龍之谷中文
龍之谷中文
 
首頁 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
搜索:
 
您當前所在位置:龍之谷中文>>超級農業強國

第80章 合作愉快

更新時間:2020-06-21  作者:凌煙閣閣老
一方人喝一方啤酒。

何長川是伴隨著岷省本地啤酒的發展而成長起來的。

他剛進入行業之時,本省啤酒品牌林立,各有秋千,承載了多少人的青春記憶。

二十年后,跟很多人逝去的青春一樣,眾多區域品牌,在廝殺中,都遠去了,成為了歷史的一部分。

折戟在他手上的品牌也不是一兩個,可以說,匯泉啤酒能有今天的地位,何長川功不可沒。

匯泉啤酒在岷省已經是第一陣營了,可惜放眼全國,微不足道。

所以下一步的選擇就很重要了。

奈何他想要對外擴展,老板卻只想等待巨頭的招安。

何長川一時有些喪氣,這么多年的拼搏,難不成就是為了給他人做嫁衣?

就在他彷徨之際,清源啤酒的老廠長向他發來邀請。

老廠長是他的伯樂。當年一手將他從一個工人提拔到銷售骨干的位置,不可謂不看重。

只是老廠長退休后,新的管理層不待見自己,導致他憤而投身敵營,并助匯泉啤酒步步為營,將清源啤酒打得落花流水。

如今的清源啤酒黯淡無光,不過是勉力支撐。

老廠長卻從沒責怪過他,反而在其他人罵自己是叛徒的時候,主動為他辯護,既然各為其主,自當盡心盡力。

何長川很感激老廠長的一貫維護。

他知道清源啤酒廠已經被新的投資方收購了,老廠長此時邀請自己,來意不說自明。

所以他欣然赴會。

……

齊政看著何長川,這個老廠長口中的得意門生。

從清源啤酒起步,被排擠后跳槽到競爭對手的陣營,一手幫助曾經的敵營對老東家反戈一擊。

此舉褒貶不一,有人覺得是蕩氣回腸的復仇,有人覺得是忘恩負義的背叛……

齊政倒是沒有什么負面看法。

就像老廠長所說,各為其主罷了。你留不住人才,人才自然會為他人所有。

他好奇的是,如今的匯泉啤酒已經將清源啤酒壓制在全州一隅之地了,何長川怎么會舍近求遠,重新對清源啤酒感興趣呢?

兩人沒有在辦公室里正襟危坐,面對面地進行面試。

他們是一邊在廠里參觀,一邊輕松地聊天。

管理層的調整并沒有影響生產線的運轉,生產車間仍是忙碌一片。

兩人沒有在車間多逗留,參觀完就默默離開了。

何長川不無感慨道:“當年我也是從生產車間出來的,如果沒有老廠長的提攜,絕對沒有今天的我。如今重回此地,感覺物是人非啊。”

“因此你就痛快地答應了老廠長的邀請?”齊政笑問道。

何長川也不否認,“有這方面的原因。當然,我覺得匯泉啤酒前途渺茫也是另一個原因。”

“噢?如果不是商業機密的話,方便說說嗎?”

何長川微微苦笑,“其實也不算什么機密,行內人差不多都知道,匯泉啤酒現在就是一門心思地待價而沽,等待著巨頭的招降。”

回想起收集到的資料,齊政有點印象了。

“被巨頭收購后你不是能進入了一個更大的平臺?不好嗎?”齊政若有所指地問道。

何長川抿抿嘴,低嘆一聲,“也許對很多人來說這種選擇才是更好的吧。但我只是覺得不甘心。憑什么一定要在巨頭的羽翼下才能生存?其實也不好說是骨氣還是倔強,反正我個人覺得,總得闖出一條自己的路才能不留遺憾。”

齊政有些理解何長川的看法,總有些人不甘屈人之下,自己也是同一類人。

但要有本事的人才能算懷才不遇,沒本事的就只是心比天高牢騷太盛。

那么眼前的何長川是前者還是后者呢?

齊政沒有發表自己的看法,而是轉到另一個話題上:“老廠長對你很是看好。我要為清源啤酒找一個掌舵人,他第一時間就推薦了你。但是,我不會因為你是老廠長的得意門生就另眼相看,如果你不符合我的要求,那么只能說抱歉了。”

何長川知道這就是正式的面試了,他點點頭:“當然,合則并不合則散,人之常情。老廠長能想到我,我就已經感激不盡了。”

“好。那你覺得,新生的清源啤酒應該怎么突圍?”齊政直入主題。

何長川收斂心神,仔細思考片刻,緩緩道:“其實如今入場已經算是很晚了,但是不能說沒有機會。”

“整個中國市場,幾乎都在啤酒巨頭的爭奪范圍之中,其中有區域爭霸的野心、有經濟掠奪的欲望、有市場保護的影子……太多的市場爭奪因素、勢力,在各自的領地內施展他們瘋狂地競爭力量。而擁有資本意味著擁有一切所需要的能力,全國性的和區域性的都在追逐一切可能的資本。”

說到這他看了齊政一眼。

齊政平靜以對,沒有解釋什么。

何長川見狀收回目光,繼續道:“以前國內啤酒資本的擴張殺伐,雖然凌厲,卻缺乏效率和整合,只是一種市場戰略上的爭奪和布局;雖然品牌和市場集中了,但在關鍵的贏利能力提升上舉步維艱,成為了做大做強的瓶頸。”

“在中國啤酒大擴張的時期,為了搶占市場份額、壓制競爭對手,實際上很多巨頭在區域市場的布局是不賺錢的。但這是低端產品的打法,高端產品打的是品牌和技術戰。這就給了那些過去份額不高,但品牌力、產品力出色的企業以崛起的機會。”

“所以清源啤酒的突圍之路,應該從中高端入手,打造差異化高品質品牌戰略,進一步挖掘消費者的喜好,在啤酒品類、口感和個性化包裝上求新求變。”

齊政內心暗贊,嘴上卻故意反問:“你是說要將清源啤酒打造成高端品牌?可是現在的市場主要是中低端吧,高端市場有限,又面臨著百威等外資巨頭的圍剿,走這條路更加艱難吧?”

何長川心里隱隱有些失望,但還是認真地回答道:“其實我覺得最好是打造‘1+1’的品牌戰略,一個主打中低端市場,一個主攻高端市場。只有做到高低端并重,才能充分體現競爭力。”

“我其實并不看好青啤如今的多品牌戰略,反而是雪啤的單一品牌戰略更有優勢。集中資源是品牌價值的快速積累和放大的保證,真正是一拳之力勝于五指。”

“但是單一的品牌戰略也有隱憂。那就是隨著中產階級的崛起,市場終歸有一天會進化。當啤酒行業沖過高點回歸品質時,戰略性擴張已經幾乎沒有必要了,盡可能提升盈利能力才是重點。到那時,低端品牌不僅消耗了大量資源導致利潤率低,也掣肘了品牌的未來競爭力。”

說到這一步,何長川停了下來。

這已經是他多年來深思熟慮的經驗之談,但一直得不到匯泉啤酒老板的認同。

如果齊政也是同樣的想法,那他也沒有必要多費口水了。

他就是一個內心自傲的人,他相信,如今的中國,沒有幾個人比他對啤酒行業的未來認識更加深刻。

齊政大概看出何長川的想法,微微一笑:“國內如今的啤酒市場結構呈金字塔型:90%以上是低價位市場,中價位市場約占7%,高價位市場僅占3%。但我相信,不出十年,中高端的占比將會高速上漲。目前啤酒市場的競爭還主要體現在地盤戰和資本收購,但想要真正走出困局,就要有自己的高端品牌。”

何長川聞言內心一震。

“你的眼光不錯。”齊政衷心贊嘆道。

何長川心潮有點起伏,這是終于得到認可了嗎?

齊政似乎能感受到何長川的情緒波動,想來他的這番觀點也不是誰都會認同的吧。

但是以后世的眼光來看,何長川全部說中了。

當市場的格局看似已經固定后,啤酒巨頭們卻在調整產品線開發高端新品、關閉低端閑置產能,收縮戰線、回歸核心市場。

隨著中產階級崛起,以80后、90后為代表的個性化消費觀大行其道,啤酒市場出現兩極分化現象:低端啤酒艱難匍匐,高端啤酒高歌猛進。

而其中最大的受益者,便是百威和嘉士伯。

何長川能看到十多年后的市場變化,實在是驚世駭俗,也因此注定得不到大多數人的認可。

但齊政也不是一般人。

接下來的閑談,從建立品牌到渠道推廣,從市場格局到大勢所趨,讓何長川徹底感受到了齊政的不凡之處,望向齊政的目光也從先前的平視變成了贊嘆和敬佩。

最后,齊政主動伸出手,“那么,合作愉快?”

何長川一笑,回以握手,“合作愉快!”

……

在搜索引擎輸入 超級農業強國 龍之谷中文 或者 "超級農業強國 lzgzw" 就可以找到本書

上一章  |  超級農業強國目錄  |  下一章
其他用戶在看:
龍之谷中文 - 免費小說閱讀網 版權所有 www.lzgzw.com