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第一千二百三十九章 見縫插針

更新時間:2020-05-12  作者:月陽之涯
汽車之家的問題,在于規模擴展太大,也就是太快,攤子鋪的太大了,別看現在李醒叫苦不迭,可如果讓他離開楚科技術,他保準一萬個不愿意。

汽車之家實行激進的“401”計劃,幾年間將汽車之家的旗艦店覆蓋到國內四百座城市,這樣規模的計劃,換另外一家公司來做,恐怕早就資金鏈斷裂,創始人帶著小姨子破產跑路了。

現在汽車之家雖然日子過得困難,可實際上風險并不大,實在過不下去了,李醒還能去楚科技術其他產業部門去化緣,汽車之家光賣給楚科技術內部人員車輛,而且是高端車型,就都賣了上千輛不止,這也不怪有人將李醒稱為今年燕京最厲害的汽車銷售員了,光賣高端品牌跟豪車,能賣上千輛的,整個燕京就他這么一個人。

而每次靠著這一招,都能夠為汽車之家籌集一大筆的資金,至于其他銀行、機構等,實際上也愿意放款給汽車之家。

那些風投機構、國外巨頭公司,像幾家汽車行業的品牌巨頭,豐田、本田、梅賽德斯、大眾集團等,都愿意大筆資金汽車之家,甚至其中日苯兩家汽車品牌,給出的價格超過了37億美金,如果汽車之家愿意將旗艦店賣出的話,對方的價格還能夠再提高一大截!

不過都被李醒給拒絕了,這些風投、機構、汽車品牌的錢,可不是那么好拿的,如果銀行只是打打秋風,收取的利率高一點罷了,那幾家風投、汽車品牌,盯上的就是汽車之家的股權了!

汽車之家缺錢,但李醒想要的是那種低息,不盯著汽車之家股權的資金,而不是那些別有心思的投資,引狼入室這種事做一次,基本上就后患無窮了,這也是他整天叫囂著缺錢的原因。

但不論怎么叫,那些投資機構、銀行之類的,仍然愿意把錢王他這里扔,實際上關鍵原因,還是因為那些投資方,都不擔心汽車之家垮臺,因為汽車之家背后的母公司,是屬于楚科技術,這就足夠了!

喝了兩口茶水,陳楚向著還一個勁叫苦的李醒看了幾眼,這貨演技是突飛猛進,不去奧斯卡當影帝實在是太可惜了,猶記得當初見到他時,可是一身的江湖義氣氣息,如今竟然也變成了影帝,真是世事無常。

“我記得汽車之家的線下旗艦店,已經完成了一大半吧,按照現在的規模,以那些建成的旗艦店向銀行貸款,將剩下的計劃完成,應該問題不大吧!”

陳楚對于汽車之家那邊是很關注的,尤其是汽車之家的重要性,越來越明顯,已經開始深入到整個國內汽車產業鏈之中。

汽車之家目前的線下旗艦店,目前已經建成兩百七十座,這些旗艦店分為自營跟聯盟,自營就是汽車之家之家投資然后管理,加盟則是由那些加盟商自行投資,使用汽車之家的品牌,管理、制度跟人員培訓,全部都跟汽車之家標準一樣,另外汽車之家投資這些加盟旗艦店30左右的資金,但不控股這些加盟旗艦店,為的就是節省資金。

這些加盟旗艦店未來每年支付汽車之家一定得品牌使用費,盈利的30也要上交給汽車之家總部,但汽車之家也要負責這些聯盟旗艦店的法務、訴訟還有其他等問題,雖然是聯盟旗艦店,但出了問題汽車之家,也需要承擔一切問題,這是加盟商愿意的原因,總不能拿錢的時候,汽車之家在,出了問題不見蹤影了,一個汽車旗艦店的投資,高達上億人民幣,能玩的起得都是當地有實力的人物。

目前汽車之家自營旗艦店,比起加盟旗艦店來,數量略多一部分,但基本上是對半開,而現在汽車之家的資金籌集方式,也變成了房地產那套玩法。

也就是先拍下一塊地,再用這塊地貸款蓋房,說不定拍地得錢都是貸來的,汽車之家現在則是用建好的旗艦店,去銀行貸款,然后接著蓋新的旗艦店,再用建成的那些旗艦店營收,去償還那些貸款。

整體上來說,汽車之家的模式,是建立在國內汽車行業爆發式增長的情況下,汽車行業越火爆,汽車之家的4s旗艦店營收就越高,償還那些貸款壓力就越小,反過來的話,玩這一套基本上早就扛不住了。

所以對于李醒還在叫苦,陳楚不由有些奇怪,汽車之家的資金壓力,這幾年楚科技術扔進去不知道多少資金,連陳楚車庫里都有幾輛跑車,是李醒塞過來的,整個汽車之家的資金壓力,并不應該那么大才對。

見到陳楚的目光,李醒略微有些撓頭,然后慢吞吞的說道,“陳哥,汽車之家這邊,開設了一些的新得業務!”

一聽這話,陳楚眉頭不由一挑,心頭隱隱有不妙的感覺,話說汽車之家自從被楚科技術投資孵化之后,這一路是越來越放飛自我,汽車之家、貓撲、聯眾都是如此,不斷出現各種新產業,陳楚也說不好這到底是好是壞。

“什么產業?”陳楚向著李醒問道。

咳嗽了一聲,汽車之家新的產業,李醒原本是想等以后再實施的,但計劃趕不上變化,整個汽車之家的超出李醒的想象,自然開始實施新的計劃。

“汽車之家準備繼續在線下市場,線上平臺方面,汽車之家目前在國內汽車資訊信息領域,市場份額超過了84!”

李醒說道,這幾年汽車之家在線下市場,但線上市場也沒有放松,反而憑著線下市場的,跟國內外各大汽車品牌商建立合作,拿到更加詳細的汽車性能資料,雖然免不了各種軟文,但汽車之家一直遵循第三方平臺的選擇,也就是不管哪款車,都盡量保持客觀評測。

當然罵汽車之家的不在少數,畢竟評測這玩意不可能人人滿意,只是相比起其他汽車信息平臺,汽車之家還是保留了節操,跟恰飯不是那么瘋狂。

另外一方面,汽車之家除過汽車專業評測、汽車新聞報道之外,還跟燕京體育俱樂部、燕京f1賽車協會等合作,舉辦了大量活動,讓汽車之家的品牌更加輻射到更多汽車用戶。

除過這些之外,汽車之家平臺上線的眾多功能也功不可沒,比如跟車管所的合作,用戶在汽車之家平臺上可以預約駕照考試,還有保險辦理、事故保險處理等,這些業務都由汽車之家做擔保,費用方面是高一些,但比起那些出了事不見蹤影的小保險公司,汽車之家反而得到大量用戶的信賴。

這些都讓汽車之家的受眾群體,遠遠超過其他信息平臺,雖然罵汽車之家的多,但那些老司機查看汽車資訊,辦理一些汽車業務時,還是會選擇汽車之家,畢竟全靠同行襯托。

談起這些的時候,李醒拿起一瓶酒,卻已經是空瓶子,只能換了一杯茶,喝了一口之后興致勃勃的說道,“汽車之家線上平臺,跟線下旗艦店已經打通,汽車之家在整個國內汽車產業鏈的推廣、銷售終端市場,目前已經占據了一定的優勢!”

說這些的時候,李醒還是謙遜了幾分,放幾年前的時候,他這會早就喊出行業第一了,現在汽車之家已經成為汽車平面媒體之外,在互聯網媒體上最大的宣傳平臺。

那些高端跟豪華車型,自然不在乎互聯網媒體,可中端跟普通車型汽車品牌,卻不能不在乎,汽車之家平臺上大量的中端跟普通車型用戶,都是各大車廠眼饞的存在,現在國內外各大車商,每次發布家用轎車跟城市suv版本時,都會瘋狂在汽車之家上面打,投入的資金每年都要翻上一倍,就算如此都毫不手軟。

汽車之家的線下4s旗艦店更不用提,在燕京的汽車之家旗艦店,已經是規模最大、汽車品牌入駐最多、到店用戶數量最多,也是年汽車銷量跟營收最多的旗艦店!

而這樣的旗艦店,未來還將超過四百家,汽車之家成為國內最大的汽車零售經銷商,只是時間問題而已。

汽車行業的推廣、零售,都已經被汽車之家掌管,這讓那些產業鏈的車廠,對于汽車之家也不得不給幾分薄面。

現在李醒磨刀霍霍,準備殺向新的汽車相關產業,“國內現在汽車保有量,以每年超過五百萬輛的速度在增長,而因為國內城市跟住宅區規劃的原因,小區住宅跟現有的停車場,已經很難滿足這些汽車的存放需求!”

說這話的時候,李醒指了指外面,就像外面的街道,現在如果白天開出去到市中心或者人流量大的場所,找一個停車位,不比跑幾公里輕松。

燕京現在還沒出現車牌搖號的歷史級別控車,但車牌發放也變得嚴格了許多,就是堵車給鬧的,至于停車場基本上永遠都不夠用。

陳楚已經知道李醒要干什么了,只是沒想到,他竟然會盯上這個領域,陳楚頗有些無奈,整個汽車之家未來到底會變成什么樣子,恐怕真的沒有人能夠預料到了,“你要進入城市停車場市場?”

“不僅是停車場市場,汽車之家那邊有去北美的團隊,見到現在北美那邊的停車場,都在推行一種新型的自動洗車機設備,這是一個機會!”李醒說道,頗有見縫插針的味道。

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