398 直播基地

有一次齊年看于菡主持的一個訪談節目時受到了啟發。那一次的節目中，一位嘉賓是做電商的。二十出頭的小伙子，兩年時間盈利幾千萬。

別人做電商不是囤貨就是壓賬期，做得特別辛苦。而這個小伙子用了一種近似于天使投資的方式。完全是用一套商業模式在玩兒電商，而且其核心就是輕資產創業的邏輯。

齊年一直都崇尚輕資產創業，只不過他入了快遞這種重資產的行業，無法一展他的身手。現在聽了這位年輕和他差不多的年輕人已經將輕資產做成了一種成功的模式，那么自己為什么不去嘗試一下呢？

齊年用思維導圖把這個模式做了一番分析，認為自己如果要做的話，一定能比那個年輕人做得更好。為什么呢？因為齊年把這么難做的快遞都做起來了，難怪輕資產還做不起來嗎？

當然，齊年雖然有自信，但也有自知之明。他并不打算完全照搬那個小伙子的方式去做電商。因為他深知做電商的難處，也深知自己雖然是從事和電商緊密相關的快遞工作，但是電商的打法是完全不同的。此外，電商已經是一片紅海。這個時候切入進去，沒有優勢。

齊年選的是直播基地。

“直播基地？”符佳聽了齊年的想法，大搖其頭。

“做直播基地怎么了？現在直播基地多熱啊。”

“熱是熱，但是想賺錢可不容易哦。”直播是近兩年新興的銷售渠道，因此作為投資基金的符佳早就開始關注了。所以她手上掌握了一手的行業信息，“我跟你說吧，90以上的直播基地都是虧錢的。除非是基地有帶貨達人，或者基地干脆就是由帶貨達人、大V們自己經營的。”

“有道理。”

“而且，直播基地需要有場地。你有嗎？”

齊年說：“我別的沒有，場地倒是現成的。寸島上不是有個培訓中心嗎？實在不行把培訓中心拿出一層來做直播基地就搞定了。”

符佳繼續搖頭：“也沒那么簡單。現在免費的場地多得是，關鍵在于場地還是要投入資金的。什么裝修、直播設備、直播系統之類的，都是要持續投入的。這還沒有算投流的費用呢。”

齊年說：“這些其實我都想過的。你來看看我的想法啊。”

齊年把辦公室里的白板拉過來，拿了一支黑色的馬克筆在白板上畫。

“首先，依據你做的市場調查和我了解到的情況。大部分直播基地都是虧錢的對吧？也就是說，這是一項風險高而收益小的投資，是絕對不劃算的一件事。那我們就需要改變一下思路。你看啊，既然這個項目不賺錢，那有沒有人一開始就沒打算靠這個賺錢呢？”

符佳沉思。

齊年不等符佳得出結論，就說：“有，而且很多。”

“是嘛。”

“嗯。比如說：地方政府、企業、學校、各類組織。那么我們就可以去找到這些不靠直播基地賺錢的人，看看他們有什么樣的資源，然后把這些資源整合在一起。對吧？政府可以出政策、出場地。企業可以出錢、出貨。組織、學校可以出人。寸島和培訓中心里，人都是現成的。”

齊年一邊說，一邊在白板上畫了一個思維導圖。

“你看，就這樣，做生意的3個必要條件：人、貨、場就齊全了。我們只需要組團隊運營就可以了。”

符佳還是搖頭：“運營是沒問題。可是運營資金從哪里來呢？”

齊年笑道：“符佳，你今天腦子是不是有些不夠用了？我們都已經把這么多資源整合起來了，還怕找不到資金嗎？”

符佳說：“我今天的腦子夠用得很。就算你整合了這么多資源，要是我也是不會投資的。”

齊年呵呵笑：“你肯定會投資的。不過這還沒有到你們投資的那一步。我目前不需要你們投資，我可以去拉來資金。”

“從哪里拉？”

“眾籌。”

“從哪里眾籌？像上一回那樣找寸島的村民和快遞公司的老板？”

“當然不是。你再看看這個思維導圖。我讓那些企業出錢啊。”

“那些企業是你的合作方，已經支付了合作的費用了。憑什么出錢呢？”

齊年說：“這就叫逆向思維啊。你剛才也說了，直播基地不賺錢。直播基地不賺錢，就說明做直播帶貨不賺錢。做直播帶貨不賺錢就說明那些企業用直播的方式做銷售不賺錢。這個邏輯成立吧？”

“不是太成立，當然也有不少是這個情況。”

“對，那些企業明知不賺錢，為什么還要搞直播？”

“宣傳？”

“對啊。銷售是賺錢的，營銷推廣是花錢的。這些企業在直播上能花多少錢啊？可是宣傳的效果比在電視臺上做要好得多。這點兒錢，他們不愿意出嗎？”

“你這么講似乎有那么點兒意思了。”

“既然覺得這個項目有意思。那你們是不是也投點兒錢？”

“項目有意思可不是我們投資的條件哦。我們還是要看運營的。”

齊年把馬克筆放在白板下，拍拍手說：“運營一定沒問題的。用輕資產的方式運作一個直播基地，不虧錢只是一種低級玩法。我一定會讓直播基地賺大錢的。”

“怎么賺？”

“天機不可泄露。”

躊躇滿志的齊年回寸島的時候，拜會了村長，談培訓中心開直播基地的事情。村長說自己倒是，不過還得問一問鄉里的意見。畢竟鄉里也是寸島培訓中心的投資方。

齊年又去鄉里溝通。結果卻得到了一個令他沒想到的結果——鄉里竟然不同意。

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