段云和何慶光的談話只持續了10多分鐘就結束了,并沒有過多的長篇大論。
其實無論是何慶光還是天音集團的其他員工,他們都是深知天音集團管理理念的,那就是這個集團是一個可以讓人暴富的地方,但前提是你要有能力,而且貢獻足夠大。
這次何慶光的任命,也標志著段云的國產PC戰略的正式開始,接下來的幾年時間里,他必須要把天音牌電腦做到全國最強,從而取代聯想電腦,成為中國電腦的國貨之光。
聯想集團其實在90年代初的時候,在國內的銷售還比不上長城和浪潮電腦,只是憑借國家政府的買辦,這才迅速壯大崛起,從技術上來說,他也就是一家組裝公司而已,沒有多少自主的專利,很長一段時間都是靠著代理IBM電腦為主要業務。
段云沒有柳傳志那樣有權勢的父親,但他也有自己的靠山,在天音電腦正是批量生產之后,他做出的第1個決定,就是將首批剛下線的200多臺電腦,準備贈送給深圳市政府,沈陽市政府,以及保利公司試用,總價值高達500多萬元,絕對稱得上是大手筆。
但是段云也知道,做生意有時候是舍不得孩子,套不住狼,尤其是一種沒有經過市場驗證了新產品,短期之內想取得消費者信任是一件很難的事情,但如果這次深圳和沈陽市政府愿意試用,那么段云則完全可以把這件事當成宣傳的噱頭,讓市政府當成自己產品的“代言人”,這樣的話,比任何明星代言還要令人信服。
除此之外,他也已經指示何慶光,派出公關銷售人員,前往全國各地和當地政府負責采購的管理人員進行接觸,利用價格優惠和各種回扣的方式,力求將天音電腦加入各地政府的采購清單,這樣的話,段云也可以通過政府買辦獲得大量的訂單。
哪怕到了90年代初,商業回扣依然是最為有效的銷售方式,雖然滋生了一系列違法問題,讓掌握采購實權的人能賺的盤滿缽滿,但是作為企業,段云有自己的規避方式,他是不會讓人輕易抓到自己集團的小辮子的。
在商業方面,可以說當前國內沒有任何一家企業是完全清白的,只要是有一定規模的民營企業,從他們白手起家開始,就或多或少的使用了一些灰色的手段,水至清而無魚,而且這也和當前國內的風氣和環境有很大的關系,沒人脈,沒背景的老實人基本沒有發財的可能。
另外這些年來,天音集團的銷售網絡也稱得上是國內民營企業最強,從程清妍最早建立的商業會員制,到后來的5級商業網絡,從北上廣等一線城市一直延伸到了全國縣鄉村一級,售后網絡更是強大,目前和天音集團合作的各省市國營企業已經達到了100多家,他們也承攬了一部分天音集團銷售和售后網絡的營運,這是國內任何一家國產PC電腦企業都無法企及的規模。
擁有這樣大規模的營銷網絡,以及質量和價格方面的巨大優勢,三年之內拿到國產PC的龍頭地位,段云還是有足夠信心的……
12月25日,段云在電視上又看到了一個讓舉國震驚的消息,那就是戈爾巴喬夫宣布辭去蘇聯總統職務,第2天的12月26日,蘇聯最高蘇維埃共和國院舉行最后一次會議,宣布蘇聯停止存在,蘇聯在這一刻正式解體。
這些都是關于早已知道的事情,然而當他從電視上親眼看到這個新聞的時候,還是讓他內心感到了深深的震撼,因為和前世的時候不同,整個80年代段云都親身的體會到了蘇聯的強大,以及對那個時代人們的影響力,所以當他真正走向歷史終結的時候,對于國人來說都是一個難以置信的時刻。
在1991年的最后一天,段瑜終于迎來了一位貴賓,那就是來自白俄羅斯的國寶級微電子技術專家達斯坦,和他同行一同來華的,還有他的一名助手和兩個同事。
目前段云在寶安縣的研發中心已經建起了一個“蘇聯村”,到目前為止,來深圳天音集團這邊工作的總共有374名工程師是個專家,他們所從事的研發項目包括微電子,工業材料,系統軟件,以及汽車產業等諸多領域,而這其中,工業材料項目的技術人員最多,總共有43人。
一直以來,在國人的印象中,蘇聯的重工業和軍工領域技術比較先進,而支撐重工業和軍工領域的最重要的基礎學科,就是材料學,在這一方面,蘇聯有著領先世界的實力。
比如說當時的航空航天發動機,制造這一類的發動機對金屬材料的要求非常苛刻,戰斗機的發動機葉輪片,要忍受幾千度的高溫,還要有非常高的韌性和強度,每一片葉片都要能承受一輛大卡車的重量,而且對加工精度和耐久度也有的很苛刻的要求,這也就導致全世界沒有幾個國家能夠自產航空航天發動機。
哪怕直到后世的時候,中國最先進的發動機也只相當于美俄等國90年代的水平,而這其中最難以突破的,就是材料問題。
另外這個年代的蘇聯雖然在材料學上和美國有差距,但是差距卻并不大,甚至蘇聯也有自己的“黑科技”。
在1985年的巴黎航空展覽會上,蘇聯首次展出了安東諾夫設計局的安24型運輸機和各種部件,其中很多部件使用了復合材料,包括石墨,環氧,機身大梁和Aramid環氧復合材料機艙和倉庫門,整個飛機表面結構大約使用了6噸的復合材料,這會使飛機的重量大大的減輕,同時它將明顯的減少其雷達散射截面,這一點尤為重要。
在80年代中期的時候,蘇聯就能夠通過對飛機材料改進,初步嘗試制造隱身飛機,并且還走在了美國人的前面,從這一點上來說,蘇聯的材料學確實是非常強大的。