炮打響,這也給了黃爭極大的信心。

哪怕現在拼多多是虧錢的,但虧就虧。

互聯網模式從來都是燒錢換流量。

更何況,他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。

與之另一邊。

拼多多最大的競爭對手亞馬遜創始人,這會兒卻是一直在盯著拼多多。

他沒想到,他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。

砍一刀,砍梨子手機,砍汽車,砍飛機……

嘴角不斷念著,貝左斯盯著拼多多的砍價頁面。

盡管他知道,很多人對于這個砍價很是痛恨,但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。

特別是那架飛機被砍成0元,盡管是他們自家陳宇提走了,但仍然吸引了萬眾人士的眼球。

“簡直人才,這樣的功能都想得出來。”

不過,雖然內心佩服拼多多的砍價模式,但貝左斯并沒有想法將他復制到他們亞馬遜。

亞馬遜與拼多多的定位不一樣,哪怕砍價這個功能好,他們也不會輕易復制過去。

亞馬遜有自己的商業邏輯,輕易模仿別人,別到時候別人沒有模仿過來,反倒是將自己的定位都給搞混亂了。

這就像此前的MSN。

當時環宇科技與微軟PK即時通訊時,貝左斯就認為MSN犯了一個嚴重的錯誤。

他們一下子就陷入了環宇科技制造的陷阱里去了,隨后一直模仿,最終將自己給模仿死了。

到現在,MSN都已經有一些搞不清楚自己的定位。

他們即想做陌生人社交,他們又想做熟人社交。到頭來,不管是陌生人社交與熟人社交,MSN都沒做好。

反觀環宇科技。

他們一個做熟人社交,于是推出了微信。

另一個做陌生人社交,推出了探探。

有些扯遠了。

貝左斯不做即時通訊,他只研究電子商務。

不過,他總感覺拼多多不僅僅只是表面上的那么簡單。

他也不僅僅只是砍價這么簡單。

可拼多多到底有著什么樣的魅力,一下子貝左斯又想不出來。

“貝左斯先生,您在想什么?”

“你有沒有感覺拼多多好像創出了一個新的電商模式。”

“有嗎?”

助手一愣,然后說道:“拼多多似乎將B2C與C2C融合到了一起。”

“不只是這么簡單。”

貝左斯搖頭。

如果只是傳統的B2C與C2C,貝左斯就不可能這樣問了。

他總感覺在B2C與C2C當中還有一個新的模式。

如果不是,那么拼多多不可能發展這么迅猛。

可這個新的模式是什么,貝左斯仍然還是看不清楚。

“貝左斯先生,我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拼多多,雖然拼多多最近吸引了很多的流量,但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量,他們不管是砍價砍來的免費的產品,還是用低價購買到的產品,他們的質量都非常的一般,有的網友用過了一次就不用想了,口碑也不怎么樣。”

“這個輿論對于拼多多沒有用。”

貝左斯搖頭:“拼多多目前的定位是下沉市場,主要人群是大叔大媽以及家庭婦女,當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限,對于產品的質量并沒有太大的要求。再說,拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎?”

“雖然如此,但不管怎么說,我們完全可以將他貼上一個標簽。到時候我們一提到拼多多,消費者印像里就會冒出質量差,假貨……等等關鍵詞。”

“這倒也可以。”

貝左斯點點頭,但內心他卻知道,這并沒有太大的作用。

定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特別的上心,輿論再怎么對拼多多標簽也沒用。

這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣,但照樣很多人吃。

為什么?

你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品,問題是沒錢呀。

現在最為主要的問題,是首先得搞清楚拼多多的商業模式。

如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚,那怎么可能將拼多趕回老家。

隨后幾天,貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。

只是研究來研究去,貝左斯都沒研究出個大概。

他腦海里有一點想法,但卻不知道如何總結。

直到。

當拼多多在砍價功能,再推出了一個“拼團”功能之后,貝左斯終于有所發現。

拼多多的拼團采用的是團長拼團制。

團長可以向自己的朋友發起拼團,一位拼團成功,團長就可以免費獲得商品。

明面上這看起來,這是與砍價一樣,利用免費讓一大群人發起拼團,推薦更多的用戶購買。

但深層次你會發現,這個拼團不僅僅是推薦用戶這么簡單。

比如,為什么這個拼團有人會加入進來?

如果是陌生人,他們還會一起加入進來嗎?

這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。

其實各大電商平臺都搞過團購。

剛開始團購做得很火,大家都很喜歡。

可做了一段時間之后發現,團購熄火了。

不但商家不喜歡團購,連用戶都不喜歡團購了。

至于為什么?

有的說團購提高了商家的成本。

也有的說團購降低了商品的品質。

也有的說……

到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。

但看到拼多多的拼團,貝左斯似乎有一些想清楚了。

之前他們亞馬遜的團購,以及其他電商平臺的團購,都是建立在電商平臺之上的。

是他們的平臺去推廣這一些團購商品。

但拼多多的拼團,則變成了用戶自己去推廣。

無形當中,他便減少了中間環節,因為這是用戶自發在宣傳,至少他不需要支付推廣成本。

這就像產品不需要經銷商,直接就到了消費者手中。

無疑,這樣的價格自然可以打到最低。

但,僅僅是這樣嗎?

看著這一些發出來的砍價與拼團連接,貝左斯想到了一系列的關鍵詞。

連接,分享,好友……最終到……社交。

沒錯。

就是社交。

拼多多的模式,正是社交電商。

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