那有錢父親是帶孩子來辦本地卡的,聽口音是外地人,說是提前來看大學,擔心到開學了再辦卡人多怕麻煩,所以再隨手秒了一臺諾基亞N85。
笑逐顏開的店員端茶送水,途中說了:“您也不用太擔心,每逢開學運營商都會入駐各大高校,進行手機辦卡、入網和資費服務一條龍……”
有錢父親笑呵呵:“反正我們也不懂,沒上過大學,這年頭都這么便利了嗎?不過現在辦了也不礙事,多幾個月話費就當練手。”
店內眾人聽著都是同一種羨慕:為毛我沒有這種爸爸?
只有林文華的著眼點跟他們不一樣:高校開學季學生辦卡?記憶中這確實是各大運營商的戰場,因為拿下一個大學生客戶,未來幾年的套餐都穩了。
所以高校市場是運營商爭搶最激烈的地方,每逢開學各種藍的綠的通訊棚子到處都是,林文華在大二的時候,還曾經兼職給次級代理做過辦卡的活兒。
有幾種形式,百元校園卡提成最高,賣一張能有六七十提成,但純屬能騙一個是一個,不持續。普通的套餐就比較良心,雖然提成少,好處是使用率高。
不過林文華現在想的不是怎么去賣卡,現在才六月初,開學那得九月了。
而且思維也不能局限在人對人的小范圍內,一個人單獨賣卡?能賣多少?那是剛出社會小菜鳥的想法。
要擴大市場范圍:整個高校或者整個大學城撒網,建立在龐大的基數下,哪怕一小部分上鉤,成交量級也是可觀的。
再轉換營銷方式:等到了開學再去推銷,與別的運營商扯嗓子競爭?那不如搶先一步,搶在沒開學之前,就想辦法壟斷!
兩點集合,只需那么片刻林文華就想到了辦法。
把手機卡放在通知書里,一并寄出!
這年頭可不像一幾年,通知書里手機卡、銀行卡什么的都齊全。
記得現在高校新生都是入學了,才在學校熱鬧的大棚里辦卡,或者被兼職的學長推薦,或被班級老師負責全班報名一起辦理。
林文華想起自己大三的時候,如往常那樣兼職去賣卡,可是生意比起往年差了很多,找了個新生一打聽,才知道通知書里面都有卡了!
當時他年紀還小,只感覺這一行不好做了,得換個更好的……但現在來看,想出這招的是個絕對是個營銷人才!
哪怕只有一半學生激活通知書里的卡,那也是發達了!整個中都市有多少大學生?作為一個副省級省會,每年新生起碼十幾萬!
一張卡提成四五十,乘以十萬人,四五百萬!
一個小小細節中,就隱藏著價值百萬的商機!
現在高考剛結束,成績還沒出來,各大高校通知書自然也沒有發出去,運營商們依然在用傳統思維,準備一個高校扎一個大棚,爭搶用戶市場。
如果自己能夠作為運營商的代理,再跟高校達成寄送手機卡的協議,這片空白的市場就能被吃下來了!
只不過問題有二:代理需要成本;壟斷高校需要成本。
第一個好解決,自己沒有本錢,但可以跟運營商合作,借用他們的成本來發展自己發現的空白市場。
第二個是高校的問題,實際上就是贊助費要給多少。
輪到林文華充話費后,他便跟業務員妹子聊了幾句,已經是社會老油條的他,當年夸人信手拈來,三兩下子從妹子口中套出了信息,營業廳負責人是誰,招不招人等等。
“你是大學生想做兼職嗎?”業務妹子對這個青春自信的男生有好感。
“主要還是想跟這里的漂亮姐姐學習。”
林文華想說臉是什么東西?
“嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放,掃了一眼偌大的營業廳,身體前傾,“不過我們經理對兼職生,很小氣的。”
“哪方面?”
“你現在來兼職他肯定不歡迎,因為要白白給幾個月工資,當然是卡在開學前幾天,找便宜又老實的才效率啊!”
“哦!謝謝姐姐提醒!”林文華露齒微笑。
“嗯。”營業妹子點頭。
充完話費后,林文華并沒有被營業妹子形容的葛朗臺上司嚇退,反倒覺得這種,要三個人干五人活的老板,才是經商的常態。
所以找到了店里頭埋頭算賬的中年人面前。
“請問,您是營業廳的經理嗎?”林文華出聲。
中年人頭發有些稀疏,面前擺著一本賬簿,手指頭在旁邊的計算器上快速盲按,聞聲抬頭:“什么事?”
“我是中都大學的學生代表,代表校方新生工作委員會想要談點工作,因為九月份就要開學了,到時候新生眾多,學校也怕校園秩序亂糟糟的,學生的手機通訊工作很啰嗦復雜,所以我們學生干部主動幫忙分擔工作。”
林文華開口就扯一堆虎皮,中都大學是他畢業的母校,憑借自己對學校的熟悉,還有經歷職場的穩重,這一堆半真半假的名頭掛到身上,自己都聽不出哪里有假。
底氣十足的表現出來,我就是學生干部,官職雖然不大,但恰好對這些想要進學校搞生意的形成一種身份亮點,將自己擺在了合伙人,而不是求職者的地位上。
果然中年人一聽,就沒有因為林文華的年輕外表而輕視,“中大的啊?挺厲害的,我當年的夢寐學府,不過沒實力考不上。”
林文華目光掃過賬簿:“看您親自做明細賬就知道是個細心講究的人了,從行業上來說,我可以叫一聲前輩!”
“哈哈,勉強還行了,審審賬簿而已。”話是這么說,但被名校高材生這么一夸,中年人還是覺得自己的實力,可以的!
“林文華,雙木林,請問貴姓?”林文華適時伸手。
“張向東。”中年人笑著跟他握手,“要不要喝杯茶?”
“好啊謝謝!”
林文華不見外的跟他去一旁的客戶休息區,坐沙發上,擺出了談生意的架勢——這底氣越足,對方才會越重視你,覺得你有能耐。