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第322章 應對

更新時間:2020-02-03  作者:失落感浮沉
以前血拼其他中小超市,都是他們家樂福拿價格壓人,什么時候輪到別人這樣對付他們了

看著手中那份還沒捂熱的文件,胖經理嘆氣道:“再打報告”

聽到聲音的經理助理搖了搖頭,這下算是遇到對手了,誰知道興旺還會不會再降價。

盡管袁燦下了狠心要收拾幾家超市,可說起來容易做起來難。

他現在是狗咬刺猬,無從下手。

那幾家超市可不是當初習水的那家小超市,這是幾家國際知名的大品牌。

無論從哪個方面對比,興旺也沒優勢可言。

說品牌和名氣,人家是知名品牌,名氣就算不宣傳也放在那。

興旺要不是最近半年火了一把,加上廣告宣傳多,還真比不上這幾家。

而論起服務和環境,雙方也是半斤八兩。

服務這邊,盡管袁燦一再要求,可畢竟新手太多,員工素質也不是太高,暫時還比不上幾家外資企業。

環境方面,興旺暫時優先一些,這也是因為是新店的緣故。

除此之外,超市還要看貨品種類。

可大家都是大超市,走的也都是生活類超市,貨物種類相差也不大。

算來算去,興旺唯一能算得上優點的就是門店較多,所以這才占據了主動權。

可現在,門店多也成了一種負擔。

價格戰,人家一家店降價就夠了,興旺卻是要附近幾家店同時降價,要不然對興旺的名聲也是一個打擊。

店多,價格戰打起來,虧的自然也多。

袁燦有些頭疼,到底該怎么辦才好

一人計短,眾人計長。

沒辦法,袁燦只能召集公司高層開會,問道于眾人。

對于興旺和幾家超市的競爭,目前的局面大家也有所耳聞,平時也想過如何取勝。

可真要說到辦法,還真沒什么好辦法。

市場部總監猶豫了半晌才道:“要不找市政府那邊施施壓”

袁燦搖了搖頭,這事找政府不合適。

商業競爭,要是把政府扯進來,麻煩就更多了,再說人家也不是善茬,你知道找政府,人家難道就不會。

商品部總監接話道:“我們虧本,對方也在虧,要不和他們再談談,快年底了,這時候競爭,大家都占不到便宜。”

袁燦吐了口氣道:“這事之前楊總也提過,可找了家樂福那邊,人家根本沒松口的跡象。現在他們就是逼我們不能立足,寧愿虧本也不肯好好做生意。”

這下大家都無話可說了。

人家寧愿虧本也要和你繼續干,扯別的都沒用。

好半晌才有人低聲道:“要不繼續降價”

袁燦嘴角動了動,這想法倒是和他不謀而合,現在其他條件都相差不大,繼續降價大概是唯一能取勝的方法。

可袁燦也有難處,現在雙方已經是虧本經營了。

雖然虧的不多,可也一直在虧,要是再降價,那虧的可就多了。

要是以前,袁燦大手大腳慣了,虧本也無所謂,能干掉對方就行。

可現在興旺錢不多,能動用的更少,要是虧多了,可能會傷了興旺根本。

袁燦嘆了口氣,難道就沒別的辦法了

就在眾人沉思間,會議室里忽然響起“啪嗒”一聲脆響。

袁燦扭頭看了一眼,鄧萱妍正吐著舌頭訕笑,撿起掉落在桌上的簽字筆。

袁燦眉頭挑了挑,沒好氣道:“轉筆出去轉,大家都在想辦法,就你閑”

鄧萱妍咕噥了一聲,不忿道:“還有什么好想的,這關頭除了降價還能做什么長痛不如短痛,拖長了咱們也是虧本,還不如一舉擊潰對手。他們畢竟只是分公司,想降價每次都要一級級上報,咱們這次降價就降的狠一點,起碼能拖個兩三天。”

“打個時間差,兩三天我們能搶來一大部分客源了。”

“等他們總部發文件下來,咱們就再降,幾次三番下來,搶光了他們生意和客源。”

“咱們現在唯一的優點在于機動性強,興旺你可以一言而決。而其他公司都有董事會,長時間虧本經營,你以為他們內部意見會統一光是董事會扯皮的時間,咱們就能擊敗對手了。”

鄧萱妍說的簡單,袁燦卻是皺眉道:“你說的我懂,可這要多大代價才行”

“大幅度降價,十家門店,花出去的可不是小數目。”

“我估算了一下,第一次八折,第二次七五折,第三次七折,三次下來應該就差不多了。對比平時的人流和銷售額,咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。”鄧萱妍不以為意道。

袁燦真想噴她一臉,什么叫三千萬就夠了

三千萬,這要是擱以前,袁燦咬咬牙也能撐過去,可現在關鍵是興旺錢不多了。

而且這還是只是鄧萱妍的預估,要是那幾家沒和鄧萱妍想象的一樣,這得要多少錢賠才夠。

五千萬八千萬

一旦拼下去,興旺老底可就空了,稍微出點差池,那就是大麻煩。

見袁燦瞪著自己,鄧萱妍哼道:“這也不行,那也不行,那你說怎么辦”

“現在也在虧本,等其他新店開起來,恐怕還得虧本。一個月虧個千把萬,幾個月就把這些錢虧出來的,還不是一樣的效果。”

“現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方,說不定幾個月之后這筆錢就賺回來了。一反一復,咱們不但沒虧,還爭取了時間,你說呢”

鄧萱妍說完這些就不再說話,反正這事還得看袁燦的。

幾千萬不是小數目,袁燦猶豫也在常理之中。

袁燦深吸一口氣,輕輕敲擊桌面,片刻后問楊澤森道:“楊總,你怎么說”

楊澤森回道:“鄧經理的話我大體上贊同,不過做這種事殺敵一千自損八百,能不做還是不做為好。”

“那楊總有什么建議嗎”鄧萱妍輕哼道。

楊澤森想了想道:“我倒真有一個建議,就是花錢有點多。”

袁燦來了精神,連忙問道:“什么方法”

“收購”

眾人都面露詫異,收購,收購什么

楊澤森環視一圈,笑道:“收購其他幾家超市。”

“噗”

袁燦倒是沒噴,鄧萱妍卻是剛喝的水噴了出去,這什么鬼主意

收購幾家知名品牌的超市,楊澤森還真敢想

楊澤森也不介意,依舊笑道:“這要是以前自然不可能,可今時不同往日,現在這些超市都在虧本經營,并不能給總公司帶來任何利益。而西南的形勢想必大家也都看出來了,其他地方不說,山城這邊咱們占據了很大優勢,也占據了主動地位。”

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