大家樂、大快活,名字聽上去有一點近似,其實它們的真實關系更加微妙。
大家樂的創始人是羅開慕和叔父羅勝詳先生,他們當初是做粵式餐廳的。后來了解到歐美快餐店生意的經營模式后,大膽改革,于七二年開創了大家樂快餐店。
開始的時候并沒敢打中式快餐的招牌。一則中餐并不太適合快餐制;二則當時西式快餐在香江已有影響力,適宜借東風,不適宜正面對抗。
因此大家樂剛開始的時候,將門店一劈兩半,樓上賣云吞面、牛腩粉;樓下賣薯條、可樂、漢堡、炸雞。
結果生意非常火爆,顧客大排長龍。
眼見于此,之前在大家樂做事的羅開富、羅開陽兄弟,就和他們的父親羅芳詳共同創辦了大快活,店址就設在大家樂的不遠處。
店址相近,服務雷同,食物雷同,連裝潢也相差不大,不知真相的民眾看到,還以為兩家是一家呢。
其實兩家公司的創始人,的確是一家人。
大快活的創辦人羅芳詳,跟大家樂的創辦人羅勝詳是親兄弟。他倆還有一位大哥羅桂詳,是香江大名鼎鼎的維他奶的老板。
而大家樂的另一位創始人羅開慕,就是羅桂詳的二兒子,跟大快活的創辦人羅開富、羅開陽是堂兄弟關系。
因此大家樂、大快活,根本就是一家人開得。
不過親兄弟,明算賬。雖然血緣上關系很近,但其實大家樂、大快活從一開始就是競爭關系。
最鮮明的例子是,大家樂把店開到哪兒,大快活就把店開到哪兒。大家樂的宣傳口號是永遠一百分,大快活的宣傳口號就是大快活精神,挑戰無限分。
不過大家樂因為入市早,早,早早打響了知名度,因此大快活盡管奮起直追,但是還是遜人一籌。在市場上的占有率,始終不及大家樂。
大家樂這次之所以邀請葉勁拍,也是看到他在年輕人中間的人氣,希望他能夠吸引到更多年輕顧客。
畢竟快餐店的服務對象,基本就是忙于工作的年輕人,他們沒有時間好好吃飯,只能吃快餐湊合。
而葉勁因為兩部電影大賣,如今在年輕人中的名氣很高,剛好與快餐店的服務對象重合。因此才邀請他為門店拍。
……
大家樂為邀請葉勁拍,開出了三萬港幣的片酬。
這在香江基本算是最高檔的價格了,也就少數幾人的報酬高過這個數。
“我可以為他們拍。”葉勁向陳自強道。
他自己也去大家樂吃過飯,實話說味道還不錯。而且店面干凈整潔,不像某些茶餐廳,桌上的油垢有一寸厚,不墊張報紙都不敢挨著。
自己對大家樂的服務認可外,葉勁還知道為快餐店拍,其實是一箭雙雕的好事。
第一雕,拍賺錢,這是人所共知的;第二雕,循環播出,對他也能起到宣傳作用。
“不過三萬港幣太少,我要求漲到二十萬港幣。”葉勁向陳自強道。
“三萬港幣已經不少了啊。蕭氏大牌明星拍一部戲,片酬也不過這個數字而已。”陳自強向葉勁勸道,“何況拍跟拍戲不同。拍輕輕松松,最多兩天就搞定。拍戲,短則半個月,長則一個月,還得累死累活,”
“這你就錯了。”葉勁聽他這么說,擺擺手道,“電影最多播放一個月就下檔了,而卻是要播整整一年。費多付,是很正常的事。
而且電影票房慘淡,我不需要付全責。還有導演、編劇、配角、幕后、宣傳、營銷一起頂著。可是如果賣不好,卻是我一個人的責任。責任越大,報酬越高,這是常理。
何況拍電影對我而言是加分項,好的電影會提升我的地位,抬高我的人氣。因此只要電影好,片酬就算低些也沒有關系。
但拍對我是減分項,它不僅消耗我的人氣,更消耗影迷的購買力。象好萊塢一線影星都不拍,擔心觀眾總在電視上看到他們,就不愿再到影院去。
所以我要二十萬港幣已經是很合理的價格。我沒要兩百萬港幣,就已經是便宜他了。”
前世,明星的代言費用,可是要比片酬貴得多得多。
當然,也分代言什么。如果是像迪奧、香奈兒、路易威登這樣的頂級奢侈品品牌,費可以少收很多。
因為明星代表奢侈品品牌,就相當于程序員計算機考認證一樣,只要能代言,就能證明在業內的地位、名氣、形象和價值。就能在接拍其他時,抬高價格。所以明星都喜歡跟國際大品牌合作。
大家樂不屬于國際大品牌,它只是香江本土品牌。代言它,對提升葉勁的地位沒有什么幫助。其他公司、其他品牌邀請葉勁做時,也不會將大家樂納入考量。
所以葉勁拍它的,費不需要打折。
……
“二十萬港幣,恐怕它們不會答應。而且您獅子大開口,也會把其他商嚇跑的。”陳自強勸道。
“威利,你要明白一點,明星接,就要抱著三年不開張,開張吃三年的想法。”葉勁聽他這么說,微微一笑道,“你以為接是像賣貨一樣,還能夠薄利多銷么?一個藝人接得是有限的,接得太多太濫會有反效果,所以只能夠執行精品戰略。”
前世大牌明星的都是精挑細選的,頂級品牌、一線品牌、知名品牌……像那種微商品牌給錢再多都不接,擔心砸壞了自己的招牌。
只有那些網紅,或者過氣的明星,才會主動幫微商站臺,什么都接,什么商品都賣。那都是靠著自己一點人氣,完成最后的套現罷了。
葉勁現在還遠沒到過氣的時候,反而正在上升期間,所以把定得高端一些,沒什么壞處。如果現在為了賺錢,濫接,給錢就拍,那才是竭澤而漁呢。
……
陳自強聽他這么說,只好將他的意見反饋給大家樂。
大家樂聽完之后,登時被葉勁的獅子大開口嚇住了。
“費二十萬港幣,開什么玩笑?!”當時就被老板羅開慕否了。
“您看,我就說您要價太高了。”回來后,陳自強向葉勁抱怨道。到嘴的鴨子飛了,真不甘心,“哪怕您要五萬元,我也能幫您周旋。二十萬,您可真是吃大戶啊!”
就在他苦口婆心的抱怨間,電話忽然響了起來。
陳自強一聽,頓時眼睛一亮。
大家樂的對頭大快活,愿意出二十萬港幣,邀請葉勁拍。
“……”陳自強看著葉勁,驚訝的說不出話來。