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第十四章 行情愈發低落

更新時間:2020-06-21  作者:洞中狐
找對象這種事,當爹的不好開口,只能張成剛的媳婦去問。

等張舒回來,擺好早餐,一家三口吃飯的時候,張成剛給媳婦使眼色。

“小舒,你都畢業兩年了,工作也還穩定,準備什么時候找個對象?”

張舒抬眼看了一眼母親,又歪頭瞅了張成剛一眼,見兩人都是一副期待的樣子,心里瞬間明白,這是有人說媒了。

張舒本就不是那種心性跳脫的女孩子,大學在本省上的,畢業之后也沒想著去一線大城市打拼闖蕩。家里就她一個閨女,父母年紀也都不小了,她自己心里也是打算在老家發展,按部就班的結婚生子,也方便照顧兩個老人。

張舒長的漂亮,家里條件還算不錯,身邊自然不缺追求者,不管是朋友介紹的,還是單位里的那些單身小伙兒,總會有事沒事的給她發信息。

只不過,這些人里面沒有讓張舒瞧上眼的。

并不是張舒要求條件高,傳統的思想告訴她,找對象要慎重,門當戶對只是參考,最重要得看男孩子的品行和責任心。

身邊那些追求者都是同齡人,或多或少表現的不是那么成熟穩重,關鍵是他們現在連養活自己都勉強,還總喜歡把理想掛在嘴上。

想到說媒,張舒腦中浮現出那天溫姐的話,臉上神色莫名,想起那副豬哥像,還有他鎮定自若指揮工人干活的樣子。

見孩子若有所思,張成剛忍不住開口,道:“有人給你介紹個對象,想著等幾天不忙了,你倆抽空見見面。對方是林東的表弟,說是你倆見過一次,好像是叫王泉,我跟你媽答應他們了,你有個思想準備。”

王泉?

張舒一臉錯愕的看著張成剛,轉而看向自己的母親,見他倆表情都很淡定,不像說謊,心中頓時一慌。

這人怎么這樣,不吭不響的直接上門了?

……

王泉這次出門的計劃時間很長,每個客戶都需要一一走到,感謝他們這一個月以來的配合支持,也想通過這一次拜訪,加深雙方之間的感情,為后面幾個月的旺季打好基礎,所以,王泉這次出門帶了很多東西。

這些客戶都是不差錢的主,王泉帶的禮品也不是什么值錢的東西,只是中原地區的一些特產。比如說香油和芝麻醬。

因為這個,整個后備箱塞的滿滿的。

每個客戶兩瓶香油兩瓶芝麻醬,這是王泉提前準備好的。

上次的拜訪加上中間一個月的合作,這一次再見面,客戶表現的異常熱情,每到一個地方都要留王泉吃飯。

一連三天,王泉拜訪客戶的速度還沒有上次快,從第四天開始,王泉學聰明了,他總是錯過吃飯的時間再給客戶聯系。

通過一個禮拜的拜訪,王泉終于弄明白了事情的前因后果。

兩湖多地相繼出現豬瘟疫情,屠宰量猛增,價格比之中原地帶還要便宜一些。最關鍵的是,這兩個地方的養殖量還比較多,生豬價格每天都在下降,出產的產品價格自然不高。

同樣是疫情造成的行情下跌,人力改變不了。

唯一能做的就是,緊跟市場價位,別讓自己的產品積壓。

聽說王泉這一趟有去福廣的計劃,楊德軍還主動幫忙介紹了幾個客戶,其他幾個地區的老板也有主動幫忙介紹客戶的,只不過得需要王泉親自跟別人聯系,或者見面。

這些轉介紹的客戶中,有兩個客戶所在地區對豬腰的需求量比較大,僅僅是通過電話介紹,他們就主動開口,只要王泉這邊的價格跟市場差不多,他們每人每天都能要兩百公斤左右。

一頭豬產出的豬腰也才0.3公斤左右,如果能跟他們達成合作,豬腰就不怕積壓。

其他幾樣報貨量下降的產品,說白了,也是因為價格的原因。這一個禮拜,王泉跟客戶重新商定了價格,價格下調之后,客戶也都承諾恢復正常報貨量。

在他們眼中,王泉這個年輕人還是比較會來事的,報貨量剛剛下降幾天,就親自登門了,還帶著禮品,雖然不是什么值錢的東西,但態度值得肯定。

對于這些批發商來講,從哪進貨都一樣,只要價錢合適,何必多家進貨給自己找麻煩呢。

可對于王泉來講,意義就不一樣了。

或許是因為合作時間太短,這些人不明著告訴自己價格有了新變化,大多數人通過報貨量提醒自己。

也幸好自己這幾天不是很忙,能抽出時間出來,如果進入旺季,場子里忙碌起來,自己沒空出來走訪市場,他們的報貨量會不會逐日減少?

王泉雖然嘴上不說,心里的擔憂還在。

接下來的日子里,王泉放慢了腳步,上次沒有拜訪過,或者說至今沒有合作伙伴的城市,他都停留了一兩天的時間,盡可能的多跑幾個市場,多見幾個批發商。

從眾多批發商中挑選出優質客戶,重點標注。

其他的客戶則是只能賣普通貨的那種,跟這些客戶談判的時候,王泉體會到了重生前那種一刀一刀慢慢割肉的痛苦。

“我現在接的豬肝才五塊五一公斤,市場上賣價基本都一樣,你讓我進貨比別人貴,我還怎么跟別人競爭。”

“那不行,我接別人的貨,運費都是賣貨的人出,哪有讓我們自己出運費的?”

“……”

各種砍價,費用的承擔問題,讓王泉頭疼不已,還不能拒絕。同時,心里也是暗暗腹誹,五塊五還嫌貴?明年豬肝突破十塊錢一公斤的時候,你是不是就不做這一行了?

晚上睡覺前,王泉算過一筆賬。

現在每天發貨量基本上維持在三十噸左右,郭杰的場子每天能殺四千多頭,林東手里的兩個場能殺三千左右,加在一起才七千多頭豬,全部加上也沒有三十噸貨。

兩輛調貨車每天都閑不下來,才能維持客貨的需求量。

按照正常的包裝,一包貨能打一百公斤左右,特殊單品還要排除在外。按照現在運費算,平均下來一包貨要八十元左右,三十噸貨就是三百包貨,每天的運費都要兩萬多塊錢。這還不算自己開車調貨時,產生的費用。

跟林東溝通過,除掉一切費用,一頭豬的全套副產利潤還不到八塊錢。

一天七千多頭,一頭不到八塊,也就是說,一天每人能分兩萬多塊錢的利潤。

看似一天賺兩萬,已經不少了。

對于王泉這種重生回來的人來講,真是可憐。

重生前,也就是19年,如果還能每天屠宰七千頭大豬,得有多少人打破頭搶著包場。別說這種千頭大場了,19年夏天,一個一天只能殺二三百頭豬的場子都敢張嘴往你要三十萬的保證金。

而且還是分包,整頭承包的話,保證金更是難以想象。

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