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406 拉攏

更新時間:2020-01-22  作者:洞中狐
巡視了幾天,市場反應都在宋鵬飛的掌控之中,自從其他集團公司開始降價促銷,市場上那些囤貨商和批發商都開始拋售,價格直線下跌。跟宋鵬飛預料中的一樣,不管真實情況如何,最起碼表面上看去,大家伙兒齊心協力搞降價促銷。

“三線以下的城市,豬肉價格基本維持在30元一斤以內,重點市場的價位稍微高點。不過,跟之前比起來,降價幅度也很可觀,市場反應良好。加工廠今天開工,收購價格控制在15元到16元之間,這樣的話,市場應該能平穩發展一段時間。”

高鐵上,梁峰坐在宋鵬飛身邊,小聲匯報著。

“市場價格下來之后,搶購熱潮終于開始降溫,消費者的消費方式也逐漸恢復理性,根據昨天的銷售數據來看,進口產品的銷售數據已經有了下滑的跡象,咱們是不是要控制一下進口產品的數量了?”

宋鵬飛坐在靠窗的位置,目光一直對著車窗外,梁峰停止說話之后,這才慢慢扭過頭來,淡淡說道:“進口產品的數量不用控制,之前只是咱們自己渠道消化,消耗數量肯定有限,加上整個市場都在降價促銷,肯定會影響到銷售數據。”

“既然咱們自己的渠道已經到達了極限,那就可以對外開放了。你抽時間給各大區的凍品經理開個電話會議,讓他們開始著手安排進口產品的出貨計劃。”

“記住一點,要細水長流,不要一次性放太多的貨出去,盡量不要影響到現在的市場價位。”

梁峰點頭記下,歪著頭看著宋鵬飛,小聲問道:“要是別人主動拉低價格爭搶市場份額呢?”

宋鵬飛又把目光投向窗外,哼道:“價格戰可以打,但不能是咱們先出手。”

“你腦子里裝的是啥?人家王泉那么大的老板,隨便挑出一份生意的零頭都比你全部身家都要多,你覺得人家能從你身上得到啥好處?”

何金輝急赤白臉的說著,眼神中充滿了不屑。指著面前這個三十來歲,看似忠厚老實,實則木訥固執的男人,苦口婆心的說道:“二牛,要不是知道你本性不壞,就憑你剛才這幾句話,我都不能再跟你多說。”

二牛微低著頭,表情不多。

何金輝一大早就來到程二牛的養殖場,把王泉準備成立合作社,邀請他加入的事情說了一遍,結果程二牛根本沒有一絲一毫的興趣,甚至還不輕不重的說了一些不好聽的話,這就讓何金輝有些惱火了。

“人家王泉在咱們鎮里投建了兩個大型養殖場,這事你知道吧?不說正在建設的新養殖場,單是大劉村那個養殖場,今年就賣了一萬多頭生豬,現在還有萬把頭育肥豬在豬圈里。不但如此,人家還在外地承包屠宰場,這幾天又出國考察去了,聽說是去購買原種種豬了,隨便挑出一樣,不比你強?”

“論養殖規模,人家兩個養殖場絕對能算得上咱們平西縣最大的養殖場,享受的項目補貼和政策,根本不是咱們能夠想象出來的。你自己說說,人家不缺錢,不缺扶持,成立合作社后,人家能從你身上得到什么好處?相反,你要是加入合作社,肯定能從合作社得到好處,最起碼能讓你省出來不少錢。”

二牛執拗的搖頭,“比我強又能咋滴,我憑自己本事養豬賺錢,誰也不指望誰!”

何金輝神色一怔,心里更加惱火,如果程二牛這里只是一個普通的養殖散戶,他才懶得跟他說這么多,合作社已經有王泉這樣規模的養殖場了,還差你一個?

孟莊,鎮里養殖總量最多的自然村,也是養殖戶數量最多的自然村。

程二牛,省城牧專畢業的,在別人養殖場當了幾年技術員,回來之后自己在家開養殖場。幾年的時間,不敢說是賺錢最多的,卻是真真的孟莊村最大養殖戶。

年紀不大,養殖技術卻很扎實,加上為人忠厚老實,村里好多養殖戶遇到技術問題,他都不吝嗇教授,在孟莊村養殖戶的心中有著很高的威望。

也正是這樣,何金輝才想拉攏程二牛加入合作社,只要程二牛同意加入,孟莊的養殖戶基本上就沒啥問題了。

“我知道你不會占別人的便宜,那我問你,你還想不想繼續發展壯大了?你前段時間不是說過明年要重新選購一批優質種豬嗎?”

程二牛緩緩點頭,抬頭看著何金輝。

“你是專業院校畢業的,你應該知道原種種豬意味著什么吧?我剛才已經說過了,王泉去國外購買原種種豬了,陪同他一起去的還有縣里和市里畜牧局的領導。就算你不指望王泉能幫你什么,那你想不想從他手里購買優質種豬?”

程二牛木訥的臉上終于流露出一絲波動,“你確定是原種種豬?”

何金輝一直盯著程二牛,看到他的反應,心里一樂,臉上卻不敢表露出來,堅定的說道:“咱倆打交道也不是一年兩年了,我啥時候騙過你?昨天晚上我還跟他打電話,他現在就在米國,說是華特什么的公司……”

程二牛平靜的眼神里閃過一道亮光,突然打斷何金輝說道:“華特希爾!米國最大的種豬培育公司!”

說話的時候,程二牛不自覺的靠近何金輝,略顯興奮的問道:“他啥時候能回來?”

正如何金輝說的那樣,他跟程二牛打交道不是一天兩天了,程二牛什么脾性,他早已了然于心。一直以來,程二牛做什么事情都不急不慢的,就連賣豬收錢的時候,都沒有見過他有過異常反應,怎么提到原種種豬就變成這樣了?

何金輝這些年見過太多人,各種脾性的都有,深知老實人一旦認真起來,最好別跟他耍心機,趕緊老老實實的回道:“他去好幾天了,說是這幾天就能回來,具體時間我真不知道。”

程二牛一愣,略顯失望,又微微低頭,過了好一會兒,才悶聲說道:“等他回來我去看看,要是真有原種種豬,我就加入合作社。要是沒有,我就不加。”

聽到這句話,何金輝稍稍松了口氣。

王泉出國購買原種種豬的事情還是他從董鑫嘴里聽說的,董鑫也是隨行人員,應該錯不了。程二牛加入合作社的事情應該十拿九穩了,何金輝眼珠子一轉,又是說道:“二牛,原種種豬的事情你盡管放心,我既然敢說,那就是板上釘釘的事情。”

見程二牛不接自己的話,何金輝又是笑著說道:“你能不能跟村里其他養殖戶說說,讓他們跟你一起加入合作社?畢竟,合作社人越多,享受到的政策就越好,這也算你幫村里的養殖戶們謀福利了不是?”

程二牛依舊無動于衷,似乎除了原種種豬,再也沒有東西能讓他提起興趣的東西了。

“二牛,我可是知道的,孟莊村的養殖戶都聽你的,不管是大事還是小事,他們都以你為榜樣,你自己都這么關心原種種豬,難道你不想讓養殖戶跟你一起加入合作社?”

何金輝賊笑一聲,裝作恍然大悟的模樣說道:“我明白了,你是不是擔心那些養殖戶加入合作社后,第一時間從王泉手里購買到優質種豬,不但如此,還能從王泉場子的技術員那里學到更先進的養殖技術。這樣的話,你在他們心里就變得不那么重要了。”

程二牛猛的抬頭,瞪著何金輝,眼中帶著怒意:“你放屁!”

何金輝嘿嘿一笑,不以為意,他很了解程二牛,所以才故意那么說的,就是為了刺激程二牛。

“我說錯了?以你的性格,如果不是擔心這些問題,有什么理由不帶著養殖戶們加入合作社?”

何金輝也沒敢太過刺激程二牛,說完這句話,話鋒陡然一變,又是小聲勸道:“其實,你是知道的,從本質來講,合作社對養殖戶只有好處沒有壞處。你雖然沒說,我也清楚你在擔心什么,無非是擔心養殖戶加入合作社之后,會有人以統一采購的理由,強制性的讓養殖戶購買東西,你不想讓養殖戶受到限制,到最后埋怨你。”

程二牛眼中的怒意慢慢消散,表情也變得柔和許多。

“你想想看,王泉那么大的規模,如果成立合作社,有這么大的養殖總量放在這里,養殖戶反倒跟著占了便宜,就算是統一采買東西,價格肯定比自己去買便宜。再說,人家王泉也不差那幾個錢,你以后跟他認識之后就知道他是什么樣的人了,我敢保證,王泉絕對不會像別人那樣,從養殖戶身上吸血賺錢。”

程二牛臉上浮現出猶豫之色,還是不說話。

何金輝長出一口氣,坐在程二牛身邊,小聲說道:“我跟你說一件事,你別告訴別人。”

程二牛扭頭疑惑的看著何金輝,何金輝壓低聲音,沉聲說道:“大劉村的劉大紅你應該知道吧?今年他也賺了不少錢,前段時間加蓋了豬圈,增加不少豬。”

“昨天,他讓我幫他問問王泉,他的場子能不能申請項目補貼。”

程二牛眉頭一擰,劉大紅他聽說過,養殖規模跟他差不多。

項目補貼是所有中小型養殖場渴望得到的扶持,不管錢多錢少,都是國家免費給予的鼓勵支持,誰不想要?但是,這得跟畜牧局報備,符合標準之后才能拿到項目補貼款,怎么問王泉?

“他不知道從哪得到的消息,知道王泉跟畜牧局局長關系很好,想借王泉的口打聽一下。其實他的心思我明白,人家畜牧局不認識他劉大紅,但肯定要給王泉面子不是?無非是想狐假虎威一次,借助王泉的名頭,讓項目補貼的事情變得簡單一點。”

程二牛是木訥,他能聽明白何金輝的話,眼中閃過好奇。

何金輝故作為難的說道:“我跟王泉雖說是朋友關系,可這并不是我自己的事情,所以跟王泉提起這事兒的時候,就沒有報太大的希望,畢竟王泉不認識劉大紅。”

何金輝越是這么說,程二牛越是好奇最終結果,眼神炯炯的看著何金輝,無聲的催促他快說下去。

“萬萬沒想到,王泉聽完之后,就說了一句話。”

說到這里,何金輝故意停下,程二牛下意識的追問道:“他怎么說的?”

“他說,這就是一句話的事兒!”

程二牛瞪大眼睛看著何金輝,盯著他看了好久,見他表情鎮定,不似作假,嘴唇蠕動幾次,最后問道:“成了嗎?”

何金輝點了點頭,道:“反正王泉是這么說的,當時趙局長就在他身邊,你覺得呢?”

程二牛目光變幻,沉默不語。

“我跟你說這些,只是想告訴你,加入合作社,跟王泉認識之后,會有很多好處,這種好處,能覆蓋到所有加入的養殖戶。”

說道最后,何金輝又是嘆了一口氣,幽幽說道:“在我眼里,王泉不是那種容易滿足的人,兩個養殖場肯定不是他的極限,如果能跟上他的步伐,根本不愁賺不到錢,反正我是這么想的。”

程二牛看著何金輝,過了幾秒鐘,才悶聲說道:“我只能跟他們說說合作社的事情,加不加入,還得看他們自己的意思。”

“工作地點?”

苗苗裝作沒有聽清,反問一句,心里卻是突突直跳。這已經是第五個了,前面四個聽到工作地點在洛河,立刻放棄溝通,直接搖頭離開了。

她能理解她們的行為,多少人一門心思的往大城市里鉆,想要在大城市做出一番事業,或者是在大城市安家。為了這種目標,她們或許已經放棄了一些東西,現在讓她們去洛河那種小城市工作,無疑是終止了她們向上努力的目標。

換到自己身上,如果不是張舒,自己即便是跳槽,也肯定不會選擇洛河這種小城市。

苗苗對面坐著一個二十來歲的年輕女孩,化著淡妝,帶著一副黑框眼鏡,看起來很是文靜。

“工作地點是在省城嗎?”

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