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493.爆米花才是主要利潤點

更新時間:2020-05-25  作者:俗人小黑
主動降低票房分成,院線能拿到的分成更多,那么他們自然更愿意給你的電影排片。

但是道理是這個道理,可是這種競爭方式,很明顯的是破壞既定規則,到時候,肯定會被人詬病。

當然,這一點,其實他們倒是不擔心,因為這次的《六界領域》的主要投資方都來自幾大巨頭,也就是說,他們完全可以不用在意這些。

可是問題的關鍵在于,這種事情真的很惡心人,也很得罪人。

而且開了這么一個不好的頭之后,別人有樣學樣,那就不只是不正當競爭了,而是在攪亂市場,不說別的,估計鬧大了華影都可能直接進場。

在華國,跟誰斗都別跟官方死磕,惹惱了做蛋糕的人,你就別想吃了。

雖然說市場經濟,但是無規矩不成方圓。

而且對于陳航來說,這絕對是一個對他名聲的巨大傷害。

從來大導演的電影,只有院線妥協的,哪有主動妥協的?

我陳大導演不要面子的嗎?豈不是變相承認,我怕了王逸凡嗎?

好吧,事實上,當然沒這么嚴重,問題的關鍵還是在于利益。

別小看一兩個點,10億的票房,1個點就是一千萬,可真不少了。

至于院線會不會答應增加排片?這是必然的,至少,在初期是必然的。

因為電影院本身是重資產產業,盈利能力其實很有限,并不是什么暴利行業,所以不要小看這種大制作的一兩個點的讓利,對于院線來說,那真的是不少了。

“那就去談!排片一定要碾壓!”陳航咬了咬牙說道。

其他人見陳航點頭了,也紛紛同意,其實對于他們來說,重要的是電影票房,國內的票房分成的話,說實話,賣的再高也就那樣,《六界領域》,他們在國外,特別是在北美可是砸了不少宣傳費用。

而且,宣發費用都花了那么多了,也不差那幾千萬,如果真能成功把《我不是藥神》壓死,那可就太賺了。

世界上沒有不透風的墻,自然而然地,《六界領域》降低票房分成以博取更多的排片的事情,很快地就傳到了華新這邊。

“無恥!”林滬生一臉鐵青地罵道。

他是真沒想到,《六界領域》和盛唐九州那幫子人,居然會用這種招數。

本來《我不是藥神》就弱勢于《六界領域》,好不容易,憑借大規模點映把口碑燥了起來,結果,對方居然出了這種以本傷人的招數。

“意料之中的事情罷了。”王逸凡倒是很淡定,這種事情,在林滬生看來,有點無恥了,這是破壞規矩,但是實際上,說白了這種招數還真就是最管用的。

“可這么一來,咱們的排片肯定會被壓縮啊,沒有排片,口碑再好也白瞎啊。”林滬生有些不甘心地道。

“要不,咱們也和院線談一談?讓利一兩個點?”林滬生看著王逸凡問道。

王逸凡卻是搖了搖頭道:“沒必要,談了也沒用,電影雖然也是商品,但是打價格戰真的用處不大。而且,現在去談,已經落后一步了,說不定他們合約都準備簽了,而且最多也就能影響到上映的前幾天。”

“我聽說《六界領域》的點映口碑,其實并不是太好?”王逸凡又笑著說道。

“是啊,不過,他們控評控的很好,暫時還沒有流出相關的負面新聞。”林滬生點了點頭。

“要不,把他們讓利的這個事情挑明了?”陳漢明突然開口道。

林滬生眼睛一亮,王逸凡卻是連忙道:“千萬別!他們做這個事情,該知道的人都知道了,可我們這個時候去挑明了這個事情,難說院線不會因此針對我們,還是不要節外生枝的好,我們大勢已成,就算開始的時候排片被壓,只要《六界領域》的上座率不及我們,那他們的讓利就失去了最大的效果,畢竟,影院方面票房分成從來都不是他們的最重要的盈利點。”

看似讓利好像能讓院線增加排片,可是實際上,那也要看對象。

如果同檔期沒有《我不是藥神》這么一部口碑大爆的神片在,那么《六界領域》的排片還真的不會有什么問題,可是現在的問題在于《我不是藥神》那擺明的是有口皆碑的神片,這種電影,院線的人和影院經理們不會不知道,這部電影他們再壓也是會爆發的,只是看爆發的時間和程度。

一開始《六界領域》憑借他們的超高限度的宣傳,上座率肯定不會太低,畢竟是超級猛片,投資巨大不是白叫的,可是只要后續的口碑跟不上,那么《我不是藥神》就會成為一個反襯。

影院真的不是靠票房分成存活,國內的很多影院,真要靠電影票房分成的話,估計早就都倒閉了。

為什么很多大型城市綜合體,都會有一個電影院?是因為電影院很賺錢嗎?

其實不是,而是因為,電影院能帶來客流量,而電影院的盈利點,實際上更多的反而來源于不起眼的飲料和爆米花。

一張電影票按照100塊來算的話,電影院差不多能分到45塊左右,別看好像很多,可是電影院本身就是重資產產業,成本也很高。

有統計表明,電影院單純的靠放映電影的收入,毛利潤甚至低于5個點,那么電影院靠什么賺錢?

一個是廣告,這個利潤近乎百分百,但是廣告的收入是有限的,基本上很穩定,相反最大的利潤點是在院線的發行抽傭,以及賣品上面。

那么怎么才能賣出更多的賣品,比如飲料和爆米花。

自然是靠客流量,這個時候,上座率就顯得尤為關鍵了,因為人多了,賣品自然銷量也就越高。

再加上,上座率的高低,對于電影院來說,他們的固定硬件成本是一樣的,所以,一兩個點的讓利的確很不錯,但是如果上座率不夠高的話,那么反而會影響到電影院的真正的收益,而這個收益的降低要遠遠高于那一兩個點的利益。

這個時候,讓利就根本沒有用了,因為,你吸引不來觀眾,那么上座率低了,不但電影票房分成收益低了,而且,賣品的銷量也會因為客流量的減少而降低。

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