趙良嗣聽了這話很生氣，海上之盟怎么說廢棄就廢棄了呢？他擔心金人想以交割西京為名，更改已經許諾的燕京之議，他說道：“本朝與貴國通好已經五六年了，自貴國兵馬未到上京時就已經達成要約，現在貴朝卻改變說法，這有什么義理根據？我曾奉御筆出使貴國，與貴國皇帝約好先夾攻燕京，再夾攻西京，必須是先得燕京，然后再交割西京，這本來是有先后次序的。”
蒲家奴道：“今天，我們答應先將西京給你們，已經很夠意思了。你們宋軍進攻燕京多日，可至今未能獲取，等我軍取下之后再商量給或者不給，這有何不可！”
趙良嗣說道：“大國所行，必需指天而言。前年，貴朝皇帝與我握手而言：我已許南朝，燕京便是我取得也還給南朝，不然指天為誓。我想貴朝皇帝一定會守信，不可能違背天意！”蒲家奴聽了這話默然不語，初次談判便不歡而散。
第二天，蒲家奴和完顏希尹又來驛館找趙良嗣繼續談判。蒲家奴說道：“去年你們失信，沒派遣回使，當時我們以為兩國關系已經斷絕，只因為有你們皇帝的御筆親書，所以，我朝皇帝相信你家趙皇是真想與我們友好相處。現在，不管原來是怎么約定的，我朝皇帝特許給你們燕京六州二十四縣漢地漢民，但其中的官員錢物，以及奚、契丹、渤海等族人，還有、營、灤州都不在特許之范圍。如果燕京是你們自己攻取下來的，我們大軍也要借路，從平、灤、營州回國。如果燕京你們攻不下來，由我軍攻取，或咱們兩軍夾攻，則悉如前約。六州是薊州、景州、檀州、順州、涿州、易州。”
趙良嗣說道：“依照原來約定，我朝要收復的是山前山后十六個州，而今為什么只有燕京六州二十四個縣？昨天你還說交割西京，今天怎么又不給了？平、灤、營州本是燕地，當年我們曾經限定以榆關為界，已將平灤營州包括在燕京之內，這在我朝的御筆事目中都已經列明。”
這時，馬擴插話道：“錢物都不是問題，但你說貴國大軍要借路去平、灤、營州，這恐怕不行，本朝攻取燕京后，必將分兵戍守關隘。”
完顏希尹一聽這話大怒道：“你們還沒奪取燕京，就敢這樣拒絕我們，是不是不想與我們友好相處你們還不知道吧？你朝在河北的軍隊近來已被燕人擊敗，如果你們十天半個月打不下來燕京，最終不還是要依靠我們來打？”
趙良嗣心里一驚，難道宋軍攻取燕京失敗了？
蒲家奴說道：“我朝皇帝說了，不要再提原約了，現在，只特許給你們燕京六州二十四縣，你們要每年依照原來繳納給契丹的歲幣數額，繳納給我們。”
完顏希尹微微一笑道：“假如是我軍奪取燕京，別說是給你們燕京管下六州二十四縣，就是一個縣也不給你們，你們還敢不按照原來交給契丹的銀絹數目交給我們嗎？”
趙良嗣反駁道：“你這話說得有些自強，假如我們不夾攻契丹，你們不將原來的漢地歸回給本朝，你們何名可得銀絹？你們不要輕視漢人，不要像遼國昏主七八年前輕視貴國一樣，如今遼國之強又在何處？你們不要誤了貴朝皇帝，應當以信義為勝，不可以力為強！”
這時，蒲家奴從兜里取出三封信，交給趙良嗣。第一封是知易州何灌發給金軍的文牒，內容是告知金軍，大宋已收復涿州與易州，不得侵越生事。第二封是何灌向靈丘、飛狐兩縣發出的招降文牒。第三封是趙栩給燕京太傅相公的一封信，信中說女真軍隊殺害良民，應當諭令燕京歸順大宋，不可受辱于女真。
蒲家奴說道：“你看懂了吧？你們這是什么意思？靈丘、飛狐都是山后之地，兩國還沒商量，你們便開始招降，這是什么義理？假如你們想要一兩個小縣，何不向我們寫出書面申請？”
趙良嗣想了想道：“這可能是一個誤會，何觀察發出這樣的文字，可能是他不知道地界。”
完顏希尹說道：“那么趙栩這封信呢？趙栩原來叫董龐兒，我們與他無冤無仇，他什么要誣陷我們殺害良民？這是不是你們朝廷的意思？”
蒲家奴說道：“趙栩不讓燕京漢人歸附女真，就像剛才馬副史不許我軍借路過關一樣，若不是因為有貴朝皇帝的御筆親書，我們根本就沒有什么好說的！”
他們一邊辯論，一邊走出房間，來到庭院里。趙良嗣忽然發現，有兩個人站在門外探頭探腦的。蒲家奴指了指那兩個人，對趙良嗣說道：“那是燕京蕭德妃派來請降的，他們只想留住燕京政權，他們說契丹軍力雖弱，但抵抗宋軍還綽綽有余。”
蒲家奴走過去，當著趙良嗣的面，對蕭德妃派來的兩個使者說道：“我們已經將南京許給了大宋，你們回去告訴蕭德妃和蕭干，不要再與宋軍作戰，以傷害無辜了。”兩個使者連連點頭，唯唯諾諾。
這次奉圣州談判，是宋朝與金國在斷絕往來關系兩年之后的首次正式談判。這兩年間，宋朝國內發生了方臘暴亂，對宋朝打擊很大。大宋皇帝在聯金滅遼收復燕京這一戰略問題上，的確發生過動搖。對此，趙良嗣當然很清楚。因此，對于現在這個談判結果，趙良嗣還是比較滿意的。其實，他最關心的就是收復燕京，而今，經過一番唇槍舌劍，總算是將燕京爭取了下來。
他心情有些激動，當天晚上，他賦詩一首：朔風吹雪下雞山，燭暗穹廬夜色寒。聞道燕然好消息，曉來驛騎保平安。
趙良嗣將這首詩念給馬擴聽了聽，馬擴覺得趙良嗣有些小器，不知大宋未來將面臨怎樣的安危，遂和詩一首：未見燕銘勒故山，耳聞殊儀骨毛寒。愿君共事烹身語，易取皇家萬世安。