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204 交心之談【重要】

更新時間:2019-11-25  作者:洞中狐
老話說,萬事開頭難。

雖然都是見過大場面的人,可要說起開店,卻是大姑娘上轎,頭一回。

王泉和李宏還好些,早上五點多才起來,林東就不行了,趕了一夜的路,又連續忙了幾個小時,精神都熬沒了。

他已經上樓補覺去了,店里剩下王泉和李宏,王富貴還在冷庫那邊監督干活。

“網上有句話怎么說的?凌晨四點的什么來著?”

李宏靠著墻坐著,不知道想到了什么,突然感慨,“我看到這句話的時候,真的很想笑。凌晨四點很厲害嗎?”

“咱們這些承包商,只要是跑過客戶開過渠道的,有幾個不是經常深更半夜往市場里跑?幫人家干活,給人家說好話,好容易開下一個客戶,又要小心翼翼的維持客情關系,生怕被人撬走客源。”

“上面受屠宰場的氣,下面受客戶的刁難,看起來風光無限,內心的苦誰能體會?”

狠狠抽了一口煙,吐出煙霧后,李宏臉上浮現出一絲激動,看著王泉又是說道:“你知道嗎,今天早上這種情況,我還真是第一次遇到,不用奉承,不用謹慎,不用察言觀色。想要做生意,必須按我的規矩來,真特么的解氣!”

王泉淡淡笑著不接話。

李宏激動過后,又是長嘆一聲,道:“可惜,這種日子持續不了太久,等行情恢復正常后,咱們還得夾起尾巴當孫子。”

“你這話說的,啥叫夾起尾巴當孫子呀?我跟你說,我就沒有這種感覺,我跟客戶都是憑心而論,互相體諒。你在這里抱怨,只能說明你找的客戶不對。”

王泉看不下去了,日子過的好好的,咋能自己貶低自己呢。

李宏還給王泉一個大大的斜眼,又是感嘆道:“你是命好,遇到一幫子好客戶,要不然,你能短短幾個月在中原混出名堂?”

吐槽過后,李宏眼中神色復雜,拉著板凳坐到王泉身邊,躍躍欲試的問道:“你說,咱們能不能在其他一線城市多開幾個這樣的店鋪?”

王泉笑著搖頭,承包商就是承包商,干啥活掙啥錢,你要是連批發商的利潤都想搶,以后誰還跟你玩?

“你也不想想看,真要等到行情恢復了,大家都不缺貨,你一個新開的店拿什么跟別人搶客戶?打價格戰?有意義嗎?人工和運費一毛不少,還主動降低利潤,圖個啥?”

“老哥,掙錢的路子多了,不可能讓你一個人把所有錢都裝進兜里,你不給別人留口肉,人家說不準會過來砸你的鍋。”

李宏悻悻的點頭。

王泉嘴角帶著壞笑,捅了捅李宏,小聲問道:“老哥,行情平穩的時候,你手里的幾個場子一年能掙多少錢?”

李宏扭頭看著王泉,很隨意的問道:“你問這個干嘛?”

“沒事瞎聊唄,你在這一行比我時間長,了解了解老前輩們的發家史。”

李宏仔細想了想,王泉最近這段時間也沒少掙錢,不能找自己借錢,這才坦然說道:“我有三個場子,行情平穩的時候,一個場子平均一天一千五百頭左右,一天的利潤也就四五萬塊錢。”

不等王泉說話,又是補充道:“關鍵是利潤不能這么算呀,有些產品當天賣不完,就得打凍品,折損加上儲存費用,凈利潤一天能有三萬塊錢我就滿足了。”

說完,又是瞥了王泉一眼,酸溜溜的說著,“跟你們兄弟倆沒法比,一天二三十噸的出貨量,你們那不叫掙錢,你們是在撿錢。”

王泉呵呵一笑沒接這個話茬,又是問道:“按照你說的情況,加上實際行情的漲跌,你一年也能掙一千萬呀,不少了。”

“屁的一千萬,你知道豬瘟剛出現的那兩個月我賠了多少錢嗎?我跟你說一個月賠兩百萬你信不信?”

“明明是旺季,該掙錢的時候,一分錢不掙,還賠進去將近五百萬,兩個月啊,那時候想哭都不敢哭出聲。”

“整個18年算下來,居然賠了將近一百萬,你敢信?”

王泉不知道李宏的話有沒有水分,也沒有刨根問底的追問,話鋒一轉,又是說道:“你看,去年賠錢,今年掙錢,而且掙的還不少,你得滿足。”

李宏悵然一嘆,又是看了王泉一眼,語氣誠懇的說道:“滿足,不但滿足,還得好好感謝你。”

“真的,沒有一點虛情假意。”

“如果沒有你,別說我,張浩明那小子也得在家哭。”

“誰都知道,大漲之后必有大落,反過來看也是一樣。去年的行情那么差,賠錢都要硬撐下去,不就是想著撐到今年,等行情反彈之后掙點錢么?可誰又能想到,反彈的太嚇人了,差點崩盤。”

“去年,大家伙兒都不看好行情,你卻跑到臨易收凍品豬腰,說實話,當時我們把你當成啥也不懂的毛頭小子了,把貨賣給你沒有絲毫心理負擔,你情我愿,誰也賴不著誰。”

“后來你又收豬腦,豬肺,人傻錢多的特征展露無遺。”

回憶起這些事,李宏感慨萬千,臉上卻是帶著笑容。

“事實證明,傻的人是我們,我記得你還提醒過我,讓我囤點豬肺,可我卻沒當真。”

“銅鑼的招標會,老張沒聽你的,我賭了一把,又證明了你是對的。”

“后來去桂省,還是我勸老張一起去的。”

說到這里,李宏眼神復雜的看著王泉,說倒:“一開始,我們都以為你是運氣好,畢竟有種人天生就比別人幸運。”

“可運氣這東西不能每次都在吧?一而再,再而三證明你的正確性,這他么完全就是小說里說的那種大氣運呀。”

王泉神色一怔,暗道:可不是么,小說里才有的重生都給我遇到了。

“跟你說實話,桂省那批貨,我跟老張就沒指望能掙到你說的那種利潤,最初的打算就是,只要不賠錢,就把你想要的的分紅給你。”

“不圖別的,就為沾沾你身上的運氣。”

“結果,你又對了。”

李宏已經詞窮了,他找不到合適的詞匯形容王泉這種神奇的判斷力,重新點上一根煙,又是說到。

“上一次,你打電話說金順要買咱們的貨,我個人無所謂的,我只想掙錢,賣給誰都行。可你知道嗎?對張浩明來講,意義就不一樣了。”

王泉詫異的看著李宏,李宏眼中閃過亮光,解釋道:“張浩明是做凍品商貿的,他的客戶渠道里,很多都是連鎖飯店和火鍋店,如果能跟金順接上頭,并且留下人情,對他以后的發展肯定有好處,你能理解嗎?”

王泉點頭,李宏不說他還真的忽略了。

“我沒有勸他,畢竟牽扯到人家未來的發展,可最終,老張在金順和你中間,選擇了你。”

李宏突然笑了,笑的很是驕傲。

“行情明明還在漲,我們聽你的,出貨換錢,你知道為啥嗎?”

王泉臉上的輕松消失了,很是肅然的看著李宏,心里五味陳雜。

“王泉,老哥們既然選擇上你這條船,你就得好好當好掌舵人,必須帶著我們賺到更多的利潤。”

“我們信你。”

“相信跟著你,能賺到更多的錢。”

“我更希望,把今天這種傲氣十足的做生意延續下去,太爽了!”

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