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第一五七章 砸穿底價

更新時間:2021-04-09  作者:推土機FFX
王岸然不知道,費力羅已經把他歸集為小偷之列,不過知道了也無所謂,你還能咬我啊!

此刻,他正坐在辦公室里。

“王總,這是市場部反饋過來的信息,目前有磐英科技,精英電腦、技嘉主板、華碩電腦等十三家板卡廠家,愿意推出基于H120芯片組的主板。

而整機廠家,目前大部分觀望之中,只有浪潮科技明確表示,將輕量推出觀看市場反應。”

王岸然合上報告,說道:“板卡廠家跟我們有利益關系,他們的顯卡芯片都是我們來供應的,所以他們的支持很正常。

不過這個時期,品牌電腦的出貨量才是市場的大頭,如果沒有他們的支持,我們的CPU很難在市場上占有一席之地。”

王岸然對這個時期的DIY市場是不報希望的,這個時候的電腦配件市場,基本上作為品牌機配套的存在,主要的作用就是提供配件更換,以及電腦升級。

張磊說道:“王總,是不是督促市場部繼續公關,或者,華芯科技可以適當對整機廠家進行補貼,我想,這些整機廠家只要在我們的產品上,獲得了利潤,接下來的合作就容易的多。”

“可誰也不敢第一個吃螃蟹,剛才你也說了,沒有一個整機廠家愿意推出基于華芯科技CPU的。”

張磊一想,有倒是有一家,不過這倒不是市場部公關的結果,那是人家自己倒貼上來的。

自己之所以沒有說,是因為這家公司成立還不到一個月,而且這體量,要是華芯科技跟他們合作,實在有些丟人……

不過這個時候,總得給王總點信心吧。

“王總,其實有一家整機廠家愿意推出我們的產品,只不過……”

王岸然眼前一亮,萬事開頭難,既然有,就不怕,自己完全可以,把這次合作打造成一個樣板。

有了利潤,還怕沒有人來合作?這個世界,王岸然見過有人跟錢過不去的,但真的很少見到有企業跟錢過不去。

“只不過什么?哪家企業。”

張磊說道:“王總,這是一家新成立的公司,叫艾華科技,目前正在推出一款5860塊的586電腦,在電腦城反響還不錯。”

“5860塊?586電腦?”

這特么是要砸穿底價的節奏啊,王岸然對此表示懷疑,他拿起桌面上信息安全部遞交的報告,其中一部分就是市面上各種電子配件單位價格。

奔騰166Intel出貨價格為399美元,國內市場價格為3500元人民幣,絕對是市場的貴族,追求性能的選擇。

而最新一代最次的奔騰100Intel出貨價格為130美元,國內市場價格也要1200元人民幣。

只要是掛上奔騰兩個字,價格至少在1000塊以上,在看看內存,沒得個1000多塊也喂不飽奔騰的胃口,主板至少五六百,硬盤一千多,再加上機箱、電源、顯示器還有鍵盤鼠標。

光算算成本也不止五千多。

要知道幻想科技基于問題奔騰66mhz的老古董,現在都賣八千多,掙的錢都黑了心了。

“他們怎么做到5000多塊的成本控制的?”

張磊說道:“王總,報告顯示,他們采用的處理器不是奔騰586,用的是AMD最新款的586處理器,所用的主板正是你曾經說的磐英妖板,集成了16MDDR內存,光驅用的是最低倍速的……”

王岸然聽完給這個艾華電腦豎起大拇指,這活脫脫的翻版神州電腦啊,看來華芯科技的出現,改變了一部分人的命運走向,在前世,他可沒聽說有人在這個時候這么干的。

“小磊,幫我約談一下他們的負責人。”

張磊沒想到,王岸然還真的上心了,忙又解釋道:“王總,還有一件事,他們曾經是華芯科技小型機事業部的員工……”

對王岸然來說,跟自己的員工合作也沒什么。

張大謀原本就是德州儀器的高管,創辦臺積電之后,德州儀器的部分芯片代工,還不是交給臺積電來負責。

關鍵是idea,王岸然看到的是,艾華科技已經抓住了市場的空白。

在這個時期,品牌機的價格高高在上,人們很難承受,但又不敢將多年的積蓄,寄希望在價格便宜,但質量沒有保證的DIY市場上。

艾華科技以DIY的價格,提供品牌機的服務,這一下子就戳到了市場的癢點。

王岸然可以預見,明年艾華科技的出貨量必定井噴式的發展,歷史上采用這個模式的神州電腦,就是在三年內,在微機出貨量上擊敗了不可一世的幻想科技。

相比王岸然對艾華科技的看好,傅同和江向軍,對自家公司可沒那么大的信心。

一家企業從開創到運營,可比想象中復雜的多。

十萬塊錢光是買配件就花了一大半,加上租辦公場所,又租了一間民房作為生產車間。

營業執照到現在還沒辦下來。

好在這個時候,人力成本不高。

折騰了二十多天,第一批三十臺電腦陸續組裝完成,好在5860塊的586電腦在市場上還是蠻受歡迎的,三天內,三十臺電腦銷售一空,凈利潤達到三萬。

這給兩人打了一劑強心劑。

就在這個時候,他們從華芯科技內部的朋友中得知,老東家現在正在全球尋求整機廠家合作。

兩人鬼使神差的主動跪舔。

沒想到,老天爺開眼了。

“張經理,王總真的要見我們?”

張磊點點頭,兩人的離職還是張磊辦的,此次再見面,雙方也頗有點不自在。

而且在這里,張磊哪里感覺到一點點高科技企業的樣子,這整個就是垃圾房嘛,電腦配件丟的到處都是……

找了一塊能落腳的地方,張磊說道:“王總明天上午九點有時間,他希望能跟你們見個面,談談合作的事!”

“沒問題,肯定沒問題,我們明天會準時到王總辦公室。”

待張磊走后,過了四五分鐘,江向軍腦子里還是暈乎乎的,他對傅同說道:“傅哥,你打我一拳,我不會是在做夢吧!”

傅同看起來冷靜了很多,轉頭對江向軍說道:“向軍,現在可不是做夢的時候,這對我們艾華科技來說,是一次機遇,明天我們可一定要把握好。”

江向軍眼中露出火熱,對傅同說道:“傅哥,你說吧,我們該怎么辦?”

“王總找我們一定是為了談華芯科技CPU的事,今天晚上我們就不要休息了,好好策劃一下,明天該怎么應對?”

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