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第77章 策略

更新時間:2020-06-21  作者:凌煙閣閣老
市府沒有控股清源啤酒廠,但影響力不小。

這也是中國的正常生態。一般來說,官方天然的占據強勢地位。

此次并購也是以市府的意志為推動。

三家不約而同地選擇收購清源啤酒100%的股權——誰也不想頭上還多出一個隨時指手畫腳的婆婆媽媽。

如齊政所料,在第一輪報價之后,百威率先退場。

嘉谷和華閏雪花第一輪都默契地報價6000萬元全資收購。面對看上去財大氣粗的這兩家,百威明智地退出競爭。還是那句話,清源啤酒還達不到百威勢在必得的標準。

關于收購的最終評選會議將于三天后召開,屆時市府方面和持股管理層將會通過投票抉擇出合作對象。

當然,如果贊成收購的投票沒有超過50%,那接下來是要再談判還是要放棄,就不好說了。

嘉谷收購團隊再次聚首,交換相關的意見。

王昱業率先說道:“我跟市府方面接觸過,他們顯然是受夠了不斷下滑的清源啤酒廠,因此他們是希望能將清源啤酒廠交到一個靠譜的收購方手里。我們的資金實力雄厚,但是底子比雪花差多了。”

大家都明白王昱業的潛意思,如果按照常規模式去競爭,華閏雪花的優勢太大,嘉谷幾乎輸定了。

齊政不置可否,他看向張澤宏。

張澤宏緩緩道:“啤酒廠的持股管理層有些意思。他們目前分為了兩派,一派希望盡早出手手中不斷貶值的股權;另一派以老廠長羅定為首,人數還不少。他們表現十分矛盾,知道啤酒廠現在是走上了下坡路,但又舍不得放棄多年來的心血,總有些排斥收購。”

齊政聽出了其中的含義,問道:“老廠長在啤酒廠的影響力不小?”

張澤宏點點頭:“清源啤酒廠是在老廠長的帶領下走上巔峰的。因此,他雖然退居二線了,在廠里的威望不可忽視。尤其是中層管理層,最為擁戴老廠長。但是他脾氣有點犟,不好打交道。”

“所以我們既要保證贊成收購的意見占大多數,又要保證贊成由我們來收購的意見占大多數,才算真正成功。”

法務沈時行微微皺眉:“現在我們兩家都是一樣的報價,如果雪花再大幅提價,我們怎樣應對?”

齊政搖搖頭:“雪花是不會猛然提價的,包括我們也一樣。歸根到底,清源啤酒的價值擺在那里,就是資本再雄厚,花在這上面也是沒有任何意義的。況且無論是我們還是雪花拿下啤酒廠,都必然會再投資更換生產線和建立新廠,后續的營銷更是大頭。只要對方的負責人不傻,就不會和我們打價格戰。”

從第一輪報價就能看出,除了打醬油的百威,雙方都默契地認為啤酒廠的大致市值在6000萬左右,第二輪報價或許會稍微提升,但絕對不會超出太多。

而且雪花雖然家大業大,但相應的,他們受到的限制比齊政可以一言而決的嘉谷也要大多了。

王昱業也點頭贊同:“所以最終的影響因素不在價格上。市府方面最關心的無疑是利稅,只有啤酒廠發展好了,才能獲取大筆利稅,在這方面我們的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理層,可能更關心清源這一品牌本身,這一點我們無疑是比雪花有優勢的。”

齊政笑道:“恐怕雪花方面是沒有想到,第一輪沒有把我們打趴下吧。”

想了想,然后認真地說道:“我們還是雙管齊下。市府方面我們雖然暫時處于劣勢,但是后面要向他們展示我們的資金優勢,起碼就局部而言,我們是比雪花更舍得投入的。后續無論是更新生產線還是建新廠,我們可以承諾清源啤酒廠還是落地全州。”

“管理層方面則要進一步接觸,無論是要錢的還是要保留原有品牌的,我們都可以滿足他們。要重點強調,我們是啤酒業的新丁,跟雪花不是一路的。我們可以將清源啤酒這一品牌發展壯大,但雪花永遠只會是雪花。”

“時間很緊,大家要緊張起來。雪花可能會瞧不起我們,但我們決不能輕視他們……”

……

碰頭會很快就結束了,散會后,張澤宏沒有離開,他等眾人出會議室后,看向齊政道:“我覺得即使這樣,我們還是不能占據絕對優勢。”

齊政皺眉,這也是他最擔心的地方,嘉谷比起華閏雪花差距太大。

怎么才能讓這市府和管理層放棄雪花而選擇嘉谷呢?

“你有什么想法?”

張澤宏抽出一份資料,遞給齊政,指了指放在最上面的照片,說道:“我調查了一下雪花的收購團隊,發現了一件很有意思的事情。”

齊政拿起照片看了看,又翻開資料,感慨道:“嘖嘖嘖,這個家伙真厲害,來到全州之后,簡直是夜夜笙簫啊。”

張澤宏笑著道:“這人就是魏東湖,雪花收購團隊的負責人,一個老色鬼。我覺得可以從他身上下手。”

齊政一挑眉,“你想干什么?可別過頭了?”

張澤宏神秘地笑著道:“放心好了,我還是有分寸的。我是想著,哪怕我們不能在市府方面加分,那么也要讓雪花在市府方面減分好了。你知道的,市府層面有時更在意的是尊重。”

齊政示意他繼續。

他嘿嘿一笑,放低聲音道:“鐘華志剛好在全州認識一些處于黑白交界處的人物,嘴巴很緊,他們一定有辦法。我是想這樣……”

齊政認真聽完張澤宏的話,著實有些驚訝。

怪不得前世這小子能混出頭,真是太陰了。

不過……我喜歡!

齊政從不是道德潔癖的人。

只要不是明晃晃地違反法律,一些非常規的手段,用了也就用了。

齊政沉默了一下,叮囑張澤宏道:“你要慎重,絕對不能將自己搭進去,價錢的事好商量,但事情一定要辦得漂漂漂亮。”

“我明白。”得到了齊政的許可,張澤宏胸有成竹。

看到張澤宏沒有起身,齊政撇撇嘴,“怎么,還有事?說唄,不會又是見不得人的想法吧?”

張澤宏憨厚地微笑,“這話說的,忒難聽了,我這叫運籌帷幄。”

呵呵……

“其實啤酒廠管理層的關鍵人物是老廠長羅定,在我看來,他也不是無懈可擊的。”張澤宏沒有拖延,繼續推銷自己的想法。

“老廠長本身可能是無欲則剛。但是,中國的事,無外乎人情世故。他總有親朋好友吧,親朋好友總有需求吧。這些人,總能牽出多條渠道,只要一些糖衣炮彈,妥妥的有人帶路。”

齊政度著他的意思,“聽你這語氣,是找到目標了?”

張澤宏有些得意:“我了解到,他小舅子曾對他有大恩。如今小舅子的兒子想要出國,但是沒有門道。我問過美國的利亞姆,這只是小菜一碟,我們不妨從這輸送糖衣炮彈,間接拿下老廠長。”

張澤宏的建議,給齊政展示了另一條路。

齊政是真的對張澤宏刮目相看了。

這家伙不顯山不露水的,私底下卻做了這么多工夫,看上去還游刃有余。

不由有些感慨,有些人,真的是天生就適合吃公關這一碗飯。

世間多的是想鉆營的人,但是沒有強悍的分析能力,沒有優秀的將所有相關的人事聯系到一起的統籌能力,就算鉆破了頭,最多也就是打個老鼠洞。

要天生擅長曉之以理,讓人無從反駁;在曉之以理的同時,又要特別擅長同步地動之以情,富有人情味地和別人建立友好關系。

齊政覺得,這種事情交給張澤宏,基本是萬無一失了。

“那就按照你的想法來辦。你去找王大哥配合一下,雙管齊下。能用錢解決的問題根本不是問題,錢的事不用擔心,由我兜著。你們的任務,就是協調好分工,找到解決問題的關鍵。”

“得嘞,您看好了,這種事我熟……”張澤宏用玩笑的語氣笑道。

……

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