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382 不夠賣

更新時間:2020-01-09  作者:洞中狐
梁峰就在宋鵬飛后面坐著,他也看到了王泉,看宋鵬飛沒有特別的反應,就抱著多一事不如少一事的心態沒有說話。

從中原到滬市的航程很快,不到兩個小時,降落在滬市。

下飛機的時候,王泉特別注意了一下宋鵬飛,結果讓他詫異。

在中原機場還有那么多人,怎么就剩這幾個人了?他們分開了?

宋鵬飛身邊就剩下三四個人,根本沒有等待別人的意思,疾步朝著外面走。

滬市辦事處派來接機的車子已經到了,是一輛黑色大眾商務,車子旁邊站著一個中年男人。看到宋鵬飛他們走過來,趕緊快步迎上來問好,等宋鵬飛他們全部上車后,這才小心問道:“宋部長,咱們先去哪里?”

“先去最近的促銷活動門店。”

宋鵬飛說了一句之后,又是說道:“劉經理,你讓下面的人通知合作商超的負責人,下午三點半,搞一個座談會。”

好多大區反饋上來的消息稱,眾多合作商超紛紛要求加大供貨量。個別商超為了拉攏人氣,宣傳促銷活動的時候,模糊夸大,結果因為貨不夠用,惹了眾怒。

最初的時候,宋鵬飛自己制定的投放比例還算可以。但馬總的話,宋鵬飛不能不聽,這才只是半天,就已經這樣了,時間再長點,還不知道鬧成什么樣呢。

滬市,又是重點市場,商超的重要性不言而喻。

一路上,宋鵬飛又著重問詢了滬市今天的投放量以及活動效果,劉經理回答的很流暢。

“根據總部指示,我們將滬市分成三個批次做促銷,今天選出五個區的連鎖店做促銷,總共投放五百噸白條豬肉,昨天晚上已經全部投放到各個連鎖店門店,平均每個店面投放兩噸。”

“區域內的合作商超,投放一百噸進口產品,搭配少量工廠鮮品。上午十點鐘的時候促銷活動已經結束,所有投放產品全部清空,保證沒有刻意囤貨不出,全部被百姓消化。”

聽他的匯報,車內這些人都是露出微笑,兩個小時清空六百多噸貨,這種銷售量足以證明三匯的市場基礎很強大,身為三匯人,他們發自內心的驕傲。

“因為人手有限,業務人員只能拍攝一部分具有代表性的門店活動照片和視頻。”說到這里,劉經理停頓一下,又是小心翼翼的說道:“宋部長,根據業務人員反饋的消息來看,這樣的投放量遠遠不夠,甚至有些地方還因為沒貨鬧了不小的誤會。”

宋鵬飛知道他的目的,輕輕點頭說道:“今天是活動第一天,咱們又是搞突襲,競爭對手以及那些本地的批發商還沒有反應過來,等他們反應過來后,肯定會有應對措施。等他們也開始降價出貨的時候,咱們的供貨量就用不了那么大了,你明白嗎?”

看到劉經理點頭,宋鵬飛又是微笑說道:“咱們的目的并不是賣出去多少貨,而是逼迫對手下場跟著促銷,將肉價真正的打壓下去。所以,咱們只需要做足姿態就行了,現在的投放量就很好,滿足不了市場需要,還能引起熱議關注。”

劉經理略顯擔心的問道:“滬市這里的價格一直居高不下,如果那些批發商不降價呢?咱們的供應量有限,老百姓肯定還得從他們手里買貨。這樣的話,最多也就是限制他們的出貨量,并不能給他們造成真正的打擊。”

宋鵬飛還沒說話,他旁邊的公關部負責人就笑著回道:“批發商這種級別的根本不用考慮,咱們的目標是那幾家集團公司,只要把他們拉下水就夠了。你想想看,如果咱們都在降價買貨,那些批發商還有存活的空間嗎?就算還能在夾縫中求存,輿論呢?”

“老百姓不傻,大公司都在降價,那些市場攤位還堅持高價,老百姓能買賬?”

劉經理不說話了,領導們的態度如此堅決,多說無益,好好配合就行了。

十幾分鐘后,來到最近的一處三匯連鎖店。

店鋪門口還有幾個婦女在詢問什么,幾秒種后,失望搖頭離開。

宋鵬飛從車上下來,一眼就看到門店里面的冷鮮柜空空如也,店老板懶洋洋的坐在柜臺里面。

劉經理搶先走進門店,對著老板所了幾句話,老板趕緊起身,緊張兮兮的看著越來越緊的宋鵬飛。

“宋部長好!”

宋鵬飛剛剛走進門店,年輕的店老板就主動問好。

宋鵬飛微微一愣,看了劉經理一眼,劉經理笑著解釋道:“小王以前是咱們的業務人員,前年辭職自己出來開店,生意很不錯。”

三匯每年都有不少業務員因為各種原因離開三匯,大部分都會選擇繼續從事這個行業,有人自己開店當老板,有人選擇去其他公司繼續工作。

宋鵬飛笑著點了點頭,問道:“今天的促銷怎么樣?”

小王當業務員的時候就聽聞過宋鵬飛的大名,見到真人后下意識的緊張起來,聽他這么問,才想起自己已經離開三匯了,不用害怕他。

緊張感消退,臉上露出疲憊卻開心的笑容,說道:“很好,劉經理照顧我,給我這里放了三噸貨,從早上七點營業,不到九點鐘就賣完了。”

劉經理趕緊補充道:“不是照顧你,多給你貨是因為你這里生意好,你自己要是沒銷量,誰也不能給你多放貨,這是原則性問題。”

說話的時候,還偷偷瞥了宋鵬飛一眼。

宋鵬飛淡淡的笑著,伸手虛指了劉經理一下,笑呵呵的說道:“就算是照顧又能怎樣?咱們自己的老員工,享受一下優待誰還能說什么?”

說著,又是看向小王,繼續問道:“客戶們反應怎樣?”

劉經理特別補充的那句話讓小王心里一突,當著宋鵬飛的面說優待,這不是給劉經理捅婁子么。可聽到宋鵬飛的話后,心里又是一暖,趕緊回道:“好多客戶第一次買的少了,又趕回來二次購買。也有一部分知道消息晚了,過來的時候已經賣完了,在我這里抱怨的。剛才走的那幾個都是老客戶,今天買的少了,專門過來詢問明天還有沒有促銷活動。”

宋鵬飛身邊幾人聽到他的說辭,都是滿臉笑意。

梁峰適時的插話問道:“小王,你覺得,你這個店如果全力促銷的話,一天能出多少貨?”

宋鵬飛看了梁峰一眼,暗暗點頭,目光又轉向小王。

小王很是自信的笑著:“按照現在這種價位,多了不敢說,一天五噸絕對沒問題。”

“五噸?你瞎說什么呢,五噸就是一萬斤,你忙得過來嗎?”

劉經理看似訓斥,臉上卻掛著笑容。

小王也不怕,嘿嘿笑著,突然想到什么,又是緊張的看著宋鵬飛問道:“宋部長,咱們的促銷活動能持續多久啊?”

宋鵬飛淡淡笑了一聲,又仔細打量一遍這個門店,一眼能看到的空間最多也就是二十平方,后面的隔間有多大不清楚。就是這樣一個小店面,兩個多小時就賣了三噸貨。整個滬市有多少這樣的店面?全國呢?

“促銷活動持續多久,這得看市場反應,等市場數據出來之后,公司會重新討論促銷的問題,安心做生意,有好事劉經理肯定不會忘了你的。”

說著,轉身走出門店,其他幾人跟著宋鵬飛出來,劉經理又跟小王交待兩句,這才趕緊走出來。

“拿進口產品做促銷,咱們也能做,可三匯不僅僅是進口產品做促銷,他們還投放了很多冷鮮肉,價格一樣很便宜。根據工廠的核算價,他們這是在賠錢做促銷。”

佟部長手里拿著最新匯總出來的信息,停頓之后又是說道:“好在,他們只在重點市場投放了冷鮮肉,合作的商超和普通市場還是以進口貨為主,投放量也比較小。大家伙兒說說吧,咱們該怎么辦!”

說完,看了一下時間,又補充道:“網絡上的動態大家都看到了,很多網站都爭相報道三匯降價促銷的新聞了。晚上肯定還會有電視臺報道這件事,留給咱們的時間不多了,必須在下班之前做出決定,如果明天早上咱們還沒有做出回應,到時候肯定要面對各方面的壓力,這一點,大家必須清楚。”

宋鵬飛下榻的酒店已經安排好了,特意租賃了一間會議室,此時會議室里已經坐了幾十人,跟三匯合作的大型商超負責人已經全部到齊。

主持會議的是梁峰和另外一個部門的負責人,宋鵬飛沒有露面。

“邀請大家過來,只有一個目的,共同商議一下促銷活動怎么搞。”

梁峰站在演講臺后面,目光如炬,看著下面的商超負責人。“今天,不少商超已經開始了促銷活動,火爆程度遠超我們的預期,甚至因為貨不夠賣差點鬧出群體性事件的情況。今天把大家召集到一起,就是想聽聽諸位的意見,這樣的促銷活動還要不要堅持搞下去,如果繼續搞,該怎么搞?”

下面的負責人看著梁峰,臉上帶著期待的表情。

“促銷的好處,不用我說,大家都明白。我很負責任的告訴大家,不管商超還愿不愿意繼續搞促銷,我們的連鎖店不會放棄促銷活動。同時,我也希望在座的諸位,好好考慮一下,如何合理的利用促銷,才能實現利益最大化。”

房間內,宋鵬飛也沒閑著,拿著手機,正在聽取巡視員的工作匯報。

“促銷活動很火爆,老百姓的反應也很好,不甚滿意的就是抱怨貨量太少,根本不夠賣。”

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