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342 我想跟更高層次對話

更新時間:2019-12-21  作者:洞中狐
心煩意燥,就想把手機丟到一邊,手一滑點到了返回,手機屏幕上一閃而過的廣告信息讓王泉眼睛一亮。

幾乎是瞬間,坐起身體,重新拿過手機,剛才還密布在臉上的愁容已然消失,暗罵自己太笨,竟然鉆了牛角尖。

自己不會,并不代表別人不會啊,自己不懂,可以找懂的人來做啊。

就像養豬一樣,自己不懂,不就找到董鑫了么?

只要肯花錢,還能找不到人?

趕到商山的時候,已經是凌晨一點多鐘了,李宏也沒好意思打擾王泉,在手機導航上搜了一下康源屠宰場的位置,然后就近找了一個酒店入住。

入住之后,他還是有些心緒不寧,好奇心就像是不死的野草,在心窩里瘋狂生長。

老張說王泉這是在鋪路?

李宏想不明白的是,承包屠宰場跟產業鏈有什么關系?

之前倆人分析產業鏈的時候,已經確定了,王泉現在最缺的就屠宰加工環節,而且斷定王泉不可能把這么重要的環節交給別人去做,怎么看現在承包屠宰場都跟產業鏈扯不上關系啊。

苦思冥想,時間不知不覺中流逝,房間內煙霧繚繞,李宏一點睡意都沒有。

王泉是被鬧鐘叫醒的,前些日子懶散習慣了,害怕自己睡過頭,就把鬧鐘調整到七點整,洗漱過后,給林秋打電話,等他們吃過早餐,準備去屠宰場的時候,接到李宏的電話。

“我正準備去康源,啥?你已經到了?好,等會見。”

早上起來的時候,就收到了林家豪發來的消息,昨天晚上的屠宰一直持續到凌晨四點多鐘,等所有產品推進預冷庫,員工們在六點鐘才下班休息。

來到康源,屠宰場的工人已經開始上班了,冷藏車停靠在月臺,正在裝白條,王泉沒去喊醒林家豪,帶著林秋和秦飛直奔預冷庫,大概檢查一遍,這才點頭說道:“秦飛現在去鑫隆那邊,統計一下出貨量,把數據發給我,等會安排發貨。”

秦飛點頭轉身離開,王泉又沖著林秋說道:“你跟小軍哥打個電話,問他啥時候能到,還有,問問東哥工人啥時候能到。”

李宏來的很快,王泉差點被他的模樣嚇到,驚悚的問道:“老李,你昨天晚上干啥了?咋一副被掏空身體的樣子?”

早上洗臉的時候,李宏也看到了那雙濃重的黑眼圈,沒好氣的說道:“還不是因為你昨天晚上的電話,我連夜趕過來的。”

“說說吧,你到底咋想的?怎么突然就決定這么干了?”

知道他連夜趕過來,王泉就想到了,絕對少不了詳細詢問,仔細想想也是,想讓別人投錢進來,最起碼得讓別人知道做什么事,有什么好處。

“這事兒吧,說來話長。”

“沒事,我有足夠的耐心聽你說。”

昨天苦熬一夜,今天好不容易逮著機會了,怎么可能善罷甘休。

王泉沉吟一聲,“好,那就好好說說。”

“這事兒還得從桂省之行說起,在桂省的時候,給了我很大的觸動,當時就有了現在的想法,你想想看,桂省的大量屠宰,得益最大的誰?”

這個問題想都不用想,稍微有點腦子的人都知道,李宏直接回答道:“肯定是商貿公司啊,準確來講,是川省那幫商貿公司,桂省將近三分之一的貨都被他們收走了。真正流入到市場上的鮮品少之又少,甚至連三分之一都沒有。”

林秋沒有去過桂省,他不清楚桂省當時的情況是什么樣,此時只能安靜的聽著,腦子轉的飛快,試著跟著王泉的思維往下走。

王泉點頭,隨后笑著說道:“你看,你也說了,流入到市面上的貨還不到三分之一,加上川省商貿公司收走的貨,還有很大一部分貨去哪了?”

李宏猶豫了一下,“肯定是被其他人收走了唄,咱們不就是這么干的嘛。”

“呵,咱們才收多少東西,跟整個桂省的屠宰量比起來,當時的咱們最多算是蝦米。整個桂省,當時最少也有兩千萬頭的屠宰量,咱們那點貨量,根本不夠看。”

王泉嗤笑一聲,又是接著說道:“川省的商貿公司,如果不是行事太過高調,給人緊迫的危機感,咱們也不能那么著急收貨。仔細想想,跟咱們抱著同樣目的的就沒有其他商貿公司嗎?”

“或許是咱們沒有遇到,也或者是他們隱藏的太深,動作足夠隱蔽,咱們只是在桂省待了一個月,咱們離開之后,還有多少人在收貨?誰又能說得清呢?”

李宏眉頭微皺,不解的看著王泉,“商貿公司收貨的事情,大家都知道,你到底想說什么?”

王泉搖著頭,輕聲笑了笑,問道:“要說商貿公司,你們魯省的商貿公司數量最多吧?全國任何一個省份也不敢保證一定比你們更多吧?”

這句話是事實,李宏無從反駁。

“那么多商貿公司,要說沒人在桂省收貨,我不信。”

“桂省之后,就是你們魯省吧?清欄行動的時候,魯省的商貿公司可算是占盡天時地利人和,可結果呢?你們魯省有幾個商貿公司做到大量囤貨了?就現在的市場情況來看,你們魯省的庫存量,還不一定有其他省份的商貿公司多,這是為什么?”

李宏眉頭皺的更緊了,一句話也說不出來。

王泉的意思他明白,魯省的商貿公司數量眾多,單論數量的話,確實可以傲視其他地區。可正是因為數量太多,大家伙兒都在囤貨,蛋糕就那么一點,等著吃飯的人多了,每個人能分到的就少了。

更何況,還有外來的商貿公司在大量收貨。

說白了,就是一盤散沙,沒有真正帶頭的領軍人物,讓整個魯省的商貿公司都不上不下。

“看看其他地方,川省有遠洋商貿,它身邊還有一幫可靠的盟友,整個川省牢牢掌控在他們手中,強勢起來,說是水潑不進都不為過。”

“東南省份,也是這樣,都有真正的大公司,能強勢發言的那種。三匯前幾天出貨,瞬間被吃空,而且還能保證沒有一點貨流通到市場,就已經說明了問題。”

說到這里,王泉沒來由的嘆息一聲,扭頭看向林秋問道:“你還記得年關時候,咱們給連福生出的那批凍品豬腰嗎?”

當時出貨的時候,還是林秋帶著工人過去幫忙的,他自然記得,趕緊點頭。

提到凍品豬腰,李宏的目光帶著疑惑,貨是他賣給王泉的,怎么現在又扯到豬腰了?

“去年那樣的行情,凍品的囤貨量有多大,不用我多說吧?就是那種不缺貨的行情,因為屠宰場過年放假,僅僅幾天的時間差,價格就出現了大波動,我手里那幾十噸豬腰,對于商貿公司來講,算多嗎?”

“可就是這幾十噸豬腰,讓連福生成功搶占了先機,拉攏到好多客戶,進一步提高了市場占有率。”

“為什么呢?”

不給倆人插話的機會,王泉自問自答道:“商貿公司,貪心太大了,過年缺貨的時候,他們手里明明有貨,卻想等著更高的價位再出售,謀取更大的利潤。”

“我不是自夸,如果連福生沒有跟我合作,他有機會一次性進購幾十噸豬腰?如果沒有我給他提供幾十噸豬腰,他是不是也要從商貿公司進貨?那個時候,價格是多少就不確定了,而且,大家都能從商貿公司拿貨,不管是利潤,還是市場占有率,都不可能達到這種效果。”

李宏點頭,他不否認王泉這種說法,機會,往往都是留給有準備的人,卻也不可能一直等著你,抓住了就是成功。

同樣是做凍品生意,差一天,甚至是半天,都有不一樣的境遇。

王泉又是笑了笑,“說這些有些跑題了,我不是為了抬高自己,只是強調一下商貿公司的本性,跟咱們這些做鮮品的比起來,他們就是一群唯利是圖的商人,但凡有一丁點兒的不對勁兒,他們就能大批量拋售庫存,減少自己的損失,至于其他人,他們沒有心思去關注別人的死活。”

“現在缺貨了,他們更是把貨死死囤在庫里,就為了等待更高的價格,期待著盆滿缽盈。可以說他們見風就倒,也可以說他們極端,更可以說他們喪心病狂,為了利潤,他們甚至敢挑釁三匯。”

林秋心里駭然,之前他一直在工廠負責生產,根本不知道這其中還有這么多道道,現在聽王泉這么一說,豁然開朗,難怪價格突然就莫名其妙的掉了下來。

李宏皺著眉頭看著王泉,他不明白,王泉說了這么多關于商貿公司的事情,跟眼前準備干的事情有什么關系。

“現在的情況大家都了解,為了更大的利潤,商貿公司這么做,也無可厚非,畢竟商人的天職就是謀利。可你說這些,跟咱們準備干的事情有關系嗎?”

王泉狠狠點頭,臉上的嬉笑也收了起來,一本正經道:“有關系。”

“就我剛才說的這些,你們魯省的商貿公司能做到嗎?嗯?一盤散沙各自為戰,就算是有人想要挑釁三匯,其他人敢跟著做嗎?能逼得三匯殺回馬槍,報復你們?”

李宏張嘴無話。

“小打小鬧的商貿公司不足一提,我大言不慚的說一聲,大部分商貿公司,還比不上我的出貨量。”

王泉沉聲補充道:“看看遠洋商貿,再看看其他大型商貿公司,老李,難道你就不想搞出來一家能夠登上臺面,有足夠發言權的商貿公司?”

李宏愕然的看著王泉,他的思維還在產業鏈里沒有走出來,現在聽到王泉的話,心里的震驚無以言表。

“我想!”

王泉定聲說著,這一刻,他不再掩飾自己的野心,又是快速補充道:“中原的屠宰量常年穩居國內前三,這么好的基礎,足以培養出一家比遠洋商貿更加厲害的商貿公司,為什么要浪費掉?”

“以前,行情平穩,屠宰場資源緊俏,沒有機會。現在不一樣了,大量屠宰場要么歇業,要么掙扎求存,這么好的機會,如果錯過了,我覺得這是對自己的犯罪。”

“商貿公司貪心大,我的貪心也不小,為什么我就不能加入進去,為自己爭取到話語權?”

“我想拿著中原的資源去跟更高層次的人對話,更想讓全國豬肉行業都知道我的名字,甚至是……”

說到最后,王泉及時收聲,嘿嘿一笑。

李宏十分震驚,在他眼里,王泉跟野心狂妄這樣的詞匯根本扯不上一丁點的關系,看他平時的行為就知道了。

甩手掌柜、懶散、能不自己動手盡量讓別人去做……

這些都是王泉身上的標簽,人家有野心有想法的人,哪一個不是埋頭苦干,爭分奪秒?

震驚的同時,李宏也是為之心動,如果按照王泉的思路去想,這個盤子還真的大,大到讓人不敢相信。

拿著中原省的資源去跟其他同行對話,這是何等的氣魄?

中原是什么地方?

腹地,多少歷史故事都在講述一個道理,得中原者得天下。

現在的社會或許不適合說這種話,但也不可否認一點,中原地理位置好,重點市場就沒有中原發不過去貨的。

比之西南那幾個省份,太過于便利了,這是誰也不能否認的優勢。

很短的時間,李宏就想明白了,心里隨之火熱起來,怪不得張浩明說要人給人要錢給錢,必須把自己捆綁到王泉身上。

這么大的盤子,如果真的成功了,說它是掙錢機器都不為過!

可隨之,腦子里又蹦出那個讓他徹夜未眠的問題,跟產業鏈有什么關系?

看著王泉臉上的自信,李宏更加看不透王泉了,他腦子里到底裝了多少東西?要不,趁著他現在心情不錯,問問他產業鏈的事情?

嗯,自己不是好奇,只是不想再被蒙在鼓里。

“之前,老張我們倆探討過關于產業鏈的話題,你說說,你到底是咋想的不?說出來,讓我們心里有底,該準備什么盡早準備,別等用得上我們的時候,拖你后腿。”

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