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第142章 互聯網思維

更新時間:2020-05-29  作者:何處不天涯
誰也不曾料到,率先發難的dq,在冰雪公主犀利地反擊之下陷入了如此窘境,甚至自己一度引以為豪的逼格,在對方曝光內幕下,也被拉到了同一檔次上。

相同的原料,相近的口味,卻相差甚大的定價,僅僅因為你們是跨國品牌?也許愿意為你們買單的消費者還會有,但數量上絕對會大為降低,而ip冰雪公主也借著這一次口水仗正式進入了大眾的視線。

有不少網友在官方微博下留言,希望冰雪公主的連鎖店能夠早日開到他們的城市。

蘇澤在華國地圖上劃了一個路線,他的首選目標是將冰雪公主的連鎖店開遍經濟較為發達的沿海省份,搶下這片市場的半壁江山,甚至更多。

可惜如今公司的賬戶里已經沒剩多少錢了,這次在滬都開店的資金還是從世紀廣場那邊東拼西湊摳出來的,蘇澤私人的口袋里還有30余萬,是余珊珊給他個人的好處費。

tsxsw.net這些錢看著不少,但如果用在連鎖店的擴張上,6家已經是極限,這還是在二線城市,如果換做在滬都這樣的大城市,可能只有3家。

在蘇澤正雙手插著口袋,抬頭望著碩大的華國地圖沉思的時候,辦公室的大門突然打開了,姐姐蘇以有些神色激動地走了進來。

“小澤,好消息。”她的眼里閃動著略顯激動的光芒。

蘇澤一臉霧水地看著姐姐,說道:“姐,要冷靜,要穩住情緒,千萬不要激動,你現在可是公司里名義上的老板,你的形象非常重要,必須要做到泰山崩于前而色不變……”

他話還沒說完,蘇以就用精準的手法將一盒紙巾直接砸到了弟弟的嘴上,打了一個正著。

“別插話,讓姐姐我先把話說完。”

她倒了一杯茶水,泯了幾口后,繼續說:“有一家公司希望對我們的冰雪公主進行融資!”

融資?

蘇澤皺著眉頭,拉了一把椅子坐下,臉上卻沒有絲毫激動的表情:“你這么激動,就因為這事?”

“我們很可能有會一大筆錢,難道這事不應該激動?”

“你以為我沒想過融資?”蘇澤搖著頭,撇了撇嘴,“這個念頭早在我腦子里過濾過。我們就這幾家門店,估值能高到哪里?”

蘇以歪著小腦袋想了一會,說:“估值是不會高到哪里,如果對方出100萬,有可能獲得接近50的股份。”

蘇澤反問:“有融資意向的公司叫什么名字?”

蘇以說:“算是一家非常有名的棒冰生產公司,是臨州五豐冷食。”

“哦”

蘇澤有些恍然地點了點頭:“我聽說過,它的旗下有不少知名的棒冰產品,公司地址又在臨州,在做出融資決定之前,應該對我們做過很詳細地調查。”

“應該是的。”

“他們有提什么要求?”

“他們的代表表示資金加技術入股。”

“資金加技術入股?”蘇澤臉上閃過一絲不悅之色,“姐,你說詳細點。”

蘇以沒有注意到弟弟神色上的異樣,繼續說著:“他們畢竟是一家業內的大公司,表示可以在市場推廣和新品種研發上給予我們支持,也就是說用技術和經驗來換取我們的股份。”

“開價是多少?”

“60萬,再加技術支持,和市場營銷,要求獲得49的股份。”

以蘇以的認知,并沒有覺得這個要求過分,如果融資成功,冰雪公主將會走上發展的快車道。對方拿走49的股份,姐弟倆這邊還有51,公司的決定權依然在他們手里。

“讓他們滾蛋吧!”蘇澤突然將音量提高了幾個分貝,“他們真有這個技術,怎么不自己去搞一個軟冰淇淋的連鎖店來對抗dq,反而來抱我們的大腿?”

“抱我們的大腿?”蘇以眨了眨眼睛,覺得弟弟是不是情緒太過激動,將話說反了。

“難道對方還以為是我們在抱他們的大腿。我們是缺資金,但不缺技術,也不需要他們幫我們來營銷。”

蘇澤氣樂了,這開掛的人生還需要對方的技術?對方公司還真是迷之自信。

“小澤,你的意思是拒絕這家公司的融資要求了?”

“當然,如果是幾天前,我可能還會猶豫一下。現在因為和dq的口水仗,我們已經聲名大噪了,這也是一筆無形的財富啊。”

“何況我們有自己獨家的配方,對方在技術上根本幫不了我們,這是其一。”蘇澤冷靜地給出了自己的分析,“至于市場的營銷和推廣方面,他們就一家棒冰制造公司,也不見得有多厲害。如今這個年代,做任何事情都不能離開互聯網思維。”

他說著話,用手指指了指自己的腦袋。

“互聯網思維?”

蘇以一頭霧水,又問了一遍。

蘇澤突然深吸了一口氣,覺得自己說話的節奏有點快了,“互聯網思維”這五個字,只是在他腦子里剛剛浮現,便脫口而出了。

“我想了一個人,論營銷他是天才中的天才!”他想到了那個總是將笑容掛在臉上,自帶幽默感的男人。

“誰?”

“金山的董事長雷君,他如今剛剛創立了小米手機。”

“小米?”蘇以輕輕念叨了一聲,“好像聽說過,估計又是一個山寨機吧。”

“……”蘇澤頓感無語,這個年代的華國人對于國產智能手機普遍抱著不信任的態度。

如今的智能手機市場,是蘋果、三星、htc三分天下。

“姐,相信我的眼光嗎?”

“你眼光應該不算太差。”蘇以狐疑地看了他一眼,“比如歐陽雪……”

“……”蘇澤一臉黑線,“你別開車……”

“什么開車?”

“說正經的,我相信小米手機在我國未來的銷量里,會完全碾壓三星和htc,甚至壓過蘋果一籌。”

“認真的?”

“賭不賭?”

“又賭,你這個臭小子就知道占我便宜。”蘇以又氣呼呼地捏了一下弟弟。

“痛啊!”蘇澤揉了揉胳膊,“這位雷君外號雷布斯,他就是以互聯網思維來做手機,然后……”

接下來的話,他沒有說,因為尚未發生,但他知道這種模式的營銷幾乎顛覆了華國手機行業的生態圈,小米手機獲得了空前的成功。

前世的蘇澤算是半個米粉,在告別了價格昂貴,又十分坑爹的蘋果后,他用的手機一般都是在華為和小米之間輪換。

如今,離小米1上市還有5個月的時間,而許多業內人士似乎也不看好雷君在手機行業的前景。一向自尊心很強的雷君,也正咬著牙,準備用實際行動打臉那些不看好他的家伙。

蘇澤意識到了這或許會是一個千載難逢的機會……

如今“冰雪公主”的名氣已經打響,營銷、融資,也許真可能一氣呵成!

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